速賣通新手賣家在準備開店或開店完后，面對產品、運營，即使熟看資料，仍免不了發虛，總怕自己從一開始就沒做好，影響了后面。移步電商整理、總結了新手賣家最常見、最關心、提問數最多的這三個問題，如下：

1、速賣通開店，什么類目好做？

問這個問題的賣家，總是想著有別人的經驗做后盾，自己做了就會順利。殊不知，這種想法太錯了。

第一：別人做得好的類目，憑什么你問，他就會百分百告訴你？告訴你以后，他產品多了競爭對手，傻子才會這樣做；

第二：即使別人很認真的告訴你哪個類目好賣，但不代表你做這個類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好，靠時機、產品、運營策略、執行人，當你做時，諸多因素已不是當時情況，也許對手更多，也許行業遇冷，也許消費者需求變動，有各種可能導致你進入后不如意；

想清楚以上兩點，再來談這個問題，就容易得多。什么類目好做，不是取決于自己想當然，也不是取決于別人推薦。而是更多的，我們要考慮未來變化、自身情況。

有需求，就會有產品來滿足，這樣就有了市場。速賣通上類目數量多，存在即合理，即所有類目均可做，區別是不同類目因平臺政策不同，入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做，但我們想提醒各位：與其想著什么類目好做，不如想想自己適合什么類目？

考慮到不同類目，產品消費頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認真的想想：有可能存在糾給率較高的行業想不想做？周邊有沒有優勢的行業或產品可供我選擇？......

如果你是個不知做什么類目好的賣家，可以這樣想：

假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機率過高的、被投訴侵權機率較高的行為，那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業。服裝、鞋類產品與尺寸有關，同一尺寸，即使相同重量的人穿著，也可能有不一樣如松、緊感覺，沒辦法，每一個不一樣，而鞋類產品尺寸稍大或稍小，這沒辦法容忍，很影響走路體驗，所以如果不想做糾紛率太高的，可以不考慮這類行業。請記住：我們所說的是較之其它行業的相對比較，不是絕對。

再比如不想做破損率過高的，那照明類行業或某些較敏感的器材類也不要做，這不是絕對，只是相對性的給出建議。我們不能否認，需輕拿輕放的行業即使包裝再精細，路途長遠，在快遞員暴力分揀(很大機率是這樣子)下，產品破損的機率還是會較之耐摔性產品要高。玩具行業道理亦然。

問清自己想法后，第一點排除了不少類目，第二點我們要結合自身情況。如若你所處產品帶，那么拿貨也好、與工廠合作也好，相對輕便。如身處汕頭，做衛浴、五金、陶瓷類產品肯定不錯；身處白溝，做箱包有優勢；身處深圳，做3C數碼類利處多多。

以上兩點想清楚后，就可以把剩余的類目寫下來，然后再一個個判斷，我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“，”就多(賣家數量)不就少(賣家數量)“。

2、店鋪經營雜貨型還是單一型產品？

不建議單一型產品。速賣通平臺2018年開放共享類目，即經營某行業，與這個行業相關的、有搭配關系、買家有可能一起互賣的相關類目也可以售賣，平臺這方面的政策在2019年進一步落實，原先不占銷售額指標的共享類目，在新一年其產生的銷售額也可一并計入在主營行業的銷售額目標中。這是政策，也是趨勢，且單一型產品對滿足用戶多樣化需求、賣家營銷上不是很好，所以建議以主營行業+以此主營為中心的副搭類目模式來做，某種程度上你可以理解為”變相的雜貨店“。

3、剛開店，聯盟營銷要不要開起來？

我們建議一定要開。剛開的店最缺流量，聯盟營銷是一種不錯的引流渠道，雖然它是按成交付費，沒成交不扣錢，從這點來說，多點流量進來是好事。開店初期想當單純的靠自然搜索之力提升流量，不是不可以，但如若產品出單不給力，自然流量提升見效慢，所以一定是需要其它各種渠道流量的引入。

如若你店鋪來自聯盟營銷的流量占比較多，出單量也不錯，若此時覺得給的傭金太多了不劃算，不要自以為是的關閉它，否則一定會影響全店流量和出單。你要做的就是再努力提高轉化單量，把其它渠道的流量給做提高。

以上三個問題速賣通賣家問得最多，我們撰寫本文分享給正準備做或已經在做的你。思維正確，遇到問題才可能做出正確的判斷、能出效果的處理方法，愿每個賣家均如此。（來源：移步電商學院）

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