二三月份最重要的節日莫過于情人節和圣帕特里克節，本期W教授將繼續指導商家就重要的海外節日進行科學選品。

點擊這里，收獲2019年全年大賣日歷。

情人節選品

1、美國情人節消費數據揭秘

情人節是二月份的銷售高峰，Wish賣家對情人節選品也還不陌生。但是，如何根據往年情人節銷售數據創新選品，卻并非每一個賣家都了然于心。

圖1：情人節美國歷年消費數據     數據來源：Starista

根據圖1所示，從2009年至2018年，美國消費者的情人節消費金額總體呈現快速上升趨勢，2018年，該銷售額更是達到了210億美元之最。面對巨大的情人節銷售市場和潛力，我們該從何處下手呢？

首先，我們來了解一下最受美國人歡迎的情人節消費類型。

圖2：2018年NRF全美情人節零售消費調查結果     數據來源：NRF

根據圖2所示，我們可以發現糖果、賀卡及鮮花依舊是最受美國消費者歡迎的情人節消費產品，三者的消費金額皆在10億美元左右，可見消費市場之巨。

其中，引人注目的是“情人節之夜”這一體驗類慶祝方式，包括共度晚餐、聽音樂會等形式，這類場景延伸出來的產品需求，極大豐富了賣家的選品思路。

此外，盡管珠寶首飾等消費需求排在第五位，但由于珠寶產品的客單價較高，所以該消費金額排在首位，商家可在Fashion首飾、珠寶裝飾等產品上發揮想象。

除了以上數據，下列調查結果也頗具選品意義：

● 每10個美國人，有5.5人有情人節消費支出，平均消費達到88.9美元；

● 25-34歲人群消費最多，平均消費達到了202.76美元；

● 男性消費普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不過情人節的人，也打算在情人節款待自己或與家人共度節日，即產生情人節消費。

2、“單身狗”也過情人節

情人節并非只是情侶專屬的節日。在美國，情人節也成為人們增進親情、友情的絕佳社交契機，眾多美國人會在情人節當天送出祝福和禮物。

圖3：2018年NRF全美情人節計劃消費調查結果     數據來源：NRF

如圖3所示，除了計劃為配偶購買情人節禮物以外，美國消費者計劃為家庭成員、孩子的同學或老師、朋友和同事購買情人節禮物。

令人意外的是，寵物也出現在了計劃消費的行列之中，甚至排在了同事之前，計劃消費金額達到了7.5億美元。此外，我們還了解到18至34歲的消費者比年長的消費者更愿意為寵物消費，四分之一的35歲以下的消費者計劃為寵物購買情人節禮物。

究其緣由，是因為寵物被眾多美國人視為家庭成員，主營寵物產品的賣家亦可為寵物產品增添更多情人節的元素。

圣帕特里克節選品

1、什么是圣帕特里克節？

圣帕特里克節（St. Patrick's Day），每年3月17日，是為了紀念愛爾蘭守護神圣帕特里克。這一節日5世紀末期起源于愛爾蘭，如今已成為愛爾蘭的國慶節。隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地，現在圣帕特里克節已漸漸在一些國家成為節日，美國從1737年3月17日起開始慶祝。

正如我們所知，并非所有的西方節日都是購物狂歡節，但是圣帕特里克節卻是眾多美國人非常熱衷的節日，由此產生了數以萬計的消費行為。當然，除了美國之外，加拿大、澳大利亞、英國也是圣帕特里克節的“追捧者”。

圖4：“St. Patrick's Day”的Google趨勢     數據來源：Google Trends

我們在Google Trends上搜索了“St. Patrick's Day”的關鍵詞熱度，發現“St. Patrick's Day”一詞在3月17日前一周達到峰值，此時也正是圣帕特里克節的購物熱潮。

2、圣帕特里克節的節日元素

三葉草（Shamrock）：

三葉草是愛爾蘭的國花，是愛爾蘭人的精神象征。圣帕特里克節作為愛爾蘭的國慶日，三葉草自然是不可或缺的節日元素。

綠色的帽子和服飾：

如同春節的紅色，綠色是圣帕特里克節的節日色，眾多的美國人會穿著綠色的帽子（縛有皮帶）和服飾上街狂歡。

愛爾蘭國旗（橙白綠三色）：

愛爾蘭國旗會被眾多消費者購買用于裝飾或者節日助興。

圣帕特里克節精靈：

手握金幣袋的圣帕特里克節精靈是愛爾蘭代表性的神話角色，人們往往會裝扮成圣帕特里克節精靈的樣子慶祝節日。

3、圣帕特里克節的慶祝方式

圣帕特里克節的慶祝方式無非“吃喝玩樂”，參加派對、游行是美國人慶祝圣帕特里克節的主要活動。

4、圣帕特里克節的消費數據

圖7：美國圣帕特里克節歷年消費數據     數據來源：NRF

如圖7所示，美國歷年圣帕特里克節歷年消費數據都較為穩定，2018的消費金額更是接近60億美元，每10個美國人里就有6個人會慶祝圣帕特里克節，人均花費在40美元左右，可見節日參與人數之廣，尤其受到熱愛熱鬧的年輕人的追捧。

圖8：美國人參與圣帕特里克節數據     數據來源：NRF

60%的美國人計劃慶祝圣帕特里克節，83%的美國人打算穿綠色服飾，31%的美國人打算做一頓大餐，27%的美國人會去酒吧或參觀聚會。

圖9：美國圣帕特里克節消費數據     數據來源：NRF

美國人在圣帕特里克節上的消費主要支出在食物（50%）、飲料（41%）、服飾（31%）、裝飾品（26%）和糖果（16%）上。

新年銷售小高峰已然到來，提前抓住情人節和圣帕特里克節的暢銷機遇更是刻不容緩。在春節假期來臨之前，不妨為新年開工之后的爆單埋下萌芽的種子。

總之，情人節和圣帕特里克節，一個也不能錯過。（來源：Wish商戶平臺）

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