免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-01-29 09:30
亞馬遜自營品牌的成功之處在于基于現有的暢銷產品對其進行改進和完善，然后以自己的品牌或系列推出。試想將這一思路運用在亞馬遜賣家的產品打造上，除了重要的靈感來源暢銷產品外，賣家還得驗證產品的銷售潛力和利潤空間呢。而這一切的關鍵在于驗證下述的6組數據。
以Jungle Scout的擴展程序生成的某產品數據為例，我們可以看到4組BSR在前5000的賣家。
這說明這個產品還是相當有潛力的，現在我們進入下一個數據點。
如果賣家是某利基市場的新賣家，那么與那些產品評論數破萬的產品競爭則難度不小，也更難在客戶中建立口碑。但當這些產品的評論數少于500條時，賣家想要以新手角色進入該市場就容易的多。
以Jungle Scout的擴展程序生成的某產品數據為例，該品類Top5的產品中就有4種商品評論數低于500條。
此外，建議賣家花幾個小時瀏覽競爭對手的評論，了解客戶對競爭對手產品的看法 ，包括亮點和不足，從而更好的完善和改進產品。
在選品時一定要防止該品類市場出現一家獨大的情況，而是由平臺上的所有其他賣家平均分配。
為賣家提供的標準之一是搜索結果第一頁的賣家每人至少銷售了2500件或是更多的產品，并且沒有賣家占據了75%以上的銷售額。
正如下圖所示，該產品前8個listing基本上都能得到一定份額的銷量：
下圖案例數據也可以看各賣家零散占有該品類的市場份額，此外也沒有一個賣家擁有75%或更多的市場份額。
關鍵詞搜索量工具Keyword Scout提供的數據為例，賣家可以按照以下標準進行篩選查找：
-關鍵詞在美國市場有8000次精確匹配和15000次廣泛匹配。
-關鍵詞在英國市場有1000次精確匹配和2000次廣泛匹配。
你無需只為一個產品匹配一個關鍵詞。例如搜索““cutting board/砧板”，你會看到51000個精確匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能會小得多。如果你同時試圖提高“wood cutting board”的關鍵詞排名，那么產品或許會變得更有競爭力。
以下圖的數據為例，表面上來看該品類潛力不錯。但仔細分析會發現，賣家進入該市場時則面臨著Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的競爭。
這些品牌大力度地投資營銷，并且其知名度已經覆蓋至亞馬遜以外的平臺上，擁有絕對實力，所以賣家最好避免正面碰撞。
最后賣家需要通過谷歌趨勢來判斷產品的走勢。
從上圖來看，該關鍵字的趨勢在年區間內保持穩定，這表明該產品為非季節性產品，在全年都擁有穩定的需求和市場。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
