即便步入新財年，“七分在選品，三分靠運營”的墨菲定律依舊適用。而受限于過去大批選品變成滯銷品的慘痛教訓，2019年痛定思痛的賣家們開始把選品目光放置于平臺官方解讀和趨勢預判上。

繼上篇速賣通平臺6大行業(yè)官宣后，剩余7大行業(yè)的選品布局也正式出爐，以解決賣家在選品和產品線拓展上的多重困惑。

1、母嬰行業(yè)

據有關數據顯示，中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年將達到三萬億元，是全球母嬰產品生產基地，具備強大的供應鏈優(yōu)勢。隨著跨境電商和移動端購買的普及，母嬰行業(yè)在線上零售也取得了較大發(fā)展，尤其是歐美地區(qū)的用戶滲透率和銷售規(guī)模皆保持高速增長。

2019年跨境賣家可參考的布局策略如下：

（1）牢牢把握國外母嬰用戶需求，利用流量優(yōu)勢推廣延伸市場業(yè)務線和產品線，結合各類場景完成流量變現；

（2）國內優(yōu)質母嬰品牌可進一步優(yōu)化自身的商家結構，優(yōu)化商業(yè)模式和產品形態(tài)，布局國際化打開國際市場；

（3）完善推車、安全座椅、兒童床、紙尿褲等大件/拋貨品類的物流運輸體系，搭建海外倉服務；

（4）滿足母嬰行業(yè)的消費升級需求，全面滲透到海外母嬰消費人群，建立品牌的海外知名度，創(chuàng)造新的盈利增長點。

2、玩具行業(yè)

智研咨詢此前發(fā)布的調查數據顯示，2013年至2017年全球玩具市場零售額從833.13億美元增加到910.42億美元，五年間增加了77.29億美元。預計2018年全球玩具市場規(guī)模將進一步擴大，達到930.21億美元。背靠強大的供應鏈優(yōu)勢，中國玩具的出口市場逐年上升，2017年中國全年玩具出口441.5億美元，同比增長31.2%，全球有接近75%的玩具都由中國生產制造。

“蛋糕”越大，賣家所需要面臨的市場競爭也就越大，如何才能脫穎而出？

（1）建議賣家打通IP授權鏈路，突破手辦、娃娃等強IP心智品類；

（2）國際知名的IP品牌方，也可打通與平臺上強大分銷商的授權鏈路，打造全球數字化運營陣地，使IP授權的渠道更為便捷；

（3）完善海外倉等基礎設施建設，解決敏感、大件品類物流痛點，豐富玩具在海外市場的品類布局；

3、鞋行業(yè)

未來男女鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢和布局重點應集中在以下幾點：

（1）渠道社交化：基于鞋行業(yè)快消的特性，社交媒體、網絡達人和內容運營將成為有效的運營手段，也更加貼合海外消費者對時尚信息的獲取渠道及瀏覽習慣；

（2）結合細分市場的運營：隨著男女鞋在各個國家市場滲透率的增加，細分市場的運營較為必須；需根據貨品結構和細分場景的差異化，滿足不同消費人群的個性化訴求；

（3）兩大基礎建設構建商業(yè)壁壘：供應鏈能力和海外倉將成為品牌賣家間競爭的核心壁壘；賣家需基于有效的商品企劃能力進行供應鏈資源配置和能力升級，輔以海外倉和退換貨的用戶體驗升級，將極大的降低成本提升利潤。

4、箱包行業(yè)

2019年針對箱包行業(yè)總體策略規(guī)劃來看，未來，全面提升的輕奢品牌將會吸引買家的購買力；包括拉桿箱、拉桿書包等大件商品在內，同樣需要及時解決大件商品跨境配件的時效性；建議賣家可就腰包、公文包、旅行配件以及化妝包等重點潛力品類進行打造；原有的背包、錢包、手提包等品類需注意精細化運營，以此來增值。

5、電腦行業(yè)

2019年電腦行業(yè)將繼續(xù)往專業(yè)化的方向發(fā)展，很多消費者會在新一年選擇升級、更新自己的臺式機或筆記本電腦，海外市場對電腦產品的需求將有所提升，以下幾個類型的賣家或受益。

（1）存儲、外設、平板、筆記本等擁有專業(yè)品牌的賣家，精細化運營或受買家青睞；

（2）店鋪裝修趨向專業(yè)化，各領域的一站式DIY店鋪往專業(yè)化發(fā)展，一站裝機店鋪，一站式維修部件店鋪，一站儲存店鋪等更得消費者青睞；此外，游戲筆記本、高單價的游戲顯卡、高速SSD、超頻內存、游戲鼠標以及液冷散熱器等相關電競游戲行業(yè)，將在2019年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

6、汽摩配行業(yè)

汽摩配行業(yè)歷來都是跨境電商的重點行業(yè)，海外的線上交易規(guī)模已經達到了千億美元量級，且已有的海外消費者用戶心智較為成熟，市場潛力突出。

2019年，包括速賣通平臺在內汽摩配行業(yè)的發(fā)展或將呈現以下趨勢：

（1）本地化服務能力的引入（如安裝，退換貨，24小時本地語言客服等），將大幅度增強用戶粘性；

（2）數字化運營能力的提升：建議制造廠商聯合平臺組建和成立數字化運營團隊，借助其他賣家豐富的運營經驗，賦能傳統(tǒng)的制造工廠和汽配城專業(yè)商戶，幫助工廠及商戶實現線下商品的線上數據化采集與標準化輸出，并承接其商品的運營職能，通過供、銷能力的分離，以“曲線”不直接賣貨的形式實現汽摩配產品的跨境供應；

（3）品牌化，專業(yè)化和場景化的持續(xù)改造，將會幫助汽摩行業(yè)大幅增長和積累專業(yè)買家；

（4）海外倉將重塑汽摩行業(yè)的跨境品類結構，誕生一大批新的爆發(fā)性增長品類。

7、安防行業(yè)

隨著海外各國家庭安防意識不斷提升，家庭用戶購買意愿日益強烈，安防行業(yè)的發(fā)展將長期保持剛需型增長，2018年全球安防市場達數千億美金，并持續(xù)多年高速增長。

（1）視頻監(jiān)控品類是速賣通安防品類發(fā)展較為成熟類目，該行業(yè)今后的發(fā)展點在于細分品類差異化、品牌化、國家市場深度拓展、黑科技超高清低碼流和AI人工智能技術等；

（2）2019年， 防盜防火報警品類賣家需挖掘更多的高性價比的中國質造產品替代高價且性能一般的歐美產品，關鍵注意貼合不同國家的家庭使用習慣、多國語音文字提示等功能選品，以及爭取與海外國家保險公司的合作背書；

（3）高科技和安裝簡便是門禁智能鎖品類兩大趨勢，生物識別、指紋、人臉識別、無線遠程門控、NFC、RFID等技術深受消費者青睞；

（4）個人防護和勞保防護品類增長空間巨大，今后的機會點在于充分利用中國防護用品產業(yè)帶全球之最的供應鏈優(yōu)勢，推出更多專業(yè)化且齊全的一站式防護用品店鋪；

（5）保險柜品類性價比高，海外市場廣闊，出口量大。

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（文/雨果網 鐘云蓮）