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2019-02-20 09:51
歷經三年成功研制出頭燈，卻被行業抄襲慢慢磨滅耐心。本文講述一個設計師出身的工廠貿易型賣家進入到跨境電商行業，他看到了一些侵權、價格戰等行業現象并親身經歷過。在戶外照明燈具市場愈發火熱的今天，這些現象仍舊存在。作為“過來人”，他有何“緩兵之計”？又會給想要做好品牌的工廠賣家提出哪些建議？
“受不了有些人偷了我的創意”
作為一家品牌工廠的創始人兼設計師，毛煥軍遭遇了不少被抄襲的事件。早在山力士品牌初創時期，其悅動系列頭燈、cc系列營燈曾至少被10家工廠抄襲。“一款原創設計的產品在上市之前，設計、打樣、測試、改進、制模這個過程耗費了大量的精力和財力，被抄襲之后，這個產品的效益將大打折扣，品牌形象也將受挫。”
毛煥軍透露，一般工廠抄襲的套路是，先查看熱賣產品，然后設定產品的零售價（一般在原創產品零售價的50%以下），再根據這個價位設定制造成本。這些工廠首先抄襲的是外觀，而其它看不見的材料能省就省，最終再以遠低于行業水準的價格搶占市場份額。
時光走到2019年，毛煥軍的工廠也有16個年頭了。2019年，毛煥軍決心在跨境電商領域著重投入精力實現品牌的飛躍。“我們要讓海外的消費者都認識到我們，第一年，我們定了一個小目標，就是跨境電商銷售額實現300萬美元。今后，也將不斷嘗試與國外各電商平臺合作，實現品牌的生存發展。”
然而，即便到了2019年，侵權這個頑疾仍如影隨形，跨境電商領域亦是如此。
在去年，亞馬遜封號事件令跨境電商行業掀起浪潮，揭開了行業不合規操作的一系列動作，操縱評論、抄襲外觀、打價格戰……
也有品牌發現，他們的手機殼、泳裝、玩具等被盜版了，并在各大平臺上以驚人的速度流傳。賣家從其網站上搜刮listing，然后以低于原版的價格售賣，借此撈錢。而品牌通過平臺發出下架請求不僅浪費時間，且抄襲的現象并沒有得到遏制。
2019年年初，跨境電商侵權事件仍在持續上演，cocoon品牌、PopSockets等都發起維權。
毛煥軍坦言，現在大家都活得很焦慮，對自己的產品沒有信心。從戶外燈具市場來看，供大于求，同質化嚴重，抄襲模仿的居多。一旦某款產品在網上熱賣，馬上就有很多仿品出現。“我們公司自己開發的產品網上就有大量的低價仿品，其實不止戶外燈具行業如此，其他行業我想也大體如此。”
2019年沒有好產品的品牌無法走遠
低成本的抄襲、獲取快的利潤與高成本的設計、被剝奪的利潤，這就是差距。產品被抄襲，以低價流入市場，首先對品牌廠家的一大沖擊就是客流量的流失；其次是品牌形象受損；最后就是利潤的損失。這一連續的損耗對很多賣家來說往往無力反擊。
有業內人士分析道，從一些“慣犯”的行為習慣來看，其“作案”的流竄性非常強，通常在不貼牌的情況下，抄襲一款產品上線銷售最多數賺到幾桶金后，便會轉換其他目標，找其他的品牌、產品進行售賣。即使想找出對方，也無跡可尋；另一方面就是維權資金投入和難度大。
“初創時期的教訓，以及當前依舊存在的現象很大程度上影響了我們品牌的發展。為了緩解和更大程度的進行自我保護，首先，遇到類似情況的時候通過法律途徑去捍衛自身的權利；其次，改變研發策略，在研發產品之初就申請外觀、實用新型等相關專利，并在國外也進行商標注冊和專利申請；最后，采取與平臺賣家合作的模式，降低風險。”在毛煥軍看來，“任何一個真正的品牌首選靠的就是設計，沒有原創設計只靠模仿抄襲的產品不可能成為有附加值的品牌。”
不同于毛煥軍的做法，部分經不住價格戰所帶來的利潤削減的品牌工廠會選擇擴大生產、以量沖價，減少損失。但毛煥軍則建議不要盲目求大，而是精耕細作做精做深，也不要為了銷量丟棄合理的利潤，如果沒有正常的利潤就無法研發更好的新產品，沒有好產品的品牌也無法走的長遠。未來轉型升級的賣家，專利保護以及品牌的美譽度是其站穩市場的有力武器。對于今后想要做好品牌的工廠或賣家，除了前面所提到的保持正常的利潤平衡以及做好產品之外，他補充道，提高產品質量和服務、堅持走品牌化路線、提高知識產權意識也是必不可少的。
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（文/雨果網 吳桂真）
