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2019-01-25 14:54
“很驚喜，”這是張小宇對入駐MyMALL的評價。2019年1月16日雨果網全球跨境電商平臺春季系列招商會直播中，這位資深的跨境賣家分享了自己運營MyMALL平臺的經驗和心得。
張小宇的團隊是2017年年底開始入駐的MyMALL。由于看好這個新興平臺，公司采用了做速賣通以及wish的成熟團隊進行店鋪運營，但MyMALL平臺的增長速度還是超出了張小宇的預計。從剛開始一天一百單到一天兩千單一天，僅用20天時間，而后從兩千單到六、七千單，也僅僅用了不到30天的時間。而后2018年的大促，他的店鋪在MyMALL上的訂單量更是達到了每天2-3萬單。“整個公司加班加點對接打包MyMALL 的訂單，MyMALL的增長速度和潛力遠遠超過想象。”這位多年從事跨境電商的賣家如此表示。目前，張小宇已經是MyMALL一般類目的大賣家，月銷售額超過60萬美金。
談及入駐MyMALL的心得，張小宇表示MyMALL作為一個新興平臺，競爭對手比較少，又擁有著俄羅斯的大市場，如果賣家能規劃清楚自己擅長類目，并堅持做到類目前幾名的話，市場占有率以及未來發展應該會非常不錯。而且對比其他同類平臺，MyMALL的回款快，傭金比例也有優勢，對于新手賣家來說是很友好的。
對于新的一年在MyMALL的布局，更加垂直化、更加細化，店鋪更加專業化，體現品牌化效應將是張小宇及其團隊的主要目標。由于入駐較早，張小宇雖然享受到了前期的紅利， 但由于海量鋪貨，也對產品的梳理造成了一定的困難。2018年年中，張小宇的團隊發現訂單量一直保持一個比較穩定的狀態，想要實現繼續增長，就要在經驗策略上做出一些改變。同時，MyMALL也在做有利于賣家的調整，例如刪除重復鋪貨，鼓勵賣家做垂直類目，并且對于后臺系統也進行了升級。張小宇意識到，海量鋪貨、低客單價的時代已經過去，分析清楚公司本身優勢類目，并且積極配合平臺測試以及結合需求類目才能實現訂單量的增長。
2018年10月開始，張小宇團隊積極配合MyMALL開展線上物流，并且將產品備貨到MyMALL的海外倉，同時也對上架的產品進行梳理。通過努力，目前產品客單價已從原來的3美金不到上升到5美金，并且由于物流的更換，目前的退款率已經由原來的15%下降到了3%-4%。張小宇表示，今年也計劃進行一些MyMALL看好的電子類產品，進一步拉高產品客單價格。并且考慮到MyMALL現有體量，公司計劃成立單獨團隊進行運營。運營將更加集中在對產品的梳理、店鋪管理等細節上，以進一步提高店鋪的口碑和品牌價值，將積累的經驗轉化為店鋪的優勢。
總而言之，“爭取做到最好的賣家，”將是今年張小宇團隊在MyMALL的努力方向。
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