“浙江溫州最大皮革廠——江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了……”這段“罵人”地攤廣告曾經在全國多個城市都出現過，這種一邊罵老板一邊賣錢包的營銷方式也一度雷翻路人。

時隔多年，且不論廣告內容真偽，也不知老板黃鶴是否確有其人，小編今將帶大家認識一個真正的“溫州商人”，他是當地率先嘗試為跨境電商供貨的鞋廠老板，盡管常被旁人嘲笑做跨境“沒搞頭”，但他勇敢開拓、堅持不懈的精神卻帶領傳統業務成功轉型。

跨境電商在這座小城擲下一顆“石子”

溫州，浙江省的一個地級市，卻是中國民營經濟發展的先發地區，在改革開放初期，更是以“南有吳川，北有溫州”享譽全國。

世人對于溫州商人“敢為天下先”的精神無不稱道，系列塑造溫州商人形象的影視作品更是多次榮登央視，廣為流傳。“他們思想活躍、意識超前，這一點令人印象深刻”，這是老戲骨呂中在拍攝《溫州三家人》時對溫州商人表達的看法。

“早期溫州大部分商人都是靠手工制造業發家的，那時候幾乎家家戶戶都開廠”，溫州廷易鞋業老板洪振回憶十幾年前溫州的經商氛圍感嘆道，無論內銷或外銷，靠著精明能干、勤儉節約的溫州商人都能將業務量做到穩步提升。

但近幾年隨著電商全球化的發展，傳統線下貿易遭受一輪又一輪打擊。訂單量每況愈下、人工房租等各項生產成本上升、客戶不斷提高品質及交期要求……諸多因素導致整個溫州制造業非常不穩定。

盡管線下業務受到電商強烈擠壓，但早幾年的溫州人看好跨境電商卻沒幾個。據洪振分析，原因可能是：做慣了傳統“倒賣生意”的溫州人，習慣“一手交錢一手交貨”的甩手買賣，他們認為跨境電商供貨、庫存和資金壓力是個“無底洞”；而且他們以往都是依賴幾筆大宗買賣養活工廠上下，大部分人對于電商這種零散又多元的生意模式并不“感冒”。

一向追求創新、敢拼敢闖的溫州商人在這場全球刮起的電商風潮中竟也畏手畏腳了起來。但洪振卻看到傳統線下貿易正在走下坡路，訂單縮水，客戶要求越發嚴苛，風險與日俱增，他認為傳統貿易無法再回到從前，必須要找一條新的出路。

“同時我也發現自身存在的一個問題，在傳統貿易摸爬滾打十多年，除了不斷開發新客戶和維系老客戶外，自己在營銷渠道、市場把控等各方面見識還太淺，掌握的東西也比較有限，我也想通過接觸跨境電商去提升充實自己”，洪振隱隱察覺到，這是一條適合自己的正確道路。

“石子”泛出漣漪，傳統工廠找到轉型新出路

相比兩三年前的各種不看好或不理解，如今溫州的跨境電商氛圍卻發生了巨大變化：政府大力支持跨境電商企業發展；“跨境電商”也成為外貿行業交流的熱詞，甚至在雨果網線上選品平臺www.shchhyl.cn/ccee上，以及雨果網跨境電商選品大會（查看詳情）也出現不少溫州廠商的身影。

盡管洪振也一改之前對跨境電商的懷疑態度，但他仍認為自身還是不具備做跨境電商的條件和優勢。他表示，身邊也有一些供貨商自己去做亞馬遜，但是成功的寥寥無幾；而且批發商去做零售其實并不具備先天優勢——首先現有資源難以利用甚至完全喪失作用；其次當前已經錯過跨境零售的紅利期，即使工廠有好產品、也懂市場，但是在營銷、技術運營和團隊打造等方面都需要巨大的資金沉淀，這與國內外一些專業賣家差距真的不是一丁半點。

思慮再三，他覺得傳統工廠/批發商最好的出路就是——專注為跨境電商供貨。

而到2018年初，洪振的整個業務轉型也取得了全面的成功，形成為跨境電商賣家供貨的一套成熟運作流程。

洪振告訴雨果網，國內其實不乏想在跨境電商行業創業的年輕人，而他想在自己熟悉的生產制造領域為他們做好后端供應鏈的支持，他覺得這是更有意義的事情。

“基于溫州地區得天獨厚的原材料優勢，以及長年累月造就的精湛工藝，無論從產品品質、成本價格和對市場的了解，可以說，我們給跨境電商賣家供貨有先天優勢”，洪振對自己的供貨能力表示十分有信心，另外他還提到去年第一次以“電商供貨”的身份參加迪拜展，他帶去的男鞋產品深受當地年輕人歡迎，展會結束陸續有客戶通過社交媒體聯系到他，希望成為他們在迪拜地區的代理商。這也讓洪振更加堅定為跨境電商供貨這條路值得嘗試。

在全面轉型成功的一年時間，洪振也總結了為跨境電商供貨的經驗，也做了很多“柔性化生產”的調整，以配合電商這種“閃電式”的營銷模式，為兩者之間的供應鏈合作贏得緩沖空間：

1、在產品本身做結構化改良；在產品結構變化上慢慢趨向于一種“拼搭類”風格，比如鞋子基本的底型不變，但通過后期拼搭不同的元素可以變換出風格迥異的產品；同時電商賣家也可以有自己靈活發揮的空間，這樣更新款式就很輕松；

2、優化供應鏈生產加工環節；除了提前準備原材料和半成品這些常規做法，洪振還想辦法讓生產各個環節變得井然有序。比如原材料選擇不必太寬泛，選擇好用的幾組把它盡可能發揮的淋漓盡致，這樣既不凌亂，也降低風險；

3、刪繁就簡，減少不必要變動；一年下來盡量保持風格統一，一些經典款型不要輕易去改變；同時也在鞋子底型、鞋楦這些部分不必要做太多變動和調整，這既控制了成本，也提升了生產效率。

與此同時，洪振也表示，供貨商與跨境電商賣家之間是相互配合的關系，他也對賣家提出一些建議：“很多賣家提出‘專款專賣’的要求確實很難滿足，除非該賣家成為供貨商的穩定代理，并能承擔一定量的需求；比如，曾有賣家提出要和供貨商簽訂‘不能斷貨’的合約，恕難保證，建議賣家們能夠做到計劃銷售，能夠給供貨商告知一定的預銷售數額。”

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（文/雨果網   董小玲）