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2019-01-12 14:44
2019年已經過了十幾天了，賣家小伙伴們是時候理清思路布置新的一年的選品和上新工作了。今天的文章，包含的都是實用的選品思路、關鍵詞工具及做起來一款產品的完整思路，可操作性還是非常強的。
一、構建理想中的產品
開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。理想產品包括以下7個共同特點：
1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。
3. 客單價：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。
4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。
5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品
6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那么的關注。
7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。
當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。
二、快速發掘潛在爆款產品的渠道
如何獲得新產品的idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：
1. Best Seller Rank
通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學而詳細的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。
2. 行業雜志和媒體
發掘行業雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。
3. Youtube, Twitter, Instagram等社交媒體
留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。
三、收集高相關度的產品關鍵詞
初步收集好自己感興趣的產品、營銷思路和表達詞之后，需要借助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞。
通常的做法是用收集的關鍵詞一一進行搜索驗證，并整理一個高相關度的關鍵詞列表。收集關鍵詞時，常用的一些免費的關鍵詞工具包括：Asinseed, ubersuggest，keywordtool.io，等等。
四、市場前景及競爭度分析
確定好產品idea和產品關鍵詞后，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：
1. 產品的歷史價格水平，通過了解同類產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。
2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。
3. 產品的銷售排名情況，某個競品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。
4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于1000個review的產品，不建議參與競爭。
5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。
五、市場需求年度走勢分析
進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量走勢，了解該產品所處的階段，做出更好的判斷。
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六、快速改善升級現有產品
由于以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。
最佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品，而此時，你面臨的競爭將會小很多。（來源：第一跨境）
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