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2019-01-15 10:11
像亞馬遜這種有影響力的跨境電商大平臺，賣家很多，如何提高自己產品流量獲取能力，不被"泯然眾人矣"，這需要我們對產品進行相關的優化，而其中，關鍵詞優化是必須重視的一環，它設置的好不，直接會影響到產品的展示量，展示量多，看的人多，被售賣的機率就大，展示量少，看的人少，不出或少單就可能是常態。關鍵詞優化如何之重要，但并非每個賣家都能很好的把握設置的技巧，且看移步電商學院分享：
在關鍵詞設置之前，我們要先弄關鍵詞這個對象。
關鍵詞，內容不一，搜索數據量不一，為了更好的提升關鍵詞設置效果，我們要將其分類成三種詞：行業大詞、核心關鍵詞(精準關鍵詞)、長尾關鍵詞。你可以將它們當成是三種不同的盒子，而我們從平臺各渠道搜集、找到的關鍵詞都可以分門別類的放進這幾個盒子里。
具體來說：行業大詞，熱搜度很高，對產品來說不算精準，即過于寬泛；核心關鍵詞，熱搜度尚可，與產品描述一致，是標題中不可缺的；長尾關鍵詞，搜索量相較其它兩者不高，但精準，曝光覆蓋量有限，轉化較高。
了解以上三種詞特點后，接下來在關鍵詞設置上需要做到如下：
1、使用過多行業大詞不利于產品展現
對賣家而言，選擇和設置關鍵詞時，要先確保這些詞符合兩大原則：與產品描述一致，與產品有相關性。如何知道詞是不是與產品描述一致或有相關性，看詞義是什么，賣家也要做好對產品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西，它是長是短，是什么材質你總得知道吧。
使用過多行業大詞，表面看能增加產品展現量，但實則不然。行業大詞使用者多，競爭非常激烈，如若你的產品沒銷量或數量本來就表現平平，過多使用這種大詞，相當于把一小孩推到正在PK的成人戰爭中，這種情況下，產品因能力不行競爭不過，別說排名，連漏面的機會未必有。
2、不要自己想當然的創造關鍵詞
關鍵詞不要自己創造，你所搜集、使用的詞全部是來自于平臺。平臺給你展現，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經常搜索的。有時我們會看到部分關鍵詞里帶些特殊字符號，你覺得不好，于是刪掉再使用。這樣做不對，詞不是你來創造，是用戶搜索后亞馬遜統計、分析了而后給你的。這樣做，其實是換了新詞。帶符合和不帶符合的詞在搜索數據上的表現是不同的，切忌這樣做。
與這種行為相反，賣家有時會故意在某些詞上增加特殊符號，你覺得好，但修改后的詞全新大變樣了，搜索量未必高。所以，你搜集到什么樣的詞，在滿足兩大原則下，就用什么樣的詞。
3、關鍵詞的搜索量、內容隨時在變，我們也要適時調整
適時調整，不是說不管產品數據表現如何，只要關鍵詞有變化，我們就要調整。若真這樣做，絕對大錯特錯。
賣家應該明白：關鍵詞由買家搜索而來，買家需求是不斷變化的，不同時期同一關鍵詞搜索數量也是變化的，這些變化可能來自消費者偏好、消費習慣、經濟狀況、流行趨勢、口碑等等。一個產品的標題不可能吃香一輩子，是要適時調整的，調整的前提是產品標題確實有問題，影響產品流量，這種情況下，我們需要適度調整或優化關鍵詞。如何確定是產品標題的問題，這需要我們賣家對目標產品進行更好的長時間數據觀察，或通過學習店輔診斷思路來判斷是否是這一因素導致。
要想產品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進行關鍵詞優化時，好比給漏水的木桶修補，雖說修補了最短的那塊木頭，但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么？
總結：單一因素得做好，其它因素不能差。快快查看listing優化教程——《滿分亞馬遜listing的打造方法》。
（來源：移步電商學院）
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