目前許多服裝廠商通過(guò)線下展會(huì)發(fā)展新客戶，而這一傳統(tǒng)方式也意味著預(yù)定展位、宣傳資料、長(zhǎng)途奔波和客戶社交的高昂成本。但無(wú)疑，海外市場(chǎng)需求和客源遠(yuǎn)大于一場(chǎng)展會(huì)，數(shù)字時(shí)代，服裝廠商時(shí)候開(kāi)啟自己的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)武器，隨時(shí)隨地向成千上萬(wàn)的全球買(mǎi)家展示貨源和產(chǎn)品。

許多服裝廠商把數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)投資視為在線賭博，并且對(duì)于資金分配和渠道選擇不大有把握。因此本文總結(jié)了最適合服裝廠商的7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

1、打造高轉(zhuǎn)化率站點(diǎn)

許多服裝廠商會(huì)遇到付費(fèi)點(diǎn)擊廣告血本無(wú)歸的難題，主要原因是主頁(yè)訪問(wèn)跳轉(zhuǎn)率過(guò)高，且客戶注冊(cè)次數(shù)低于預(yù)期。但事實(shí)上，一些優(yōu)化工作就可以帶來(lái)更為理想的留客率。其中包括：

-通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的信息介紹網(wǎng)站。

-將橫幅位置當(dāng)做展會(huì)攤點(diǎn)一樣布置。

-視覺(jué)色調(diào)統(tǒng)一，字體、字號(hào)方便閱讀。

-確保圖片質(zhì)量。

-強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或特別板塊。

此外，“about us”部分應(yīng)該解釋公司為客戶所提供的產(chǎn)品服務(wù)；適用于銷(xiāo)售的“frequently asked questions”部分應(yīng)該明確解決買(mǎi)家常見(jiàn)問(wèn)題；推薦產(chǎn)品頁(yè)面可以用來(lái)展現(xiàn)品牌的亮點(diǎn)和主打產(chǎn)品；非登錄頁(yè)面最好提供關(guān)鍵詞文案和多種流媒體文件。

2、搜索引擎優(yōu)化

關(guān)于這一點(diǎn)首先要做的是在谷歌上搜索重要關(guān)鍵詞，如“wholesale clothing”。然后分析有機(jī)結(jié)果，了解排名前列公司的特點(diǎn)和做法。

例如，有一個(gè)賣(mài)家問(wèn)他為什么他的網(wǎng)站沒(méi)有對(duì)“wholesale clothing”進(jìn)行排名時(shí)，實(shí)際上，他的第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有來(lái)自903個(gè)引用域的360萬(wàn)個(gè)反向鏈接。因此，他需要匹配或至少接近這些數(shù)字。

3、谷歌廣告

建議先前使用代理機(jī)構(gòu)的賣(mài)家使用Google AdWords Express直接操作。如果沒(méi)有充足的經(jīng)驗(yàn)，廠商們不要輕易在谷歌廣告上投入大量的資金，至少在最初階段避免全球范圍內(nèi)的廣告投放。建議賣(mài)家們定位某個(gè)國(guó)家或某個(gè)區(qū)域進(jìn)行測(cè)試，然后再進(jìn)一步擴(kuò)展。

例如美國(guó)的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的好選擇。

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于服裝批發(fā)而言，至少40％的銷(xiāo)售額應(yīng)來(lái)自電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。此外郵件的文內(nèi)點(diǎn)擊率應(yīng)超過(guò)25％。廠商們可以充分利用電子郵件接觸新客戶或發(fā)布促銷(xiāo)等活動(dòng)。

5、社交媒體

內(nèi)容的創(chuàng)建和推廣都是社媒營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。在內(nèi)容創(chuàng)建部分，操作指南、時(shí)尚秘籍等都是吸引潛在客戶的優(yōu)質(zhì)選擇。

專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，在眾多媒體平臺(tái)中，以下幾個(gè)最適合服裝廠商：

-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。

- Pinterest，比普通社交媒體更具有搜索屬性。

-Instagram，高度可視化的傳導(dǎo)效果，大多數(shù)零售企業(yè)都有Instagram賬戶。

-Facebook Groups社群，高參與度目標(biāo)人群的聚集地。

6、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廠商賣(mài)家和普通零售賣(mài)家的影響大同小異，但作為廠商更適合選擇一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅，其粉絲數(shù)量或許較少，但更容易觸及。Facebook的興趣社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是典型的例子。相比之下LinkeIn就顯得影響力較弱。

7、在線零售平臺(tái)

無(wú)疑，在線零售平臺(tái)對(duì)服裝制造廠商而言通常意味著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、廣泛的廣告選擇以及固定的客戶群體。但需要注意的是，平臺(tái)紅利的前提是良好的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，同時(shí)借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)版圖。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）