近日,受到電商行業崛起的沖擊,美國零售業正掀起一波倒閉潮,諸多購物中心宣告倒閉,就連曾經作為美國玩具零售商的玩具反斗城都無法自救,百年零售企業Sears也正走在申請破產的路途。
一邊是傳統零售苦苦掙扎,一邊是在線零售搶灘登陸,傳統零售巨頭沃爾瑪布局在線零售,開啟跨境電商全球備貨模式;亞馬遜搶占先發優勢,獨占美國電商零售近50%份額,一躍成為全球第二家市值過萬億企業。
目前,跨境電商市場拓荒時代已過去,野蠻增長的跨境電商市場也恰好在2018年歷經一次洗牌。“關店潮”、“貿易戰”、“合規”“去庫存”“消失的利潤”……一時之間,跨境電商行業增長放緩,眾多賣家黯然退場。
如英國作家狄更斯在《雙城記》中所寫:“這是一個最好的時代,這是一個最壞的時代”,全球跨境電商市場亦是如此。在眾多賣家歷經2018年跨境電商“至暗時刻”后,2019年跨境電商也迎來了下一個好的時代。
眾所周知,2018年是跨境電商轉型規范發展元年,跨境電商市場發展逐步走向“合規”之路。與此同時,亞馬遜平臺在2018年中國賣家峰會上推出“品牌+”項目,鼓勵中國自主品牌通過亞馬遜走向海外,成為海外知名品牌。
這就是一個好的機遇,從之前跨境電商品牌化發展賣家來看,先有Anker、傲基、有棵樹等跨境電商巨頭先頭嘗到“海外品牌化”增長紅利,后有中國互聯網品牌“小米”、“小蟻”等新銳企業通過亞馬遜平臺將產品與品牌走向海外。
雖然競爭的賣家越來越多,但市場紅利還遠遠沒有消失殆盡,因為全球傳統零售將面臨轉型升級,“跨境新零售”已成為一個大勢所趨的選擇。反之,全球在線零售時代歷經野蠻生長之后,慢慢回歸正常軌道,跨境新零售亦隨之而來。
跨境新零售來了,不僅是新賣家要適應趨勢,之前老賣家一樣要去適應趨勢。因為商業發展規律決定,誰不解決歷史遺留問題,誰將會慢慢地為時代所拋棄。所以,你不要害怕失去先發優勢,因為誰有誰的問題,能夠解決問題才能留存到最后。
從當前的階段來看,跨境電商賣家們面臨著四大痛點:現金流緊張、產品開發難、庫存風險高、物流成本高。換個角度來看,競爭對手的問題便是機會與方向,這是互聯網時代創業獨角獸入場的關鍵所在。
所以,2019跨境電商新零售有三個關鍵詞“快”、“準”、“狠”,“快”即選擇一個合適時刻入場,“準”即找到你的海外售賣產品和拓展品牌,“狠”即抓住時間機遇,爭取在2019年跑出一個好的成績。
無論你是工廠、制造商、傳統貿易商、國內電商賣家,相信你在2018年都感到生產的壓力,但你已經習慣之前的運作模式,一時之間難以去轉變。所以,看著同行伙伴把跨境電商做的風生水起,你依然不知何去何從。
以上是國內大多數想做跨境電商,又沒有做跨境電商的原因。一方面是覺得企業已成規模,貿然轉型風險太大;一方面是對于陌生領域太多未知,害怕失敗。換言之,大多數人還是傳統經營思維根深蒂固,一時之間難以轉換。
其實,轉型跨境電商,入局跨境新零售,并沒有想的那么難。你其實可以成立一個小分隊去這件事情,如果害怕虧損只需設置一個止損點,然后在嘗試中去不斷地迭代與調整。
如果將轉型跨境電商看成一次投資,只要成功,那回報率一定以成千上萬倍計算,也會盤活你的企業現狀。這就像中國改革開放那時,一個個特區開放,一個個政策嘗試,逐步實現中國經濟的穩步繁榮發展。
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