本期嘉賓介紹：阿甘，聚慧捷富創始人，跨境電商從業10年，擅于運營少量SKU精品鏈接，通過多渠道平臺組合運營，從自建站、SEO、SNS 到 Amazon、eBay，只要能獲取流量的地方，就一個也不放過。曾創下業績每月600W美金，Toys類目。 主要擅長ebay、Amazon、ETSY及自建站等，目前以亞馬遜為主營平臺。

電影《阿甘正傳》里面有一句名臺詞：人生就像一盒巧克力，你永遠也不知道下一個吃到的是什么味道。而本期嘉賓阿甘也有對此深有體會：“做跨境電商也是，你永遠不知道下一秒會遭遇什么。”

電影的主角阿甘單純而執著，踏實努力積極地朝著自己的目標奮進。本期《跨境富能量》的主人公阿甘同樣對創業和跨境有著自己的執著和堅持。

>>>《阿甘·亞馬遜差異化選品》

“做跨境電商利潤率的重要性不言而喻，其次才是單量，留在口袋的錢，才是能賺到的錢。”

我做跨境電商，注重的不是訂單量而是產品金額及毛利率，要做就做客單價高、毛利率高的冷門產品。08年在ebay銷售鞋子的時候，進貨價300元，我就能賣到1200-1400人民幣，目前在亞馬遜賣鞋子進貨價150人民幣，也能賣到99-120美金。

我在做線上教育的時候，經常和新手賣家說要找藍海類目產品，訂單量可以不高，利潤率一定要夠，選一個產品，除了自己適不適合之外，還要考慮自己在市場行業中“打不打的過？”。低客單價產品雖然單量多，但風險也高，不適合中小賣家。而且廣告投放、退款率及人工成本等因素結合起來，產品在運營過程較難控制好毛利率，及有可能產生影響。

做跨境電商如果沒有足夠的利潤率，那還不如去打工來得更輕松。

“創業并沒有想得輕松，出發點很重要”

關于我為什么選擇出來創業，其實創業不需要什么理由，時間到了，遇到志同道合的人,有一顆愛折騰的心，就選擇出來創業。

創業或多或少需要一定的成本，但這個成本也是可高可低的。我當時開始創業的時候，就是三個人合伙，每個人出五萬塊錢，就這樣建立了一家公司。

但是，我并不建議大家輕率地作出創業這個決定，因為創業所背負的壓力，是常人無法承受的，很多公司倒下去，大多因為老板的承壓能力不夠。

我也有一點后悔太早出來創業，畢竟那時候才20歲出頭就出來開公司，太年輕了也不懂得怎么去管理團隊，也難免會踩到許多坑。

我認為具備以下素質的人比較適合出來創業：

1、有一定經驗。至少在公司上班超過五年，換過一到兩家公司，跟著一個老板兩年以上的時間，從他身上學到一些東西之后再出來創業。

2、創業出發點明確。要想清楚創業，到底是為了是賺錢的，還是作為自己本身的興趣愛好去做的。這個很重要，如果是你只是為了賺錢而去創業的話，失敗的這個概率會很大，如果是你為了興趣去做這個事情，就算失敗了也值得，因為你體驗了這個過程。

3、抗壓能力強。創業需要很強的抗壓心理素質和能力，不管是風險還是虧損都要能扛住。

“創業總有起伏，摔倒了爬起來再戰”

我的創業歷程算是比較艱辛很坎坷的，起起伏伏，但我一直沒有停下自己的腳步。

一開始創業的時候，我是做日本市場虛擬產品的獨立站，然后用谷歌、雅虎去進行廣告投放引流。當時做的還不錯，每個月公司凈利潤能達到200萬，公司規模也擴大到500名員工，在零幾年的時候還是很可觀的，也算是在創業初期的第一桶金。

成功來得太快往往意味著扛風險能力會很差。漸漸地我的團隊就出現一些管理上的問題與內部股東之間的協作問題。因為我是做游戲產品的，而那段時間游戲產品大量的被平臺封殺，有時候一個晚上就能損失掉幾十甚至近百萬的虛擬貨物。風險太大而管理卻沒有跟上，然后再加上員工多，賬號多，一旦出錯代價會非常巨大，就像多米諾骨牌一樣產生連鎖反應。

這讓我壓力非常大，再加上行業競爭越來越激烈，我便退出了團隊。

之后我利用自己的在技術方面的優勢開了一家互聯網公司，主要幫企業做海外的自建站和海外搜索推廣。從前一家團隊退出時還剩余一定的資金，因此這家公司規模尚可，也達到了一百多人，總共在福州、泉州及廈門開了三家分公司。因為我一開始創業就很成功，就有些自我膨脹了，野心有些跟不上實力，這么大規模的公司超出了我的控制范圍。慢慢地公司就在虧錢，很快就讓我造成了負債。

那段時間我的心理壓力也很大，每天都很迷茫，心理的防線開始崩塌，自己開始懷疑自己，是對，還是錯。

但我可能從小到大就是比較執著吧，不管怎么說先從止損開始，把公司規模縮小到二三十人，一點一點慢慢調整業務方向，控制成本，就漸漸開始回血。

也是這時期有個客戶開始向我推薦ebay，我便正式轉戰跨境電商平臺。早期的ebay是“很好做“的，也就是所謂的紅利期，賣的產品的客單價、利潤都很高，基本上就是把中國產品直接搬出去，然后將售價以人民幣填寫成美金的標志就可以了，對運營優化的水平要求也不高。

通過ebay平臺漸漸地我的回血速度加快了，但到了后期中國賣家大量的涌入，中國賣家的價格也慢慢失去了競爭力，不得已開始大量鋪貨，多賬號運營。也因為ebay價格競爭力很激烈導致貨物積壓，大量產品開始滯銷，低價清倉，這個惡性循環又開始了。

14年的時候我不想再延續這樣不溫不火的運營了，就關閉了店鋪，到深圳重新出發。當時恰巧有個玩具工廠想要轉型，我便與他合作，他出產品我出技術，從0開始組建團隊。那個時間有工廠背景支撐，且品牌在海外有一定知名度和影響力，再加上我的運營的經驗跟能力，很快就打開市場，產品在類目中也做到很好的成績。到我走的時候團隊已經擴張到30人，好的時候一個月營業額有600萬美金。

我到那個時候才明白了，原來產品才是王道！

就這樣到了17年，我因為一些個人原因，不得不離開深圳，又回到了福州，在經歷了一些波折后又開始繼續組建團隊，主營鞋類產品，并作為雨課講師將自己的經驗分享出來。

成為雨課講師也是源于一次巧合。有朋友想讓我教他如何注冊賬號，為了方便我就干脆錄了個視頻教程，然后順手放在了視頻門戶網站上，沒想到獲得了許多人的點擊。由此為契機我便開始常常錄制一些視頻教程去解答大家的問題，后來也開始與雨果網合作正式成為講師。我的經驗算是比較豐富的，在選品方面也有自己的思路，希望也能給賣家們帶來幫助吧。

>>>2019亞馬遜運營實戰突破特訓營

由于文章篇幅限制，阿甘講師創業遇到的坑及一些心得體會，將在下期《跨境富能量》中揭露，請繼續關注雨果網！