感覺這篇文章有點(diǎn)潑冷水的感覺，也有點(diǎn)消極，不過，還是想寫出來，希望給一些沒有準(zhǔn)備好的跨境賣家職員一點(diǎn)建議！

2019相信跨境電商還是很熱，事實(shí)怎樣不得而知，但是有些自媒體一定會(huì)想盡辦法讓變熱，也要把假象變成事實(shí)，不然人頭怎么來？服務(wù)商的贊助如何合理的來？服務(wù)商的廣告怎么來？

但“春節(jié)后”辭職跨境創(chuàng)業(yè)還請(qǐng)七思？

一思 資金：

2017-2018已經(jīng)有無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)和工廠都加入了跨境，失敗的占比大多數(shù)；不論是失敗還是成功的，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是具有資金，所以，當(dāng)具備資金進(jìn)入跨境電商，失敗都是大多數(shù)，這個(gè)就要停下來思考思考了！尤其春節(jié)后打算辭職跨境創(chuàng)業(yè)，自己的資金到底有多少呢？是否對(duì)資金的分配做了規(guī)劃呢？多少比例是投入產(chǎn)品；多少比例是投入物流；多少比例是投入人員；多少比例是投入廣告營銷；多少比例是投入拓展呢；如果每個(gè)比例都不夠，那么其它資金從何而來呢？

因?yàn)椋?019年，很多跨境從業(yè)者公司，其實(shí)已經(jīng)資金是比較充足的了，那么作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，光從資金的分配方面，如何做到精準(zhǔn)投資呢？

二思 資源：

資源這個(gè)東東感覺挺實(shí)在也是挺虛的東西！

實(shí)在之處就是沒有好的資源，一切都挺累；比較虛的是，所有的資源都是利益體，當(dāng)沒有利益，資源壓根看不到你！

春節(jié)后辭職創(chuàng)業(yè)，有沒有把自己的資源做有效性的標(biāo)記呢？

哪些資源是對(duì)你沒有門檻，但是對(duì)其它賣家也沒有門檻，所以談不上對(duì)你的特殊之處；

哪些資源是對(duì)你有門檻的，對(duì)其它賣家是沒有門檻的，所以，這個(gè)門檻是不是具備一定的體量呢？剛剛創(chuàng)業(yè)的你是如何做這個(gè)體量呢？

哪些資源是你覺得你微信中的大神呢？大神是慈善家還是需要你套餐消費(fèi)呢？

所以，資源永遠(yuǎn)是利益體，互相的！所以，不能拿空話當(dāng)真！

三思 平臺(tái)：

平臺(tái)可以分為“精品平臺(tái)、鋪貨+精品、鋪貨平臺(tái)、獨(dú)立站”；

2019年，除過鋪貨平臺(tái)和獨(dú)立站之外，其它平臺(tái)說實(shí)話真正的新賣家已經(jīng)很少了，大多數(shù)都是老賣家開的重復(fù)刊登號(hào)和備份號(hào)；所以，代表平臺(tái)內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品又會(huì)倍數(shù)的增長，競爭相當(dāng)嚴(yán)重；

而鋪貨平臺(tái)呢？說實(shí)話，你沒有一下子進(jìn)入幾萬listing的本事，那相當(dāng)于螞蟻和大象需要產(chǎn)生愛情結(jié)晶，累死也不一定會(huì)有高潮！

獨(dú)立站呢？很多人覺得少了平臺(tái)的交易費(fèi)，可以把這個(gè)錢給Google和Facebook投入廣告來出單，那真心的被誤導(dǎo)了，很多賣家愿意給Amazon和eBay交易費(fèi)的愿意是這兩個(gè)平臺(tái)的流量穩(wěn)定和大，客戶建立在信任Amazon和eBay的基礎(chǔ)上才購買你的產(chǎn)品，有兩個(gè)平臺(tái)背書呢！獨(dú)立站呢？誰背書呢？除非你的產(chǎn)品是小眾到只有你有；負(fù)責(zé)，真心想想獲客本質(zhì)，新用戶成本是老用戶的多少倍呢？獨(dú)立站玩法真的不適合想起步賺錢的賣家！

打算創(chuàng)業(yè)的你是選擇什么平臺(tái)呢？

四思 產(chǎn)品：

任何賣家都缺產(chǎn)品；

而精品垂直賣家，已經(jīng)用垂直做好了供應(yīng)鏈，所以衍生產(chǎn)品不容小覷；

鋪貨賣家呢？在一定的客單價(jià)范圍內(nèi)，只有你想不到的，沒有他們爬不到的，牛逼的鋪貨賣家早已經(jīng)用爬蟲用機(jī)器刊登了，當(dāng)很多賣家多人工刊登是個(gè)路的時(shí)候，他們已經(jīng)利用機(jī)器代替人工，而人工在做供應(yīng)鏈采集了！

打算創(chuàng)業(yè)的你產(chǎn)品是那條呢？

五思 營銷：

營銷可以分為兩種，一種是技能，完全用軟實(shí)力拳拳到肉，打轉(zhuǎn)化率；另一種是赤裸裸的燒錢，就是廣告引流；

所以，技能型的要靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者差異化來支持，廣告引流的靠資金支持；當(dāng)然那種灰色刷單的就不提了；

打算創(chuàng)業(yè)的你營銷那個(gè)強(qiáng)呢？

六思 團(tuán)隊(duì)：

跨境賣家春節(jié)后，面臨的是團(tuán)隊(duì)核心人員的離職和新人才招聘；

團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品一樣，都是缺口；

好的產(chǎn)品需要穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)，而營銷更是要靠團(tuán)隊(duì)去獲取收益；

打算創(chuàng)業(yè)的你是打算單打獨(dú)斗呢還是一開始就建立團(tuán)隊(duì)呢？

七思 城府：

多少創(chuàng)業(yè)者最終變成了自己曾今討厭的老板樣子呢？

如果只是抱著對(duì)老板的不滿而想創(chuàng)業(yè)，可能不是很靠譜！

如果對(duì)以上的幾點(diǎn)都已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)策略，恭喜你，跨境創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還是非常好的時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)還是很大的，加油！（來源：望聞問切跨境電商）

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