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2019-01-22 10:53
在上一篇文章我們為賣家分享了《亞馬遜的流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運營的提升？》，今天我們將繼續來談亞馬遜流量入口這一環節。
相對于關鍵詞自然搜索流量、類目節點流量和BSR排名榜單流量的免費特征，在亞馬遜站內其他一些需要付費才能夠獲得的流量入口。
01、站內CPC廣告流量
亞馬遜的站內廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) ，但對于大部分賣家來說，我們談論的廣告主要還是只SP廣告。
按照設置形式，SP廣告分為自動型和手動型兩種，而按照產品展示位置來看，有些SP廣告的Listing會出現在搜索結果頁面，一般位于頁面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會展示在產品詳情頁面的中間和底部位置，每頁兩列。
相對于自然流量需要憑著Listing的相關性、轉化率、訂單數量等要素的影響，投放站內廣告的Listing則可以在上述要素之外通過競價高低來影響Listing的位置。當你為一條Listing投放站內廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個（或多個）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增加，流量增加也往往可以帶來更多的訂單。
從訂單的角度來看，為自己的Listing投放站內廣告在一定程度上可以形成一個運營上的良性循環。
當然，要想讓這個邏輯推理中的良性循環成為運營上的真正的良性循環，還必須通過所投放廣告的產品選擇、廣告優化等手段來確保廣告的投入產出比劃算。關于廣告投放的策略和細節，可以參考之前的文章《亞馬遜廣告這樣打，燃爆你的訂單》。
02、秒殺流量
在亞馬遜的搜索框下面，往往會有一個“Deals”按鈕，點擊這個按鈕進去，亞馬遜會集中為當下正在進行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。
基于亞馬遜上眾多高頻消費者的存在（Prime會員），高頻消費者數量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個入口，對于賣家來說，是獨立于其他流量入口之外的一個獨立流量入口。
而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產品表現出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺的收費標準支付秒殺費用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對自己的產品和銷量進行評估，不要盲目上秒殺。
03、關聯流量入口
通過站內產品的交叉關聯把精準的產品和更多的產品呈現給消費者，進而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特征，而將這個特征轉化到銷售層面，關聯流量也同樣是值得賣家重點關注的流量入口。
簡單來說，亞馬遜的關聯流量包括同時購買（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比較來說，FBT的效果較差，但“看了又看”和“買了又買”的效果則幾乎和站內廣告無異。重點是，這些流量是免費的。
關聯流量效果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個賣家都能夠如愿的，結合以往的運營經驗，要想讓自己的產品在關聯流量入口處獲得更多的坑位和展示，需要具備兩方面要素：第一、和自己關聯，自己店鋪的產品需要交叉和相關，也即只有縱深專注于一個類目的店鋪，才更容易形成自己店鋪內的產品彼此之間的關聯；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜系統抓取并匹配到其他類似產品的頁面上。
所以，要想利用好站內流量，說到底，還是要自己足夠專注，表現足夠好。（來源：跨境電商贏商薈）
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