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2019-01-29 11:06
2018年有著許多我們不可控的環境變化，中美貿易戰、美元匯率走勢變化等，這些似乎影響著中國企業出海的事件撲面而來。
但如果你的業務沒有在市場上占有一定比例的份額，實際上大部分的事件與你關系并不大。
在快速變換的環境中，2018年有一批賣家抓住了海外推廣流量的小趨勢，獲得了業務的增長，拓展了新的市場與運營渠道。這就是獨立站+流量采購的模式。
一、2018什么原因形成了獨立站的小趨勢？
1.平臺賣家因為經營環境的影響增長乏力
大量賣家需要拓展新的增長渠道，根據PayPal、Ueeshop等服務商的數據反饋，新賣家對運營獨立站的需求同比2017年增長3倍以上。
2.Shopify掀起了一波獨立站的趨勢
2017年你可能還在朋友圈看到各類亞馬遜的招商活動，但2018年這部分減少了，獨立站的活動卻在賣家圈里熱熱鬧鬧的。
3.移動互聯網普及的流量增長紅利期
各大流量平臺的移動端依然在增量階段，即潛在需求正在增長，被轉化的機會增大。這個流量市場能容納更多的電商賣家。
4.營銷自動化升級帶來的小趨勢
獨立站關鍵在流量，過去大家在Facebook、谷歌等投放廣告，你需要具備流量的精準采購能力，才能讓你的獨立站轉化金額大于成本，從而產生盈利。
但目前，隨著流量平臺的升級及完善，對采購精準流量的能力要求已被程序代替。通過傻瓜式的操作，平臺可以自動為你匹配相關的精準流量，并減少垃圾流量的產生，這就是營銷自動化帶來轉化率提升的紅利。
二、2018年哪些人抓住了獨立站的小趨勢？
1.部分擅長投放海外廣告的營銷人
用dropshipping的方式運作，即在速賣通等平臺采購，通過獨立站銷售，買家下單后由速賣通商家發貨的模式。在沒有供應鏈管理的情況下，專心做營銷，賺取低買高賣再減去流量成本的差值。對于很多soho來說，也是一門不錯的生意，做得好，也能活得很滋潤。但對于一個企業來說，很難通過這個方式實現規模化經營。
2.部分有基礎的平臺賣家
這部分賣家與上面的營銷人不同的是，他們有自己完整的供應鏈，但對流量采購基本不懂，所以一般有基礎的賣家才能抓住這個小趨勢。為什么要有基礎？因為獨立站對于很多亞馬遜賣家來說是一個新的領域，你需要投入時間去學習運營的方式、投入資金去測試廣告渠道，如果沒有一定的經濟基礎，很難分出精力去學習并做好運營。
為什么以上說的是“部分”人抓住了小趨勢？因為有一些營銷人雖然有廣告投放經驗，但由于選品及供應鏈問題，運營的獨立站最終還沒做成。
也有很大部分賣家由于不懂營銷而沒有把獨立站做成。如何讓有供應鏈卻不懂營銷的賣家快速進入運營環節，引導他們測試流量、分析數據、優化內容，則是Ueeshop團隊每周的議題與執行的目標。
三、2019年抓住獨立站小趨勢的幾點建議
1.系統化地學習獨立站的運營
你可以通過朋友圈的文章搜索去了解流程，然后進行重點提煉。有條件的話也可以參加市面上的運營培訓班。
或者在Ueeshop自建站平臺上，也有為客戶免費提供的全套外貿營銷推廣培訓，包括獨立站站內優化、Facebook投放、谷歌投放、數據分析等視頻課程。幫助更多新手賣家快速了解整個運營的關鍵環節。
2.準備一筆廣告費去測試
起始階段準備2-3萬人民幣的廣告測試投入，重點投放移動端，投入之前掌握好轉化的關鍵點，提升成功率。
3.選擇一種流量渠道進行學習與測試
通過前期的數據分析，先確定自己用谷歌搜索廣告還是購物廣告，還是Facebook的社交廣告，選擇一種對于你的產品最匹配的流量渠道，如果不知道如何選擇，可以查詢其他相同站點的經驗，復制流量渠道進行嘗試。
四、未來三年獨立站的發展趨勢
1.流量平臺的增長到達瓶頸期
移動端在主要出口國的增量期過后，每個流量平臺都會遇到增長瓶頸，如國內的百度、新浪微博、微信朋友圈的活躍率流量早已進入瓶頸期，但采購流量的需求卻繼續增多，造成流量不夠分、優質流量的價格到達難以接受的水平。
但目前，Ueeshop認為仍然是獨立站出海的窗口期，FB和谷歌的流量價格較為合理，賣家可通過兩三年的累積，建立品牌，提升用戶價值，在未來流量價格攀升時，依舊能持續發展。
2.每類細分產品都會形成幾個品牌
這些品牌，也可以叫頭部賣家的形成會壟斷大部分的高質量流量資源。所以，此刻除了需要考慮如何做營銷增量以外，重點還需要考慮如何通過運營提升用戶價值。把客戶復購做好，才能在未來的變化中持續發展。
對于獨立站來說，永遠不變的是流量平臺在賣流量、供應鏈在生產產品，而如何有效將這兩者鏈接起來，是賣家做的事。只要你有學習的時間與做事的魄力去迎接變化，就大概率能抓住獨立站這波小趨勢。
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