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做運營卻只顧著過年,做選品卻從來不考慮中國元素,這就是你的不對了

選擇偏冷門的產(chǎn)品,才是中小賣家“重要且正確”的事。

做運營卻只顧著過年,做選品卻從來不考慮中國元素,這就是你的不對了

你知道對于一個常年在深圳的人來說,過年的最大感受是什么嗎?

人少,車少。

前一段時間,因為修路的緣故,從家到公司,兩公里的路,你猜怎么著?開車需要35分鐘。

現(xiàn)在不了。

同樣的路程,從家到公司,只要三分鐘就夠了。無論有沒有紅燈,反正我都是頭車。大家都回家過年去了。

但跨境電商創(chuàng)業(yè)者似乎是沒有假期之說的,就像我半夜兩點看到一哥們給我點贊,詢問他在干嘛,得到的答案居然是“在包貨”。

創(chuàng)業(yè)這么多年,我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)有一個特異功能,專治懶惰和懶散,身邊很多個小兄弟,原來工作時懶得像豬(不過今年呢,著實是豬的好年景,沾了豬氣都有福呢),自從創(chuàng)業(yè)之后,也能早起也能熬夜,工作效率也從創(chuàng)業(yè)那一刻瞬間提升了數(shù)十倍,原本交代一件事情,他得和你討價還價,而拿出來的結(jié)果,能夠讓你懷疑人生,但自從創(chuàng)業(yè)之后,一切都變了,工作效率高了,說話做事的態(tài)度發(fā)生了360度的改變。再次相遇時,你又一次忍不住懷疑人生:這還是你原來認識的人嗎?!

也包括這幾天不都放假了嘛,我每天還會收到這么幾條信息:“魏老師,不好意思在春節(jié)假期里還打擾你,不過我確實有個緊急的問題......”我心里想,沒事的呀,有問題盡管沖我來,我不是也和你一樣,哪有什么假期呀!

跨境創(chuàng)業(yè)人的忙碌和努力如此,但很多人還是做得不好呀!年前這段時間,線上線下的和不少賣家交流,不少人在過去的2018年里并沒有賺到多少錢呀,做得好一點的,賬面上賺到一些錢,可又都壓在庫存上,說白了,能不能入袋為安還是個大大的疑問呢。

為什么會出現(xiàn)只賺銷量不賺錢的情況呢?很多賣家談及此,總結(jié)出千般理由萬種原因之后,都會歸結(jié)在一點:產(chǎn)品

因為沒有選到好的產(chǎn)品,所以要么沒銷量要么沒利潤;

要么辛辛苦苦有了銷量,卻因為產(chǎn)品品質(zhì)問題,收到客戶的差評,然后,Listing就夭折了;

要么,因為產(chǎn)品競爭實在激烈,客戶的評價沒來,惡意差評卻接踵而至,Listing直接死掉了。

沿著產(chǎn)品的話題再往深處聊,幾乎導致每個賣家損失最大的產(chǎn)品,都是屬于競爭白熱化的紅海市場的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品是剛需嗎?

絕對是。否則也不會被這么多的賣家所關(guān)注。

這樣的產(chǎn)品市場容量大嗎?

一定的。因為大家選品時就已經(jīng)被那數(shù)不盡的Review所震驚了。

但為什么一個剛需而需求量大的產(chǎn)品,你卻做不下來呢?

原因很簡單,你的選品雖然是面對市場,但不幸的是,這類紅海產(chǎn)品卻同樣讓你腹背受敵呀。

產(chǎn)品是好產(chǎn)品,但市場上有太多的競爭對手對手存在,有些盯著你,有些惡搞你,哪有你存活的余地?!

回到選品這個話題,可能是因為面對的賣家經(jīng)常都是中小賣家以及我們自己團隊本身就是迷你型團隊的緣故,我一直傾向于選擇偏冷門的產(chǎn)品為首要要素。

所以,在我給各位的選品建議里,有這么幾條硬性規(guī)定:剛需、非侵權(quán)、有競爭優(yōu)勢(或者能夠組合出來競爭優(yōu)勢)、偏冷門等

在這里,我想重點談一談關(guān)于“偏冷門”這個話題。

什么是偏冷門呢?

偏冷門自然是指非熱門,不被很多賣家所關(guān)注的產(chǎn)品,但同時呢,它也包含著該產(chǎn)品面對的受眾群體較小,因為受眾群體小,所以市場需求量較小,而又正好因為市場容量較小,大賣家和追求賺快錢的賣家往往看不上,所以,這樣的產(chǎn)品在市場上競爭少,遭遇惡意攻擊的概率也低。

對于中小型賣家來說,運營一個偏冷門的產(chǎn)品,因為競爭少,自己進入頭部排名的機會就大,而可能遭遇的惡意攻擊少,自己就可以將精力都用于正常的運營上,不挨打,不焦慮,也不用憤怒的去反制別人,踏踏實實做運營就是了。

當然,偏冷門的產(chǎn)品還意味著單個產(chǎn)品的銷量不高利潤不高呀,但這又有何妨呢?我曾經(jīng)做過N多個產(chǎn)品的評估,一個絲毫不起眼的小玩意,一個月下來足可以讓你賺一萬兩萬的了,這樣的盈利對于大賣家來說真的入不了法眼,可是,對于一個小賣家來說,有這么一款產(chǎn)品,你已經(jīng)可以保本了,有三五款這樣的產(chǎn)品,月盈利5萬+已經(jīng)成為現(xiàn)實了。

5萬塊錢確實不多。

可是,你身邊又有多少每個月妥妥的賺上5萬塊的賣家呢?

很少!很少!

所以呀,選擇偏冷門的產(chǎn)品,才是中小賣家的“窄門”,才是中小賣家的“重要且正確”的事。

可怎么樣才能選擇到這樣的產(chǎn)品呢?

我前面已經(jīng)說了。從熟悉的產(chǎn)品選。從熟悉的受眾群體的需求選。

比如,以春節(jié)為例,大家這不都在忙著過春節(jié)嗎?海外的華人在干嘛呢?他們不過春節(jié)嗎?當然不是。雖然“年”的味道越來越淡了,但春節(jié)的傳統(tǒng)是所有華人根深蒂固的念想呀,所以,過春節(jié)以及準備過春節(jié)的物品自然是必不可少的。

我一個人呆在諾大的辦公室里,試著用“Chinese Festival(春節(jié))”作為關(guān)鍵詞搜了下,呈現(xiàn)出來的是這樣的結(jié)果:

做運營卻只顧著過年,做選品卻從來不考慮中國元素,這就是你的不對了

從上圖中,我們不難看出,有很多是我們熟悉的產(chǎn)品,Chinese Festival Lantern(春節(jié)燈籠),Chinese Festival Deco(春節(jié)裝飾物),Chinese Festival Stickers(春聯(lián))等等,如果沿著這些關(guān)鍵詞去分析,足以讓你發(fā)掘到偏冷門的、小眾的、剛需的、豐厚利潤的產(chǎn)品,然后,去堅守著去做,何愁沒有訂單沒有利潤呢?

話題說得再大一點,當我們在津津樂道西方人把中國的枸杞、老干媽、清涼油、馬應龍痔瘡膏等奉為神物進而在社媒上熱傳瘋傳時,你是多了一個向身邊朋友講述的段子,還是看到了一個商機呢?

這個問題,只有你自己能回答。(來源:跨境電商贏商薈)

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