2014年進入跨境電商行業(yè)，到2018年營業(yè)收入已達5600萬美元，幾年光景淘寶起家主打玩具、母嬰產(chǎn)品的大地（公司化名），在跨境電商領(lǐng)域完成了華美的轉(zhuǎn)身。

“玩具這個品類市場空間很大，競爭雖激烈但仍有一些空間，加之在恰當?shù)臅r間搭上了跨境電商高速發(fā)展的快車，我們轉(zhuǎn)型之路可謂順風順水。”大地首席運營長Tom（化名）講道。

不可否認，近幾年轉(zhuǎn)型跨境電商成為熱潮，無論是傳統(tǒng)工廠還是國內(nèi)電商甚至是三桿子打不著的行業(yè)，都想在跨境領(lǐng)域占有一席之地，但也不難發(fā)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”之勢似乎雷聲大雨點小，真正能夠站穩(wěn)腳跟做大做強的轉(zhuǎn)型企業(yè)卻鳳毛麟角。

轉(zhuǎn)型差異打法：國內(nèi)電商打爆款，跨境渠道走中高端

“國內(nèi)電商和跨境電商兩者之間的模式差異還是挺大的，所以拓展跨境業(yè)務時我們公司內(nèi)部也討論過。我們認為，中國電商在全球范圍內(nèi)都屬于領(lǐng)先的位置，且相對而言國內(nèi)電商的玩法更復雜，既然能在國內(nèi)電商市場取得一定的成績，那進入跨境電商領(lǐng)域問題應該也不大。”Tom講道。

據(jù)悉，大地最初以玩具級的無人機切入跨境市場，隨后拓展了帶有WiFi、實時圖傳功能的進階級的無人機產(chǎn)品，而今又在開發(fā)一些無刷馬達式的準專業(yè)級無人機。但Tom坦言，大地的無人機與大疆無人機針對的市場還是有所差異的，大地無人機針對中端市場，而大疆的無人機是消費級的，針對高端及發(fā)燒友級別的高端市場。

除此之外，Tom表示，國內(nèi)淘寶和跨境電商兩個渠道銷售的產(chǎn)品雖然歸于相同的品牌下，但在產(chǎn)品的開發(fā)上還是會存在一定的差異。比如，國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)，一定是要做兩三款爆款產(chǎn)品，而爆款產(chǎn)品通常都是中、低價的產(chǎn)品，所以這樣爆款產(chǎn)品可能就不適合跨境渠道，因為跨境渠道品牌定位偏中高端，打造爆款產(chǎn)品反而會影響到其品牌定位。也正是因為品類的特殊性，和差異化的品牌定位，在此后幾年時間大地在跨境領(lǐng)域迅速發(fā)展。但隨著2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，整個行業(yè)的競爭態(tài)勢開始變得越來越嚴峻。不僅是跨境電商領(lǐng)域受到?jīng)_擊，甚至國內(nèi)電商業(yè)務也遭受波及。

“貿(mào)易戰(zhàn)以來，其實GDP增長勢頭是有所下滑的，在此情況下，消費者的消費心態(tài)一定是趨于保守的。保守的消費理念，致使消費者在做出購買行為時，會更多的選擇‘對的’而非‘貴的’產(chǎn)品，購買力因理性而有所下滑。所以我們也要相應的調(diào)整戰(zhàn)略，回歸到服務端和產(chǎn)品端，提高服務水平，致力于‘產(chǎn)品的三高’——高顏值、高性價比、高附加價值。”

貿(mào)易型賣家與轉(zhuǎn)型工廠賣家之爭，鹿死誰手？

“未來跨境電商行業(yè)的競爭，一定會回歸到服務和產(chǎn)品層面。作為貿(mào)易型的賣家，想要獲得產(chǎn)品的優(yōu)勢，也必須要深度介入到供應鏈端，才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量、更好的控制生產(chǎn)成本。”Tom介紹道。

越來越多的貿(mào)易型賣家開始向供應鏈端發(fā)展延伸，而原本就擁有產(chǎn)品和供應鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)工廠，也在將觸手伸向銷售端，自己轉(zhuǎn)型去做賣家。

“傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的我們也見過不少，但真正成功的還是少數(shù)。”Tom講道。

他表示，傳統(tǒng)工廠的老板，更多的是以生產(chǎn)的思維去經(jīng)營跨境生意，而非是以打市場的思維去做這件事。他們更加注重投資的回報，強調(diào)短期的營收。但若從跨境電商企業(yè)經(jīng)營的中長期利益來看，第一年投入就能回本或是轉(zhuǎn)虧為盈的，是非常難的。

“貿(mào)易型賣家拓展供應鏈資源和工廠延伸銷售端的業(yè)務，相比而言我覺的前者的優(yōu)勢更大，發(fā)展也會更快。”Tom表示。

他介紹，對于貿(mào)易型賣家來說，本身是擁有平臺方面的知識、有運營平臺的的技術(shù)、以及供應鏈端的資源、關(guān)系，如果他們延伸到供應鏈端，轉(zhuǎn)型的路徑相對更便利、簡單。盡管，當前不少平臺也向工廠型賣家拋出橄欖枝，加大對其的扶持力度，但嚴格意義上講，他們的模式還是沿襲“嚴選”的模式，到最后可能還是找到一些供應商以貼牌的形式出海。

“這種‘嚴選’的概念，其實早年間已經(jīng)在臺灣出現(xiàn)了。比如7-11便利店就是這種嚴選模式——找一些大工廠代工，然后貼牌售出。傳統(tǒng)該工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，某種意義上就是套用了這種模式，只不過是從線下轉(zhuǎn)到了線上。”

本文小結(jié)：

判斷趨勢，把握機會，產(chǎn)品區(qū)隔，選對渠道，優(yōu)質(zhì)服務，深耕廠家，線上線下，創(chuàng)造優(yōu)勢，決戰(zhàn)干里

貿(mào)易型賣家如何接觸更多的供應鏈資源？轉(zhuǎn)型工廠又該如何拓展跨境銷售渠道？2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會打響開年第一槍，相約廣州國際采購中心1F，頭部賣家、行業(yè)大咖、平臺官方齊聚一堂，行業(yè)前沿資訊，大賣打法、思維，真知灼見、百家工廠、百萬SKU，為你備齊過冬“食糧”。