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深度剖析美亞站外超級聯盟站—Wirecutter

Wirecutter,兼具媒體和deal站屬性,亞馬遜賣家站外引流瞧過來!

深度剖析美亞站外超級聯盟站—Wirecutter

美亞站外促銷網站有兩種主流類型,一種是社區分享型,典型代表是Slickdeals,另外一種是媒體型Deal站,其中以Kinja為代表。今天我們來說下媒體型deal站另外一種變體,眾所周知,亞馬遜當初是以聯盟起家的,聯盟營銷一直是亞馬遜最強悍的引流手段,大大小小的網賺型媒體/紅人都在亞馬遜的生態圈內。Wirecutter,兼具媒體和deal站屬性,是亞馬遜站外引流一個很重要的渠道類型代表。

一. Wirecutter的發展歷史

1-1 Wirecutter前身叫做“The Wirecutter", 由前 Gizmodo編輯Brian Lam于2011年創立,專門測評 gear 和 gadgets系列產品(可以簡單理解為更傾向消費電子產品),其姊妹網站“TheSweethome”創辦于2013年,專注于家電產品測評。

1-2 紐約時報于2016年花費3000萬美金收購了這兩個網站(沒錯,你真的沒看錯),2017年兩個網站合并,正式命名為“Wirecutter”,但網址依然沿用https://thewirecutter.com

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二. Wirecutter網站屬性與數據

2-1 Wirecutter在亞馬遜站外所有的媒體引流網站中排名11,但與前面不同的是,基本上全部內容都是測評推薦為主,流量基本上全部是導入亞馬遜。

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2-2 網站主要訪客主要以美國地方為主,流量相當精準。

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2-3 網站每個月訪客在750萬,訪問量為1400萬,以桌面端為主(這個比例確實有點出乎意料)

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三. Wirecutter適合什么品類

3-1 從未合并之前定位來看,主要專注于電子產品以及家居家電,現在基本上包羅了各大品類,編輯多達上百人,都是對應品類里面資深的專家/測評編輯。

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3-2 從流量訪客的興趣分析,受眾比較傾向消費電子,家居,旅行等話題。

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3-3 從網站搜索流量關鍵詞來看,除了網站品牌詞外,主要來自于消費電子產品的流量,不得不說這個品類用戶群足夠大。

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不過基于我們的操作經驗,建議各個品類都可以嘗試下,這個網站品類非常細分。

四. Wirecutter運營機制深度剖析

4-1 專業測評,為品牌站外打造權威媒體背書

權威性是Wirecutter一個非常有特色的點,也是其快速發展的立足點,每個細分品類都會有一篇詳細到變態的測評,其特點是不定期更新,字數平均在2.5萬以上,全部是實物測評,測試方法非常極端也有意思,比如測試防水功能,會直接潛水并將產品帶到水底下面,所以訪客的信用度都很高,基本上網站評出來的產品,用戶有需要都直接選購,大大縮短購物決策時間。

我們以https://thewirecutter.com/electronics/usb-c/ 電子產品下面一個USB-C 細分品類為例,編輯們會針對這個品類的不同產品形態撰寫不同的評比文章,全部是以The best系列。

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文章內部也基本上鏈接流量直達亞馬遜美國站

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更詳細內容大家可以直接訪問該頁面:https://thewirecutter.com/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

正如文章開篇所說,Wirecutter兼具了權威媒體的屬性,對品牌背書有很大作用,尤其是現在對外宣稱已經是紐約時報旗下的網站品牌,地位更上一層,是非常寶貴的PR優質資源,國內大賣AnkerAukey,Ravpower都與thewirecutter有良好的合作關系。那么這里就出現了第一道門檻了:Wirecutter更傾向和有一定口碑的品牌商直接合作,如果是鋪貨的以及沒多大名氣的小商家,基本上沒辦法談下這個網站。

編輯在創作測評時會搜索市面上同類產品不同品牌,有時候會主動聯系品牌商要樣品,不過大多時候還是需要我們主動去洽談推銷自己,假如你是有實力的新品牌。

4-2 站內Deal欄目(https://thewirecutter.com/deals/)

這個欄目就是kinja模式,Wirecutter的媒體deal需要的折扣不會很高,Deal編輯也比較容易溝通,頁面更新頻率比較快,按照時間順序,但有一個前提:你提交的deal必須是編輯在the best系列中推薦的產品,就是在前面一步。

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提交的折扣,要做好規劃,如果想多次上,首次提交價格不要過低,15%~20%較為適合。

4-3  強大的媒體聯盟

A.Wirecutter的測評結果被很多其他科技網站引用,如Cnet這篇(https://www.cnet.com/news/tcl-cancels-one-of-the-years-best-tvs-in-50-65-inches/)

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B.Wirecutter編輯很多時候也是其他相關品類大媒體的編輯,比如Cnet這位哥們

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在歐美很多編輯都在多家網站上投稿,這類一般叫做contributor.

C. 這個最強悍,直接以Wirecutter的名義在其他頂級大站上直接發布文章。

比如福布斯英文站:

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比如癮科技英文站

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上面只是列舉了一部分,做媒體PR的小伙伴應該知道這個關聯的價值。

4-4 Amazon Verified Expert

這個是什么東西?廢話不多說,我們直接上圖,在亞馬遜搜索“bluetooth speaker”,https://amzn.to/2LUU4ps

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不知道有多少個小伙伴看到過這樣的一個搜索結果頁面,搜索某些產品的時候,在商品list前面出現這樣的一個Expert Recommedations, thewirecutter就是亞馬遜認證的專家測評員,亞馬遜算法給予其測評非常高的權重,直接將測評推薦文章里面的產品和亞馬遜站內關聯起來!各位有沒有很像站外的維基百科詞條? 點擊“Read full artile"直接進入https://amzn.to/2C16sQo

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大家看下就會發現其實就是同步了Wirecutter網站上的文章,再整合亞馬遜站內的購物系統,實時更新,猜想亞馬遜也是在做提升用戶體驗的動作,直接和站外權威測評網站合作引用數據。

亞馬遜這個功能基本上是為優質品牌開了特別通道,所以各位有實力的亞馬遜品牌商,一定要想辦法談下Wirecutter對應的品類編輯,不但能在站外提升品牌知名度,還能直接利好站內排名和銷售,當然除了Wirecutter外,還有其他一些亞馬遜認證專家網站,后面我們會陸續介紹。(來源:Deal說)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,禁止二次轉載!

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