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2019-02-17 08:55
憑借無與倫比的高效性和可觀的投資回報率，內(nèi)容營銷成為了B2B企業(yè)常用的營銷戰(zhàn)略手段。相關(guān)機構(gòu)近日發(fā)布的年度B2B內(nèi)容營銷報告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員的內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)比2017年更成功。
無疑，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了數(shù)字時代在線零售成王敗寇的重要分水嶺之一。和B2B營銷環(huán)境中的其他武器一樣，內(nèi)容營銷策略需要密切緊跟市場潮流，不斷調(diào)整，以獲得最大效益。
以下是2019年B2B內(nèi)容營銷7大趨勢：
調(diào)查顯示，只有39％的營銷人員記錄內(nèi)容營銷策略。無疑絕大多數(shù)人都忽略了策略記錄是內(nèi)容營銷成功的重要部分。據(jù)悉，成功的內(nèi)容營銷背后，65%的工作人員會進行長期的策略記錄，這一比例遠高于2017年的62%。
內(nèi)容營銷策略記錄的好處包括：
-使團隊圍繞共同目標保持一致。
-快速確定內(nèi)容類型。
-更好的優(yōu)化資源。
-更清晰地了解受眾目標。
-有助于建立完善的問責制度。
-快速確認數(shù)據(jù)指標。
-使預(yù)算更加準確。
64％的營銷人員表示，他們將在內(nèi)容營銷工作中運用視頻。排名其后的是文字格式，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）
專業(yè)人士指出，內(nèi)容類型對營銷過程尤其重要。但目前大多品牌和賣家仍然沒有意識到這一點。
據(jù)了解，77%成功的內(nèi)容營銷案例都已經(jīng)使用內(nèi)容營銷來培養(yǎng)訂閱客戶和潛在受眾。
在眾多內(nèi)容營銷方法中，87％的B2B內(nèi)容營銷人員使用電子郵件來培養(yǎng)受眾。其次是教育性內(nèi)容緊隨其后為77％，明確的下一步行動呼吁為62％。
與此同時，只有約四分之一（23％）的營銷人員使用社區(qū)建設(shè)和受眾參與來培養(yǎng)客戶。考慮到27.3％的客戶在研究產(chǎn)品時使用產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)在線社區(qū)，建議品牌和商家進行內(nèi)容營銷時利用相關(guān)渠道。
爆款內(nèi)容離不開對受眾的深入了解。據(jù)悉，銷售團隊反饋（74％）和網(wǎng)站分析（73％）是B2B營銷人員在研究目標受眾時使用的主要方式。
與此同時，42%的營銷人員選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事實上這些來自客戶的第一手信息可以幫助品牌和商家準確對受眾進行定位分析。
66%的B2B營銷人員在過去12個月內(nèi)使用付費渠道，其中80%用于吸引新客戶，65%用于引流。
由于大多數(shù)平臺的有機流量覆蓋范圍縮窄，越來越多的B2B營銷依賴付費推廣，尤其是在社交媒體上。事實上，70％的營銷人員表示在社交媒體上使用付費內(nèi)容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。
值得注意的是，56%的營銷人員花費12個月以上的時間進行內(nèi)容搭建，側(cè)面映射了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的人力成本。
而在90％成功的B2B內(nèi)容營銷案例中，營銷人員都在其銷售與促銷信息中優(yōu)先考慮了受眾的信息需求。 此外只有56％和33%的失敗案例進行了該操作及或?qū)⒃摬襟E考慮在內(nèi)。
對于大多數(shù)內(nèi)容營銷案例而言，時刻關(guān)注各平臺的算法變化是第一要義。據(jù)調(diào)查，2018年營銷人員對SEO /搜索算法變化的關(guān)注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變化（45％）。
與此同時，許多營銷恩怨表示人工智能（14％）和語音搜索（13％）也是值得關(guān)注的問題。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
