2018年,有70%的亞馬遜賣家稱銷量上不去,20%的賣家有銷量但掙不到錢,僅剩10%的賣家既有銷量又能掙到錢的。在雨課頭部講師鐘博士看來,后兩者有銷量,不管有沒有掙錢都是做得比較好的。為什么?因為2018年大部分賣家遇到的一個問題就是——銷量上不去。點擊觀看完整版視頻>>
作為一個原本從入門到精通,從精通到放棄的淘寶賣家,鐘博士發(fā)現(xiàn)了亞馬遜較淘寶不同的“佛系打法”,即把產(chǎn)品上架,利潤自己設(shè)定,坐等出單。但了解電商的賣家都知道,“佛系打法是個偽命題”。電商的本質(zhì)屬性是什么?高度的性價比:1、高銷量;2、高排名;3、最低價。為此,淘寶只有通過低價帶來高銷量和排名。到最后,只有工廠才能“玩”得起,并且得先虧后賺,先有排名,再有定價權(quán)。
因此,鐘博士覺得如果要做亞馬遜,要么做爆,要么不做,這是他的打法也是他所接觸的眾多亞馬遜大賣的“暴力打法”。究竟有多“暴力”?接著往下看:
1、快速測款
對很多手上有眾多鋪貨賬號的大賣而言,選品不在話下。但鐘博士發(fā)現(xiàn),鋪貨盡管能出些零碎的單卻要耗費(fèi)很多時間,因此他做了兩個月的鋪貨就果斷轉(zhuǎn)做精品,并總結(jié)出1:5:50的選品方法。
何謂1?只做自己懂的行業(yè),盡管很多賣家說深圳的3C周邊產(chǎn)品很好,但如果不懂這個產(chǎn)品的行業(yè)堅決不做。
何謂5?當(dāng)賣家選品的時候,建議只選5款,由其競爭。賣家最后會發(fā)現(xiàn),最容易爆的不爆,最看不起的卻爆了。
何謂50?5款產(chǎn)品每款發(fā)50個到FBA的倉庫。有賣家會問了20個行不行?20個很快會斷貨,50是個相對的安全值。
1:5:50是鐘博士花了接近20萬的,不包括人工成本,吃虧吃出來的經(jīng)驗。但1:5:50是一種概念,1:6:60也可以,至少得通過市場的檢驗,而不是自己的眼睛和想法。
2、暴力攻詞術(shù)
攻什么詞?亞馬遜的核心要素是關(guān)鍵詞。攻詞的邏輯為:攻大不攻小,攻根不攻葉。
攻幾個詞?有些賣家會開自動廣告、精準(zhǔn)廣告等,大概5-10詞。但鐘博士建議只攻1個,先把前5大詞里的某個詞攻下來。可以檢驗賣家的選品、供應(yīng)鏈、廣告各個方面是否有坑,排除坑的過程中,再集中資源攻一個詞。在攻詞的過程中可以開自動廣告,積攢流量數(shù)據(jù)。
怎么攻詞?狂測+不打廣告=高轉(zhuǎn)化。廣告做不好會帶來低轉(zhuǎn)化率,排名關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率,但銷量也很重要。
3、暴力測評
刷評是亞馬遜2018年強(qiáng)烈抵制的行為。賣家可以不控制上評率,可以三單、五單地策,但不要三五十單。比如工廠在打樣,生產(chǎn)出50個樣品就發(fā)FBM,上評。等飛機(jī)落地時,或許已有15個評論。然后再根據(jù)目標(biāo)排名決定要多少單進(jìn)多少頁,一定要穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化率。
測評連接技術(shù)
①如何制作超鏈接?
第一步:搜索要的關(guān)鍵詞;
第二步:選擇任何一款產(chǎn)品;
第三步:替換成自己的ASIN,去掉QID;
②如何獲得權(quán)威鏈接?
什么是權(quán)威鏈接?亞馬遜權(quán)威鏈接(Canonical URL)由Amazon生成,無法修改的鏈接,聲明本頁面的主鏈接就是這條鏈接。它可以防止同一個內(nèi)容有多個鏈接,分散該鏈接在谷歌等搜索引擎里面的權(quán)重,也是某頁面給搜索引擎識別的“唯一官方”鏈接。
具體步驟:
第一步:用任意方法,找到并打開Listing頁面;
第二步:右擊找到“顯示網(wǎng)頁源代碼”;
第三步:右擊找到“顯示網(wǎng)頁源代碼”;
第四步:找到“Canonical”標(biāo)簽
權(quán)威鏈接的優(yōu)勢是安全性好,但沒有關(guān)鍵詞KW權(quán)重。
③二級鏈接
二級鏈接可以引導(dǎo)用戶通過二次行為,完成對目標(biāo)Listing的訪問。
第一步:搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞;
第二步:找到目標(biāo)listing;
第三步:點擊目標(biāo)Listing的店鋪首頁;
第四步:在店鋪首頁下進(jìn)行搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接;
第五步:將此鏈接給用戶,用戶還需要再二次選擇才能進(jìn)入目標(biāo)Listing,所以為二級鏈。
4、暴力廣告
很多賣家想通過廣告控制成本讓利潤變現(xiàn),但在鐘博士看來,廣告的作用并不是掙錢而是幫賣家引爆產(chǎn)品、占坑位。而暴力廣告就是天天霸屏,截留。
5、暴力秒殺
6、暴力轉(zhuǎn)化
天天測評,維持高轉(zhuǎn)化。
7、暴力流量
流量是很關(guān)鍵的一部分。當(dāng)賣家做到一定階段就需要有站外的紅人、Deals、國外社交媒體等帶來的流量轟炸,才能將品牌做大。此外,還有價格策略也要結(jié)合在一起做整合。
8、暴力上新
利用多子體策略,上一個新子體對店鋪的新流量是不一樣的感受。
最后跟賣家們分享2019年亞馬遜運(yùn)營的核心有兩點:一是獨立賣點,二是A9勢能。即產(chǎn)品端有品牌備案,有跟別人不一樣的獨立賣點。其次就是利用A9勢能在20天左右把排名拉到下面“貼地飛行”,這是亞馬遜暴力打法打出來的結(jié)果。
(文/雨果網(wǎng) 吳桂真)
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