美國電商新聞平臺B2BecNews近來對超過65家美國B2B賣家的電商業務運營狀況和B2B買家期望進行了調查。僅從銷售額方面(不涉及銷售利潤)來看,如今電商銷售在許多賣家的總銷售額中僅占據了一小部分。其中,對于50.6%的賣家來說,電商銷售僅占其總銷售額的10%或者更少。
以下為具體調查數據:
(由于采用了四舍五入法,所以數字加起來不等于100)
由上圖可知,多達43%的受訪者表示,其B2B網絡銷售額占總銷售額的比例僅在1%-5%之間,7.6%的受訪者表示,B2B網絡銷售額占其總銷售額的比例在6%-10%之間。17%的受訪者表示,其這一比例在11%-20%之間。另外,該比例在21%-49%和50%-74%之間的賣家比例均為11.3%。值得注意的是,沒有任何受訪者表示他們的這一比例在75%-99%之間,且僅有10%的受訪者表示該比例在100%。不難看出,電商銷售對許多B2B賣家來說仍然是一個比較小的渠道。
根據B2BecNews的調查,41.5%的賣家表示其公司總銷售額少于或等于1000萬美元,11.3%的受訪者的公司總銷售額在1010萬美元-2500萬美元之間,1.9%的賣家表示其公司總銷售額在2510萬美元-5000萬美元之間。而在5010萬美元-10億美元這個區間的賣家比例在32.2%,超過10億美元的賣家比例則達到了13.1%。
根據B2BecNews的B2B買家期望調查,高達68%的受訪者表示其總的B2B網絡銷售額少于或等于1000萬美元,銷售額區間在1010萬美元-2500萬美元、5000萬美元-1億美元、1.001億美元-5億美元以及超過10億美元的賣家比例均為7.6%,另有1.9%的賣家表示其總體B2B網絡銷售額在5.001億美元-10億美元之間。
(編譯/雨果網 陳小如)