對(duì)跨境電商人來(lái)說(shuō),平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)劇烈已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了。但是即使在這樣的情況下,依然有很多人能夠爆單!很多人能夠從小白走向大賣!
有人說(shuō)靠運(yùn)氣,或者說(shuō)靠資本,好像都對(duì),但好像又不對(duì)。其實(shí)最核心的還是人家有商業(yè)嗅覺(jué)及不斷創(chuàng)新與嘗試。距離春節(jié)還有12天,距離情人節(jié)還有23天!
很多的賣家已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了假期模式!而有一部分賣家卻在不緊不慢的準(zhǔn)備著情人節(jié)營(yíng)銷!
也許大家還不知道:情人節(jié)是繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷售額最高的節(jié)日之一。
根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示:
2018年的情人節(jié),美國(guó)人總共花費(fèi)了196億美元,與2017年的197億美元相近,相信2019年的情人節(jié)也將給零售商們帶來(lái)巨大收入。
如果想利用這個(gè)日子提升自己的銷售額,電商賣家是時(shí)候準(zhǔn)備起來(lái)了。以下是一些營(yíng)銷靈感及廣告創(chuàng)意,希望能給你點(diǎn)啟發(fā):
1、“情人節(jié)”關(guān)鍵詞營(yíng)造突出節(jié)日氣氛
我們可以在產(chǎn)品標(biāo)題中,添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞,配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營(yíng)造氣氛,在節(jié)日氛圍的烘托下,刺激賣家購(gòu)買!
以下的產(chǎn)品特別適用
01、情人節(jié)的服飾:如情趣內(nèi)衣,情侶裝,以及女包,鞋帽等等
02、情人節(jié)布置用品:蠟燭,泡泡浴和香皂等等
03、情人節(jié)飾品:如香水,化妝品,珠寶首飾等
04、熱門電子產(chǎn)品:耳機(jī),智能手機(jī),手表和平板等
05、具有浪漫色彩的:音樂(lè)周邊用品。
2、“開(kāi)辟情人節(jié)“專頁(yè)”
首先,考慮創(chuàng)建一個(gè)新頁(yè)面或在網(wǎng)站開(kāi)辟一個(gè)單獨(dú)的部分,專門用于情人節(jié)禮物銷售。
開(kāi)辟這個(gè)部分不僅有利于你的網(wǎng)站通過(guò)情人節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞提高排名,還能給訪客一個(gè)機(jī)會(huì),快速了解你所提供的與情人節(jié)相關(guān)的所有產(chǎn)品。
3、“情人節(jié)”專屬包裝
提供卡片和禮物包裝服務(wù),來(lái)為產(chǎn)品增值。
你可以在情人節(jié)表達(dá)對(duì)客戶的謝意,可以是贈(zèng)送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客戶下單后,在包裹中附贈(zèng)一張情人節(jié)主題的定制明信片,表達(dá)你誠(chéng)摯的感謝,并手寫簽名;還可以將明信片作為優(yōu)惠券,以便客戶下次使用。
4、“郵件問(wèn)候,用情人節(jié)專題活動(dòng)喚醒用戶
從今天開(kāi)始,向客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件,產(chǎn)品分類可按“50美元以下禮物”“25美元以下禮物”等。
5、借助視頻網(wǎng)站,社交網(wǎng)絡(luò)引流
在Pinterest(社交網(wǎng)站)描述中添加“情人節(jié)禮物”或者相關(guān)關(guān)鍵詞,因?yàn)?a href="http://www.shchhyl.cn/google" target="_blank" rel="nofollow">谷歌流行的搜索詞包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人們開(kāi)始在社交媒體上尋找禮物創(chuàng)意;
6、“關(guān)愛(ài)“單身狗”
情人節(jié)不止是情侶的節(jié)日,“單身狗”也可以參與進(jìn)來(lái)。
可以讓“單身狗”享受特殊待遇,比如發(fā)起一個(gè)推特有獎(jiǎng)話題(比如#singlelife),鼓勵(lì)“單身狗”上傳照片、發(fā)布有趣的語(yǔ)錄等等。
7、“不要錯(cuò)過(guò)“最后一分鐘”購(gòu)物者
調(diào)查顯示約46%的人會(huì)等到二月初才購(gòu)買情人節(jié)禮物。所以你有足夠的時(shí)間來(lái)利用好這些“最后一分鐘”的購(gòu)物者。
需要注意的是,你需要在發(fā)貨截止日期之前結(jié)束情人節(jié)的廣告,以確保消費(fèi)者能在2月13日之前得到他們的訂單。
此外小可愛(ài)提醒一句,情人節(jié)前的“閨蜜節(jié)”( Galentine’s Day,2月13日)也是賣家不能忽略的一個(gè)重要節(jié)日,你可以以女孩子之間的友誼為營(yíng)銷點(diǎn),并推出相應(yīng)的禮物。這樣一來(lái),客戶們都能享受到不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng),你的情人節(jié)活動(dòng)就不會(huì)“得罪”任何人。(來(lái)源:跨境知道)
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