21世紀(jì)什么比人才還貴？可能就是品牌！

跨境電商零售出口發(fā)展至今，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從從“價(jià)美”變?yōu)椤拔锩馈保俚饺嬲J(rèn)可和喜愛(ài)，因此，走品牌化道路是必經(jīng)之路。

eBay一直以來(lái)都積極鼓勵(lì)中國(guó)賣(mài)家沿著自主設(shè)計(jì)、自有研發(fā)、自主品牌的方向?qū)崿F(xiàn)中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)，也通過(guò)“中國(guó)品牌智造計(jì)劃”、“中國(guó)品牌建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)基金”、“千帆計(jì)劃”等一系列舉措，為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國(guó)賣(mài)家提供一系列資源和政策支持，包括建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專(zhuān)屬產(chǎn)品頁(yè)面、融入買(mǎi)家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專(zhuān)區(qū)專(zhuān)享站內(nèi)廣告和推廣資源，先登陸年銷(xiāo)售額超10億美金的eBay每日特惠（Daily Deals）專(zhuān)區(qū)。

目前，許多廠商和企業(yè)已經(jīng)借勢(shì)eBay平臺(tái)走出了自己的品牌出海之路，他們有些什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？讓我們來(lái)看一看。

黑五銷(xiāo)量冠軍Gshopper黃總：掌握品類(lèi)特性+平臺(tái)資源支持+優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

我們比較擅長(zhǎng)消費(fèi)電子品類(lèi)的出口，因此對(duì)這款產(chǎn)品本身的特性是非常了解的。在備戰(zhàn)黑五活動(dòng)的前期，我們與eBay平臺(tái)的客戶(hù)經(jīng)理也做了很多次深入的溝通，反復(fù)分析和確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是否有潛力能夠在目標(biāo)市場(chǎng)推廣和適銷(xiāo)，并且取得可觀銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的溝通以后，我們根據(jù)eBay提供的大量分析確認(rèn)這款產(chǎn)品確實(shí)在目標(biāo)市場(chǎng)有暢銷(xiāo)的潛力，同時(shí)，eBay平臺(tái)也能夠給我們足夠的推廣支持。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們開(kāi)始大量備貨。

eBay平臺(tái)給了我們相當(dāng)多的推廣資源，對(duì)于我們品牌被目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受非常重要。我們做了一個(gè)品牌鋪墊展示的合作，在11月26號(hào)首發(fā)，同時(shí)還進(jìn)行了大促的活動(dòng)，效果都很不錯(cuò)。最終能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量奇跡，也要感謝官方物流的支持。因?yàn)楹谖逋究梢哉f(shuō)一寸光陰一寸金，我們從備貨到發(fā)貨只有一周時(shí)間，相當(dāng)緊張。雖然啟用海外倉(cāng)為我們贏得了本地發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系幾乎每天都需要到晚上12點(diǎn)左右才能確定貨物上架，我們這邊也就需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加班完成所有相關(guān)工作，這是非常辛苦的。但是正是這樣才保證了物流服務(wù)的質(zhì)量，從而為我們獲得消費(fèi)者的認(rèn)可打下了基礎(chǔ)。

小狗電器劉總：以產(chǎn)品為支點(diǎn)，借平臺(tái)撬動(dòng)品牌知名度和銷(xiāo)量

產(chǎn)品本身是否足夠優(yōu)質(zhì)，是否對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者有足夠的吸引力是關(guān)鍵；同時(shí)借助平臺(tái)資源進(jìn)行有針對(duì)性地推廣和開(kāi)展大型品牌形象廣告活動(dòng)也非常重要。兩者相輔相成，帶來(lái)品牌形象的推廣和普及，也推動(dòng)銷(xiāo)量。

在產(chǎn)品方面，除了我們本身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和功能的嚴(yán)格要求和控制，eBay與我們對(duì)接的品類(lèi)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理從各方面角度都給我們提供信息和技術(shù)支持，包括產(chǎn)品的外形尺寸有很多建議。同時(shí)也給我們帶來(lái)很多目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好、習(xí)慣等的信息，讓我們能夠有的放矢地做些改良。這些讓我們相信，這款產(chǎn)品一定會(huì)做得很好。

在品牌推廣方面，eBay的“千帆計(jì)劃”也給了我們很多支持和資源。2018年10月，我們小狗電器創(chuàng)意廣告正式亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕，廣告語(yǔ)“Enjoy your cleaning life”，向全世界傳達(dá)了其吸塵器的獨(dú)特的一面，取得了非常好的推廣效果。

三槍集團(tuán)袁總：找到人無(wú)我優(yōu)的比較優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌價(jià)值

三槍雖然有80多年歷史，但是海外消費(fèi)者對(duì)我們一無(wú)所知，所以我們的品牌出海之路走得并不輕松。不過(guò)，從決定做跨境電商出口到現(xiàn)在一年多，我們還是一直堅(jiān)持做品牌，并且也認(rèn)為建設(shè)品牌是未來(lái)的大勢(shì)所趨。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，品牌能夠帶來(lái)消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可。

在建立品牌的過(guò)程中，首先要做當(dāng)然是產(chǎn)品要非常過(guò)硬，這是長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。在質(zhì)量先行走的前提下，對(duì)于像我們這樣產(chǎn)品線繁多的企業(yè)，很重要的就說(shuō)要找準(zhǔn)切入目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵比較優(yōu)勢(shì)，就是別人暫時(shí)無(wú)法超越你的一些領(lǐng)域，這樣能夠凸顯我們品牌的價(jià)值，也才可以在品牌化道路上走得更加順暢。

我們用將近一年時(shí)間，通過(guò)跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)往了將近有50到70個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，其中最多的是美國(guó)。除了美國(guó)以外，以色列和俄羅斯的市場(chǎng)客戶(hù)也非常多。我們針對(duì)這兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于保暖秋衣秋褲的需求量非常大，同時(shí)他們對(duì)內(nèi)衣的追求非常注重環(huán)保和時(shí)尚。于是我們根據(jù)這些調(diào)研結(jié)果在產(chǎn)品上做了革新，對(duì)于環(huán)保我們采用了有機(jī)棉的成分，這樣更加安全；在時(shí)尚這方面，我們?cè)诳钍缴献隽苏{(diào)整，更注重印花和連接的效果。這樣我們的產(chǎn)品會(huì)比市面上其他產(chǎn)品更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，就具有了比較優(yōu)勢(shì)，我們品牌的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。（來(lái)源：eBay）

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