最近不少百聚匯學員問Davie關于2019年亞馬遜新版廣告活動關鍵詞競價策略問題，今天給大家詳細講講最近亞馬遜廣告活動的競價策略。

要想理解清楚亞馬遜最新的“廣告活動的競價策略”，大家首先要理解亞馬遜廣告的三個展示位置概念：

“Top of search results (page 1) 搜索結果頂部（首頁）”

這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家通過搜索關鍵詞，在搜索結果第一頁頂部位置展示你的廣告，這個位置的廣告通常點擊率高，引流明顯。

“Product pages商品頁面”

這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家在競品商品頁面看到你的廣告，如果你的產品比同行競品質量好，價格優勢明顯，可以在最新的競價策略中加大這個展示位置的出價比例。

“Rest of search其余的搜索位置”

這個廣告展示位置指的是，除了搜索結果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如，買家在購物車結算過程中看到的廣告。

當大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動的競價策略的幾種出價模式，這里面有三種選擇加兩種設置，弄錯了，你的出價會很高，或者是沒有曝光量！所以，接下來的內容，大家要好好理解。

動態競價 – 只降低

當您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。在 2019 年 01 月之前創建的任何廣告活動都會使用此設置。

第一種設置模式：暫時不對廣告位調整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，當你選擇了“動態競價 – 只降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統會幫你自動調整出價，無論是“搜索結果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統的調價范圍都在$0~$1。亞馬遜廣告系統會根據你廣告設置的關鍵詞出單轉化情況來調整出價，如果你的轉化效果不好，亞馬遜就會降低該關鍵詞的出價，從而避免你廣告費浪費！這個功能，有點類似第三方自動調價功能。

第二種設置模式：設置廣告位調整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，還設置了根據廣告位置調整競價，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“動態競價 – 只降低”選項，亞馬遜廣告系統會幫你自動調整出價，“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.5,“商品頁面”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置調價范圍在$0~$1。亞馬遜廣告系統會根據你廣告設置的關鍵詞出單轉化情況來調整出價，如果你的轉化效果不好，亞馬遜就會降低該關鍵詞的出價。Davie建議大家對一些轉化率不高的詞所做的廣告系列可以用這個選項。

動態競價 – 提高和降低

當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。

第一種設置模式：暫時不對廣告位調整競價

“動態競價 – 提高和降低”，這個選項就復雜了，估計不理解清楚這功能的小白很容易設置了非常高的出價。這里面的調價模式，取代了舊版的“Bid+競價+”功能。Bid+功能只能在原出價最高可提高50%的出價，而新版的“動態競價 – 提高和降低”的出價就細分了。“搜索結果頂部（首頁）”的調整幅度是正負100%的調整，“商品頁面”和“其余的搜索位置”的調整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價。

舉個例子，如上圖所示，假如你的默認競價是$1，當你選擇了“動態競價 – 提高和降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統會幫你自動調整出價，你在“搜索結果頂部（首頁）”調價范圍是$0~$2。你在“商品頁面”調價范圍在$0~$1.5，你在“其余的搜索位置”，調價范圍在$0~$1.5。

第二種設置模式：設置廣告位調整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，還設置了根據廣告位置調整競價，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“動態競價 – 提高和降低”選項，亞馬遜廣告系統會幫你自動調整出價，“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置調價范圍在$0~$3,“商品頁面”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.88，“其余的搜索位置”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.5。Davie建議大家在亞馬遜新品上線的新建廣告系列中多使用這個功能，讓新品廣告關鍵詞有一個寬松的出價模式，讓亞馬遜廣告系統幫助你自動優化廣告效果。當新品跑了一段時間后，再根據數據報告優化廣告效果。

固定競價

我們將使用您的確切競價和您設置的任何手動調整，而不會根據售出可能性對您的競價進行更改。

第一種設置模式：暫時不對廣告位調整競價

如上圖所示，假如你的默認競價是$1，當你選擇了“固定競價 ”選項，那么，亞馬遜廣告系統就會根據你手動調整的出價來展示，無論是“搜索結果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價均為$1。

第二種設置模式：設置廣告位調整競價

如上圖所示，假如你的默認競價 $1，還設置了根據廣告位置調整競價，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“固定競價 ”選項，那么你的展示位置出價情況如下，“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置出價為$1.5,“商品頁面”廣告展示位置出價為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價為$1。

以上幾種出價策略的內容，大家可以根據自己產品的特點和需要來選擇對應的策略。亞馬遜的廣告系統不斷更新，Davie是很喜歡的，畢竟功能越強大，給有經驗的賣家越多發揮的空間。（來源：百聚匯曾德威）

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