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2019-02-14 11:22
情人節營銷重要嗎?
每年的這個時候，都是大小商家祭出終極營銷神器，進行大規模 “收割”的時候。作為跨境電商從業者，如果你現在還沒意識到情人節營銷的重要性，那么你就大錯特錯了。如果你也覺得自12月以來銷量有所放緩，情人節可以說是自去年12月節假日之后最大的銷售日，它為所有跨境賣家提供了一個提升銷量的機會。
超一半美國女性說她們會因男友忘記買情人節禮物跟他們分手！據數據顯示，2018年美國情人節市場創下了196億美元的規模，（與2017年的197億美元相近），并且約27%的購物者表示其打算在網上購買禮品，而根據全美零售聯合會2018年的一項調查顯示，近49％的消費者如果遇到“促銷活動”便會消費更多。超過三分之一的消費者表示，如果他們找到了完美的禮物，他們會舍得多花一點錢。
如何備戰情人節?小編為您提出幾個觀點希望這些營銷靈感及廣告創意，希望能給你點啟發。
1.營造“情人節”節日氣氛
廣告素材應帶有情人節元素，在產品標題中，添加“情人節”關鍵詞，配合溫馨浪漫的情人節圖片營造氣氛，在節日氛圍的烘托下，更能刺激賣家購買商品！
2.分析受眾，做好情人節選品工作
在2018年2018年美國情人節銷售數據中，男性的消費（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。因此，男性在情人節的消費需求也不容忽視，瞄準那些在情人節禮物上花費最多的購物者，全面撒網、重點捕撈是情人節選品的一大原則。 對于女性：珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容用品、浪漫書籍和電影、內衣和貼身衣服 對于男性：古龍香水、手表、個人護理用品、服飾、體育用品、科技小物件 綜合：情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品
小編提醒：在為情人節做準備時，要記住不單純局限在情侶的慶祝，（據Bing搜索顯示有22%的人會搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會搜“男友”。） 除了為自己的伴侶購買禮物外，人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物，為家庭成員花費50美元，為同學、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元。因此在情人節選品時，要擴大受眾面，全面撒網，這樣情人節爆單幾率才會更高。
3.專屬包裝，突出“情人節”浪漫氛圍
俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”，好的包裝能讓不起眼的商品瞬間變得高大上，在情人節營銷中要注重情人節卡片和禮物包裝服務，從而為產品增值；此外小禮品的贈送也會增加你在顧客的美好印象，贈送糖果、心形巧克力等小禮物都是不錯的選擇；還可以贈送優惠券，以便客戶下次使用。既賺得了好感，也保證了日后的客戶來源，一舉兩得，豈不快哉。
4.發布促銷活動
根據全美零售聯合會2018年的一項調查顯示，近49％的消費者如果遇到“促銷活動”便會消費更多。不可否認，每個人都有貪小便宜的心態，借助這種心態制定情人節優惠政策也是一種不錯的選擇。另外也可以通過組合銷售的方式來實現情人節爆單，如發放優惠券、設置新客優惠券、老顧客拉新顧客拼團活動等。
5.郵件問候，用情人節專題活動喚醒用戶
通過向客戶發送“情人節促銷”郵件，告知情人節活動，用情人節專題活動誘發老顧客進行消費。注意：發送的郵件一定要新穎且對顧客具有極高的誘導力，否則郵件將會被當成垃圾郵件置之不理。
6.不要錯過“最后一分鐘”購物者
幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物。還有顧客會等到最后才想起來買情人節禮物，所以 “最后一分鐘”的購物者，我們也要重視起來，說不定“最后一分鐘”的購物者是個“大金主”。
只有盡量做好以上幾點，將情人節運營做到位，你才可能成為開年第一個爆單選手！更多獨立站運營技巧指點，可咨詢這里>>>
