河南許昌是一個普通的小城市，但是在這個小城市中卻誕生了一個足以令我們國人驕傲的假發(fā)品牌UNice。從一個不為人知白手起家的小公司，沖出小城，走向世界成為了全球數(shù)十萬消費者信賴的互聯(lián)網(wǎng)品牌，UNice是如何做到的？ UNice的創(chuàng)始人、CEO化云龍是土生土長的許昌人，他從十幾歲開始就在當(dāng)?shù)氐囊患壹侔l(fā)工廠打工。當(dāng)時，這里的工廠還都是傳統(tǒng)的加工模式，并沒有自己的品牌，于是在2011年，他成立了自己的公司。 開始主要通過第三方平臺做B2B的假發(fā)批發(fā)，但是B2B外貿(mào)的過程中，他發(fā)現(xiàn)國外個人用戶的購買需求越來越多，因此意識到需要轉(zhuǎn)型B2C。就在這時，他找到了YinoLink易諾團(tuán)隊。 YinoLink易諾在假發(fā)等品類的獨立站建設(shè)及流量運營策略方面，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以說是業(yè)內(nèi)專家了。在YinoLink易諾眼中假發(fā)行業(yè)具有以下特點： 

（1）中國假發(fā)出口額占世界的79%，占據(jù)世界90%的人發(fā)假發(fā)供給，但基本全部的中國假發(fā)企業(yè)是以O(shè)EM形式輸出；

（2）假發(fā)作為電商產(chǎn)品客單價高，復(fù)購率高，在北美市場非常受歡迎，是黑人的準(zhǔn)生活必需品，人種生理特征和心理特點使其成為黑人剛性需求； 

（3）在B2C與平臺之間，假發(fā)品類更適用于B2C獨立品牌站。

而B2C獨立品牌站的優(yōu)勢在于，更有利于品牌的建立，能夠打造更強的品牌形象，同時擁有在運營策略方面更大的自主性。 在這些基礎(chǔ)之上，大范圍，深挖掘，找到有效營銷方案與真實受眾心理會更有利于品牌出海。而UNice的自有工廠有著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，這保障了產(chǎn)品的供應(yīng)與品質(zhì)。100%真發(fā)的產(chǎn)品，又有假發(fā)簾、接發(fā)等多種發(fā)型，非常適合海外高端市場，同時考慮到要滿足客戶個性化需求以及創(chuàng)造購物的便捷性，YinoLink易諾建議UNice開始布局獨立站。 

在站點的建設(shè)過程中，UNice將過去運營中得到的各類經(jīng)驗與YinoLink易諾分享，這對于獨立站的版面設(shè)計與購物流程優(yōu)化，起到了十分有效的促進(jìn)作用。而在獨立站整體營銷方面，我們給出UNice的廣告投放建議是：將Google搜索廣告、Google shopping廣告、Google展示廣告、Youtube廣告，結(jié)合投放。  而對于假發(fā)產(chǎn)品來說，要想和用戶建立深入聯(lián)系并傳遞品牌，視頻平臺的直觀展現(xiàn)和互動是最適合的。所以UNice選擇把全球最為流行的視頻網(wǎng)站YouTube作為站外引流的主站點，進(jìn)行自己的品牌宣傳，廣告投放。

（1）建立免費的YouTube頻道 

首先，UNice在YouTube上建立了自己的品牌頻道，上傳產(chǎn)品視頻，這是完全免費的。有了自己的專屬頻道后，也就有了專屬的品牌市場宣傳的平臺。 為了讓粉絲了解UNice這個品牌的特點建立聯(lián)系，策劃了“分享你和UNice的美麗故事”品牌活動。活動的主題是鼓勵粉絲變得更美麗、自信，相信自己獨一無二，對自己的美產(chǎn)生自信，在此基礎(chǔ)上分享自己和UNice的美好故事。這段視頻因為說到了受眾的心里，所以非常受歡迎，獲得了29.7萬次播放，成為UNice在YouTube上排名第二的熱門視頻。

（2）用YouTube Creator撬動市場

 在對UNice品牌高度認(rèn)可的情況下，YouTube上的YouTube Creator（YouTube上的自媒體發(fā)布者）成為了UNice的“帶貨達(dá)人”，他們從UNice的展示產(chǎn)品，使用示范，保養(yǎng)方法等一系列的視頻全方位詮釋了UNice這個品牌。

（3）用How to視頻滿足消費者痛點 

加深粉絲和頻道的連接，了解粉絲的需求。UNice通過與一部分消費者溝通和市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要主要訴求，針對“去發(fā)廊做頭發(fā)太貴了，自己戴假發(fā)又太難操作”“渴望獲得流行的發(fā)型指導(dǎo)”的痛點，通過制作相對應(yīng)的視頻，吸引了粉絲的持續(xù)關(guān)注。 解決辦法：用各種產(chǎn)品示例視頻告訴你什么發(fā)型現(xiàn)在最in。UNice通過How-to視頻教用戶在家、用UNice產(chǎn)品輕松做造型。不僅如此，UNice還鼓勵買家上傳自己的視頻，分享自己的使用體驗。用各種產(chǎn)品示例視頻告訴你什么發(fā)型現(xiàn)在最in。通過這些活動，UNice收獲了第一批粉絲，和用戶建立了很好的鏈接。

（4）廣告“發(fā)”力 獲得更多客戶 

通過免費渠道和一部分粉絲建立了聯(lián)系，然而他們想要獲得更多新的客戶，這就要用到Y(jié)ouTube TrueView廣告。通過YouTube的興趣定位，定位的是對美發(fā)、頭發(fā)護(hù)理感興趣的人群；把UNice的視頻推送到了目標(biāo)客戶面前，“精準(zhǔn)定位+YouTube Creator視頻號召力”成倍增加了品牌營銷成果。 最終，UNice在YouTube上的視頻累計播放次數(shù)203萬次，觀看時長達(dá)到了近300萬分鐘，每季度大約有16萬人次將產(chǎn)品放進(jìn)購物車，投資回報比達(dá)高達(dá)1：5。而與易賽諾合作的短短兩年之間，已成為在北美最大的假發(fā)銷售網(wǎng)站，UNice商標(biāo)已在美國完成注冊，當(dāng)前日訪問量超20萬，月交易額近300萬美元，購買客戶數(shù)30萬，線下店正在陸續(xù)開設(shè)。

通過youtube、adwords、YinoLink易諾，化云龍只用7年時間，就將一家只有五個員工的不知名小企業(yè)發(fā)展成被數(shù)萬人信任的國際知名品牌，一個消費者都認(rèn)識的、屬于許昌的本土品牌。助力中國企業(yè)出海，打造世界品牌，是易賽諾一直在做的事情，看到合作伙伴的成功歷程，我們十分的驕傲和自豪，這樣的成績也離不開合作伙伴UNice的信任和配合！我們將會繼續(xù)努力，與時俱進(jìn)，了解企業(yè)出海發(fā)展趨勢，勇站出海風(fēng)口，幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)品牌化夢想。