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【對話一線】談中澳互免關稅新政,先從當地馬兒也穿衣說起

中澳互免關稅能否成就跨境藍海下一個風口?

【對話一線】談中澳互免關稅新政,先從當地馬兒也穿衣說起

2018年11月份,澳大利亞貿易、旅游與投資部長西蒙?伯明翰(Simon Birmingham)稱:“從2019年1月1日起,所有進入澳大利亞的中國商品將免征關稅。中國將同樣取消在進口博覽會展出的一系列澳大利亞產品的關稅,包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜?!毕⒁怀?,跨境電商賣家、澳洲貨代們歡呼雀躍,那么新政會刺激跨境電商行業,帶來哪些利好?中澳互免關稅能否成就跨境藍海下一個風口?究竟跨境賣家們還忽略了當地市場的哪些品類?……

為此,帶著賣家們的疑問,遞四方小編本期邀請遞四方澳新倉Eric,由他分享十年澳大利亞工作生活經歷,深度剖析當地跨境市場環境。

1、價值1RMB商品,當地售價約1澳幣

澳洲,中等偏上發達國家,人均GDP約占全球第十名,GDP總量全球約12名。國土面積全球第六,人口2400萬,是較富裕的國家。與中國相比,Eric認為澳洲的商品整體物價水平偏高,基本生活物資比大陸高很多,1RMB商品在澳洲銷售很多情況下可達1澳幣,所以對于中國跨境賣家來說,利潤非??捎^。

當地地大物博,經濟主要支柱是旅游、教育、農牧產品、礦業,由于自然環境優美,產品品質好,其牛肉、奶粉、UGG、紅酒、保健品等廣受世界消費者好評。但Eric表示,在當地,制造業水平卻不強,一來是全球化產業分配的大環境下,商人前往中國、東南亞等國設廠資源充足,成本可控;二來當地人口稀少,工資高,福利優,用人成本較高,所以介于這兩點,澳洲當地消費者日用生活品主要依賴進口。

2、外來移民人群分布各有特點

澳洲是全球主要移民國家之一,移民政策比較寬松,主要移民對象相對多的是英國人,其次中國、印度。而英語類國家移民在澳洲當地的分布較為平均,而亞洲國家移民到當地分布則集中在大城市,所以賣家在選擇海外倉存儲貨物時可以參考這一特點。

“這里的電商環境還是不錯的,移動網絡普及率90%,基本人人都可以手機上網,對中國產品接受度比較高。”Eric說在當地,可以看到華為、TCL、海信等品牌有銷售,當地人極注重生活品質,只有悉尼、墨爾本有大城市的節奏,但是除了這些中心城市,大家過得都比較“抒情”,整體節奏偏慢。

3、澳洲市場選品突破點

Eric說自己習慣了澳洲的高消費,但是他會盡量選擇線上購物。“在澳大利亞的房子需要裝修,我在網上買了一批家具,因為澳大利亞當地的家具真的非常貴。”當時他選擇在淘寶上下單購買,使用遞四方的海運專線運到澳洲,“最后計算了一下,物流費加上產品售價僅僅是澳洲本地購買類似商品金額的三分之一?!倍思揖樱〉?C類、基礎生活品也是與中國差價極大。Eric建議,線上賣家選品,在澳大利亞,可以做得更有針對性。

除了目前跨境電商平臺的暢銷品,比如3C類、攝影器材、家居等類別產品大家都有做,但是針對當地市場比較有特色的商品可選擇性卻比較小。

“澳大利亞屬于農業國家,所以就決定了其特殊的選品定位”,Eric有走訪大批當地的消費者,了解到不少當地的特殊購買品類需求,比如馬穿的衣服、農場的用具、剃羊毛的推子、撒農藥的噴壺。Eric說,在當地距離市中心20-30公里開外就會看到牧場,他們都有圈養自己的馬匹,而當地人會為馬購買各種款式的夏裝及冬裝,所以中國人愛給狗、貓等寵物買衣服,而在澳大利亞,卻是馬的衣服特別暢銷。

4、中澳新政的推進

針對賣家們非常關心的中澳互免關稅新政,也就是中澳之間雙邊自由貿易協定,其實早在2015年便已經簽署,并已經經歷了四輪減免,而在今年是實現了更多品類的免稅。“澳大利亞本身關稅水平并不算高,而且政策也是一再打破關稅壁壘,給買賣雙方以福利。不過賣家要注意,仍有部分品類如煙草類不減關稅,政策中提到的,其實是指大部分品類?!盓ric說,賣家在銷售貨物時,需要證明貨物是made in china,提供原產地證明,其實不少熟悉稅法的賣家,早幾年就享受到這項免稅政策了。

Eric認為,新政實現更多品類的免稅,很大程度推動中澳兩國合作進入新階段,雙方在貿易合作方面走得更深,而此次新政除了中國出口澳洲的利好,更多的是針對中國進口澳洲的商品利好。

5、澳洲商機揭秘

在中國、歐美等地區都有大的電商平臺占據著大量電商份額,但是澳大利亞卻不同。Eric告訴小編,當地較大的綜合電商平臺是ebay,總占有率是30%左右,而另外70%源自其他各類平臺?!澳壳皝嗰R遜對澳大利亞市場還處在試探、摸索的階段,此時獨立站、自建站、垂直電商平臺,這些都是接下來賣家的商機,不少賣家都有自己核心的供應鏈,在澳大利亞市場,完全可以拿出來做。”

“另外,澳大利亞是一個包容性比較強,同時法規規范、從商環境相對寬松的國家。10年前,我們還在不斷觀察吸收西方國家先進的商業模式,嘗試復制到國內去。時至今日,中國的互聯網以及其相關行業日新月異,已經站在了全世界前列。”Eric說,他也看到了很多中國人正在將國內成熟先進的商業模式,如移動支付、互聯網送餐和共享經濟反向輸出到澳大利亞來,有能力有基礎的中國商人,大可以在這片藍海里遨游。

6、遞四方澳新倉為賣家提供多元化交易物流服務

Eric介紹,目前遞四方在澳新共有兩大FB4訂單履約功能的海外倉,悉尼倉18000平方米,墨爾本倉4000平方米,服務范圍輻射澳洲全境、新西蘭,可以為賣家量身定制采購管理、倉儲管理、訂單管理、庫存管理、物流配送管理等倉儲外包服務。

【對話一線】談中澳互免關稅新政,先從當地馬兒也穿衣說起

遞四方悉尼倉

海外倉對貴重及大件貨物、商品周轉率極高的產品尤為適用,澳新市場的跨境賣家可以將產品統一運輸到4PX遞四方澳洲倉,由4PX遞四方完成入庫質檢、貨物上架、庫存管理、接收訂單、訂單分揀、訂單復核、多渠道發貨等所有物流環節的操作,在享受本地化發貨優勢、提高配送時效的同時,可節約30%-40%的運輸成本,同時建立更完善的銷售體系。

7、當地海外倉不少,遞四方有優勢

近幾年,澳洲當地開發了多個海外倉,比如FBA,2018年進入澳洲,在悉尼和墨爾本各設一個倉,但目前屬于試水階段,相比其在歐美的倉庫屬于較小規模。除此之外,還有存儲空間、操作能力較小的本地倉,遞四方等同類型但不同規模的第三方海外倉。近年來,Eric陸續走訪了多種類型海外倉,不斷取長補短,強化遞四方海外倉的服務與功能。對于遞四方的兩大澳洲FB4倉,Eric信心滿滿,一共梳理出幾個優勢和特點供賣家參考。

【對話一線】談中澳互免關稅新政,先從當地馬兒也穿衣說起

遞四方澳洲倉

①遞四方較早進入澳洲市場建倉。2010年,公司便在澳大利亞注冊公司并開倉,在當地干線、物流網絡、尾派渠道做了深耕挖掘。遞四方堅持獨立發展策略,采用自有賬號而非第三方賬號,可以自主掌握自我核心資源。多年的往來,也讓遞四方與澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。

②遞四方在澳大利亞的布局廣泛,除了擁有悉尼、墨爾本兩大綜合業務中心外,還在布里斯班、阿德萊德和佩斯三個城市,設有操作中心,用做本地交貨和貨物中轉。

③強大的硬件布局使得遞四方澳洲團隊與服務商談判時,更有優勢。在優質的軟硬件基礎上,澳洲倉擁有優化的智能派送體系,可以為賣家智能分配合適渠道和路徑,提供更合理的價格和派送路徑。

④在庫內操作方面,澳洲倉有近9年時間的人才培養積累,依托于今年剛剛上線的WMS和OMS新系統,集智能升級、新概念、成熟穩定的操作模式于一體,可以更大程度上保障庫內操作效率、正確率,鞏固遞四方在行業內的領軍地位。Eric說,目前其他各大海外倉很少有像遞四方這樣,擁有數百研發人員的信息科技公司,掌握強大自主研發能力,這可以說是遞四方特有的特色。

⑤優質的本地化團隊,數年的業務服務基礎,讓遞四方在澳洲當地建立了優質的本地化商業拓展團隊,不斷積極開發本地的供應商資源,在不斷變化中探索新的增長點,從而更好地服務全球賣家。

8、遞四方正在改變當地物流

澳大利亞當地地域大,人口少,主要集中在悉尼和墨爾本,兩城市相加共約1千萬人口。人口絕對量的少和分布的集中,決定了其偏遠地區派送成本極高。而同時人工成本高,最低工資水平屬全球高,高出美國60%-70%。這樣的地理環境、人口分布以及人力成本,造就了當地物流極為不便利的痛點。

發達地區,費用高;偏遠地區,時效不能保障,澳洲當地的整體物流運轉效率不高,價格水平相比其他主流市場偏高。所以近年來,遞四方不斷盡自己的努力,為國內賣家尋找并提供差異化服務,簡化賣家征服澳洲市場的物流煩惱,這是遞四方及澳洲各倉的使命之一。

Eric說,在澳洲當地,許多買家逐漸熟悉了遞四方“四方格”這一產品,使用其進行快遞自提及寄件服務,目前已服務了許多華人買家。未來,這一服務點將會開放給所有遞四方的客戶,尾程派送網絡和物流服務,將實現新的嘗試。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

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