“假設你住三樓，啪得一下，給你通到一樓。”在《快樂大本營》上，被吳昕力薦的一款簡易馬桶疏通器引來眾多明星圍觀。

“一炮即通”、“懶人必備”、“網紅爆款”這款被貼滿諸多標簽的馬桶疏通器，究竟有何神奇之處？隱藏在馬桶疏通器的背后又有怎樣一套商業邏輯？虎行科技有限公司創始人王虎道出了商機。

簡易卻蘊藏巨大商機，20多項專利保護，日銷1000單

王虎告訴雨果網，類似管道疏通器這類產品當前在市場上并不多，且真正能發揮實處的更是屈指可數。“因臭、臟、費時等痛處，讓不少消費者在面對馬桶堵塞的尷尬處境下無計可施。”他透露，據其公司日常保修統計數據顯示，輕微堵塞和硬物堵塞是造成馬桶堵塞的主要原因，二者占比達81%以上，此外還不乏有較復雜的原因包括馬桶老化、安裝不當和管道改造等緣故。

據印度政府有關部門統計數據顯示，印度全國約有一半的人口只能使用公共廁所，盡管政府已經在各地建立了較多社區廁所，但真正的難題還在于維護和保養上，管道堵塞現象時有發生，這使得管道清理類產品在該市場成為了剛需。

王虎表示：“目前單價為100元人民幣的馬桶疏通器產品在印度、菲律賓等新興市場較為暢銷，而其在日本、韓國、歐洲等主流市場的需求依舊火爆。因其強功能性、高性價比以及獨特外觀設計，在天貓、京東、亞馬遜、阿里巴巴等電商平臺日銷量達1000多單，與此同時，也是中國唯一一家申請20多項專利保護，出口到海外的產品。”

“水土不服”是其最大難題，小眾產品如何撬開線上市場

然而，看似普通的馬桶疏通器海外之行并不順利，更像是一場技術攻堅、市場驗證的戰役，“水土不服”就是虎行最先遭遇的難題。

“由于海外市場馬桶尺寸不一，產品適配無法實現。為此，團隊人員幾乎跑遍所有的市場，挨個測量所有能看到的坐便器，手繪收集數據。最終，經過大量數據分析，產品適配率高達90%以上。”

與此同時，虎行科技還成立了專門的電商小組，決定以爆款先行拓寬市場認知，主推“一炮即通”的馬桶疏通器，以此來打開市場。隨著電商數據和消費者評價體系的豐富，虎行馬桶疏通器的核心爆款定價體系逐漸轉變為以線上為主導。“一方面，在打通市場銷售渠道之后，越來越多的消費者轉移到線上，后臺聚集了大量的消費數據；另一方面，無論是評價還是反饋，相比較門店，線上的溝通和聯系都要更加密切和及時。”

王虎坦言，中國制造企業其實是最有能力生產出物美價廉的產品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，則很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，“通常情況下，出口的利潤率保持在零售價格的5-10倍。”他說。

據介紹，虎行科技以亞馬遜后臺數據作為價格基準判斷來年的價格變動，研發團隊也會通過電商數據做產品改良。通過注冊專利、改良產品、路演宣傳等等不斷革新，實現從原材料、采購到生產、出貨的整體掌控，在保證質量的情況下不斷擴大庫容。

變革后的狼性團隊，“人在一起不叫團隊，心在一起才叫團隊”

在談及團隊管理問題上，王虎頗有感觸。他以國內蘭州拉面、沙縣小吃的夫妻店為例，這種個體戶經營方式成功率往往要比朋友合伙做公司更順利。為什么夫妻搭伙做生意就能做成，而朋友合作就沒那么容易呢？

“最根本原因就在于心不齊，彼此不信任，事實上，人在一起的并不能稱之為團隊，心在一起才叫團隊。夫妻原本就是法律意義上的利益共同體，不論是誰賺錢都是在家庭單位中流通，本質上并無差別，但合伙做生意則完全不同，常常會因誰拿多拿少爭得不可開交。”

在解決員工缺乏團隊意識上，王虎深有一番自己的經驗之談。他采用股權激勵兩步走策略以此調動員工積極性。第一步，采用超額利潤激勵法，每個員工在企業都擁有自己一定股份，當他們從市場上拿回利潤，員工自己也能從中獲得相應報酬，以此調動他們的積極性與責任感；第二步，重新提煉公司的文化，包括使命、愿景、價值觀等方面，描繪愿景的同時導入在職股激勵。

“一個企業如果沒有文化堪比沒有靈魂，沒有靈魂如用行尸走肉，僅靠利益驅動，永遠無法滿足人性，所以說，企業必須在企業文化入手，構建企業的精神驅動，才是企業真正長期發展的、長遠發展的、持續發展的根本之核心。”王虎如是說。

除此之外，王虎還強調，在企業團隊管理過程中，“溝通、信任、慎重、換位、快樂”這五要素缺一不可，企業可以通過集體培訓、企業文化等方向，向員工灌輸團隊合作思維，目的就在于增強員工“忠誠”與“狼性”，這往往是工廠型企業容易忽視的地方。

而回到員工本身，他認為，個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關，但它們最終是在老板所獲取的企業利益的源頭基礎上實現的。所以，為謀求自身利益的兌現和擴大，員工就有必要以老板的標準來要求自己。當然，在團隊中，不論是主管、客戶、亦或是企業老板，工作態度須遠遠超于普通員工，否則你將成為他們的指責對象。

（文/雨果網 陳林）