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2013-08-19 14:32
2011年7月，我畢業了。作為第一批90后畢業的學生，我從學校出來后，毅然辭去了之前的實習工作，重新尋找新的機遇。
2011年的12月23日，我接到來自“珠海XX電子科技有限公司”的面試通知，清晰的記得，我當時面試的職位是“前臺文員”——苦逼吧！電話那頭，來電者對我說：“我們公司現在沒有招聘前臺，你英語怎樣，我們現在有招外貿業務員，你是否有興趣？”。
我的回答是：“我的英語還可以”。于是，第二天我就去面試了，當天就收到了面試回復，我通過了面試。
2011年12月28日，我順利進入外貿行業。不過后來才得知，這家公司是新開的，沒有外貿業務員，只有一個比我早來兩個月的同事。那時候我連電腦都沒有，可想而知我是多苦逼啊！從上班起到春節的那段時間，我每天都是借用別人的電腦去翻譯資料，看著同事翻譯，看英文，那些日子可是有多苦啊!但是我還是熬下來了，并在過年后得到屬于自己的電腦。
后來，我就產生出了自己的n個第一次。
第一次操作阿里巴巴國際站
雖說我的專業是“電子商務”，也操作過淘寶和阿里巴巴國內站，但是說實話，這個國際站還是第一次接觸，第一次了解，第一次使用。
后來，公司也來了一個稍微有點經驗的同事，但是很不幸，那位同事并沒有教會我什么東西，連個最基本的發產品圖片都沒有教我們。不過，我非常感謝她，畢竟她讓我知道了，一切得靠自己。
當時的我，可以說是一張白紙，什么都不懂，但是我告訴自己，一切都是浮云。春節過后上班了，大概是2月份的樣子，公司當時需要參加3月份的展會，所以很忙。
學習阿里巴巴平臺的操作，我從不懂到懂，只用了一個月的時間。在忙著準備展會的同時，我開始操作阿里巴巴平臺，但剛開始確實什么都不懂。
我清楚地記得，發布產品的內容全部都是復制我同事的，但是在復制了一個星期之后，我發現這樣是不行的。因為復制之后，產品等于沒有更新，不容易讓客戶搜索到。所以從那天起，我重新整理思路，并告訴自己不能被動工作。我放下了手上所有的工作，重新去學習阿里巴巴提供的視頻教學內容，整整一個月，我沒有發布產品。直到4月份，我才重新發布了產品，而且每一個方面都做得很出色。我的做法是：
第一，通過阿里巴巴提供的視頻教學內容學習發布產品技巧，學習如何選擇關鍵詞，學習如何制作好看的產品圖片；
第二，查看同行是如何發布產品及描述產品；
第三，學習公司的產品知識；
第四，在學習的過程中發現問題，然后解決問題。
第一次管理公司的電子商務部門
真正開始管理公司的電子商務部門，應該是當年5月份的事情，具體原因這里就不多說了。我只想說，只要你有能力，神馬都是浮云！
在管理的過程中，我發現了一些問題，團隊里的大部分人都是非常不配合的。每個人對電子商務的認識都不深，總是他們總認為，沒什么必要去做電子商務，特別是國內的同事，他們認為做電子商務簡直就是浪費時間。很想給他們去灌輸一些電子商務的思想，但是他們完全接受不了，我表示十分糾結。到后來，和經理商量了一下，覺得給予績效的考核，每個月由我來給每位業務員定標準，如果完成不了，公司會有相應的處罰。
第一次把公司的150張圖片自己一個人PS完
很悲慘，因為公司只有我一個人懂Photoshop，其他的人都是不懂怎樣摳圖，為了統一產品的美觀度，經理強烈要求我把150張的圖片給PS了。我個人認為，不管公司有沒有美工，作為一名優秀的外貿人，大家還是需要具備一點點的PS技術！
第一次接到詢盤
作為一名外貿人，第一次接到詢盤是怎樣一種心情？當然是激動啦！
不過第一次回復詢盤，我完全是按照函電教科書的格式來寫的，以現在的經驗肯定不會這么做。而且，還做了一件傻事，那就是郵件的標簽里沒有任何的聯系方式，沒有公司名字！
其實還有很多的第一次，在這里就不一一列出來了。在這個外貿學習的過程中，是非常痛苦的。我每天晚上都在家里學習，到后來我都可以到阿里巴巴去講課分享了。
這就是我的外貿第一年，雖然后來離開了那家公司，但是那一年可真不容易啊！每天晚上都是超過12點才睡覺，每天晚上都是學習，學習，再學習！并拼命發郵件。
第一年，投入的心血很多，當然得到的東西也很多。
1、我付出了業余時間,踏入外貿行業，我發現了自己的英文水平需要提高，然后就去報讀了商務英語的本科班學習，現在我的英語比以前強多了，這是我能得到的東西。
2、通過自己的努力，完全搞懂了電子商務運作，雖然費了九牛二虎之力，但是我的工資卻漲了。不多，只有2500元而已。
3、通過自己業余時間看書，我明白了很多的問題；推薦幾本書“最偉大的銷售員”、“銷售圣經”等；
4、通過自己在論壇上逛，逛出了很多的知識，這樣自己在面對客戶的時候更有定力。
