亞馬遜站內促銷常見類型有Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off、Buy One Get One、Giveaway，前面的4種這里不多講，本文主要分享下Giveaway相關操作流程等內容。更詳細的內容請參考教程《亞馬遜站內營銷工具實操》。

一：關于運作條件

任何擁有亞馬遜賬戶的用戶（或賣家）都可以設置Giveaway，實際上這句話有個前提條件：任何健康的亞馬遜賬戶才有資格創(chuàng)建Giveaway活動。

言外之意，如果賣家亞馬遜賬號有不良記錄或其他侵權問題，比如由于遲發(fā)率亞馬遜正在審核你的賬號，這種情況下是無法創(chuàng)建Giveaway。

另外，對于要參與Giveaway的產(chǎn)品賣家需要先支付所有要送贈品金額和稅費。由于設置贈品的贏得者是未知的，贈品提供者預先支付的費用包括預估稅和運費。

如果實際的稅費或運費低于預估費用，贈品提供者會在頒發(fā)獎品時收到退款（退款金額等于預估費用與真實費用之間的差額）。如果獎品未被領取，贈品提供者收到的退款就等于獎品成本。

二：關于創(chuàng)建路徑

01、從后臺直接創(chuàng)建

最常見設置Giveaway的方式就是直接從后臺Promotion的Giveaway板塊點擊進去進行設置，相信90%以上的賣家都是這樣操作的，這種操作方式僅僅只是設置一個促銷活動帶來一些訪客流量而已。

02、從前臺直接創(chuàng)建

比如我想要為自己店鋪的bluetooth speaker創(chuàng)建Giveaway，在前臺頁面輸入：bluetooth speaker ，出來的搜索結果頁中找到你的產(chǎn)品，點擊進去拉到底部尾頁，可以看到Set up an Amazon Giveaway，如圖所示。

劃重點

回到前面提到的任何亞馬遜用戶，把「用戶」一詞圈起來作為重點要考，什么意思呢？

也就是說不僅僅是「賣家」可以為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建Giveaway，實際上「買家」也可以給亞馬遜平臺上有Giveaway按鈕的任何產(chǎn)品創(chuàng)建Giveaway活動，因為這個Giveaway的錢全部是由獎品設置者支付，買家來設置可以給他社交網(wǎng)站帶來更多的訂閱粉絲。

如果賣家想要listing得到更高的「關鍵詞權重」和「排名權重」，不妨試試讓國外買家來設置你的產(chǎn)品Giveaway活動，賣家可以通過線下轉賬的方式把錢支付給他。

三：關于設置步驟

第一步：在搜索框里輸入你有FBA庫存的產(chǎn)品，搜索并選擇。

第二步：設置贈送的產(chǎn)品數(shù)量，前期可以先測試3~5個左右。

第三步：填完活動標題和活動圖片之后，設置贈送方式。

A: Lucky Number Instant Win - 設置每xxx個參與者中的第幾個可以獲獎，并立即給予贈品而不用等到活動結束，如圖所示。

B: First Come, First Served - 設置先來先得，送完為止;

第四步：開始編輯促銷信息，這里很重要，因為Amazon會允許你添加外鏈，但是你的外鏈僅允許連到以下網(wǎng)站：Youtube鏈接或者產(chǎn)品相關視頻等。

第五步：是否為參與者提供優(yōu)惠。

如果單純只想送幾個贈品出去，直接選擇NO很省事，真正想要提高轉化率，建議給參與者當中未中獎的用戶一定比例的折扣，Giveaway的折扣力度明文規(guī)定在10%~40%之間。

劃重點

重點01、優(yōu)惠碼相關注意事項

A: 設置的促銷活動時間一定要大于9天，且在接下來的9天內都要是active 的狀態(tài)。

B: 促銷活動類型選擇Percent Off ，該促銷是針對參加giveaway但是未獲獎的參與者有效。

C: 優(yōu)惠碼類型要選擇獨立型的，也就是Single-use code。

D: 每位買家只能使用一次優(yōu)惠碼（One redemption per customer），默認是勾選狀態(tài)，一定不要勾選。

重點02、優(yōu)惠碼與其他折扣疊加使用問題

選擇獨立型的優(yōu)惠碼之后，不要勾選在listing頁面顯示出來，還有一個特大的坑，那就是Percent off 在有效期之內，如果你對這個ASIN還做了Coupon，一旦參與抽獎的參與者疊加使用Coupon和Percent Off ，這個訂單極大可能是虧損的。

所以特別要注意亞馬遜站內優(yōu)惠疊加使用問題，折上折訂單會讓你倒貼給亞馬遜錢，辛辛苦苦賣出去訂單，一分錢收不到，且還要從賣家賬戶倒扣你的錢，此乃實在是巨坑。

第六步：勾選讓Amazon幫你一起送，亞馬遜會有單獨的Giveaway展示頁面，當然如果你想自己發(fā)到Facebook或者其他平臺，選擇Private即可，大部分情況下建議選擇Public。

第七步：選擇信用卡付款之后看到Amazon的訂單確認信息，從后臺可以馬上看到買家賬戶下的訂單。

第八步：等待24小時，Amazon將審核并通過這次促銷后拷貝鏈接，在你的社交平臺上公布，或者進行郵件群發(fā)。

第九步：賣家可以在前臺accout list--your account--有一個giveaways可以在前臺進入查看，會顯示獲獎者的姓名。

注意：前面你如果允許Amazon幫你一起送，你的贈送信息也會很快獲得反應，絕大多數(shù)中國賣家現(xiàn)在對“Giveaway”持觀望態(tài)度，真正用的好賣家可以把Giveaway和站外營銷完美結合起來，迅速獲得自己的好友圈，這一招甚至比做Amazon、Facebook廣告來的更猛！（來源：跨境電商凱文）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，禁止二次轉載！