2019年，影響行業發展的政策因素是每個從事跨境電商領域的賣家或企業非常關注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機遇對所有跨境電商從業者來說都是發展向好的巨大信號。

在2019年1月11日—12日于深圳舉行的【雨果網111大會】上，中國輕工商會副會長張杰現場分析了哪些市場機遇呢？一起回顧下

一、2019年中國輕工外貿相關的形勢分析

眾所周知，2019年是中國改革開放第四十周年。其對外貿易實現了從小到大的跨越，也成為國民經濟增長的三大動力之一，為社會發展作出巨大貢獻。回顧2018年中國外貿進出口有四大亮點：

1、進出口規模再創新高。2018年1-11月外貿進出口總額已經超過去年水平；

2、增速高于世界主要經濟體，繼續保持世界貿易第一大國；

3、對外貿易結構繼續優化。據統計，中國對新興市場進出口增加、對一帶一路，機電產品、民營企業、一般貿易占比均有提高；

4、外貿動能轉換加快。主要體現在新業態持續發展，跨境電商、市場采購持續增長，尤其是自主品牌出口占比已達20%。

但從2019年的整體來看，國際貿易環境復雜、發展任務艱巨、內外形勢嚴峻，也讓跨境電商的發展增加了不確定性。更確切地講，是利弊共存，具體體現在以下幾個方面：

弊端

1、中美貿易摩擦是今年的最大的不確定因素，這個問題也反映了美國對中國戰略定位的變化；

2、新興市場占出口比重增加；

3、制造業利用外資上升，但開始主攻國內市場，而不是面向國際市場；

4、多雙邊國際規則重塑；

5、國際地緣政治不穩定。

利端

1、政策環境趨好。國務院2018年出臺了8條措施，如加快貿易便利化，提高出口退稅等；

2、中國經濟向好的基本面沒有改變；

3、中國與發達國家的產業互補的基本面沒有改變；

4、中國動能轉換加快的趨勢也沒有改變。

從國內外貿易環境的整體發展現狀來看，社保交費變化、環保的壓力、綜合成本的上升，中小企業融資難、人民幣匯率浮動等都將給輕工外貿企業帶來一些壓力。這也告訴跨境電商賣家們一個趨勢，就是2019年走品牌化道路勢在必行。

二、一帶一路的機遇和挑戰

“從習近平總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個國家的合作到目前為止進展得較為順利。”張杰表示。“一帶一路”建設主要涉及三方面：一是基礎設施；二是園區合作；三是產能合作。基礎設施和跨境電商賣家的關系不大，但是后兩個園區合作以及產能合作卻跟跨境電商賣家們息息相關。

主要表現在以下四個方面：

1、深化政策溝通。中國與103個國家和國際組織簽署了118份“一帶一路”方面的合作協議，基本完成了與各國的對接；

2、推動產能合作。在產能合作方面，輕工商業協會將帶領企業加強產業的轉移和國內的發展，比如將企業帶到非洲、塞內加爾等進行交流和合作；園區合作方面，輕工商業協會將在20個園區里面建立相關機構，包括物流、海外倉、保稅倉等等，帶領企業抱團出海；

3、擴大貿易規模。完善重點行業出口轉型升級扶持體系，培育貿易新增長點，不斷擴大貿易規模。加快建設12個自貿試驗區，為各類產品進出口提供更便利化的通關環境，讓更多的企業拓展新興市場，增加機遇；

4、密切人文交流，完善互聯互通。除了擴大人文交流、基礎設施互聯互通外，加大口岸通關設施建設力度，完善口岸大通關機制，擴大區域通關和直通放行覆蓋范圍，提升檢驗檢疫服務水平，促進口岸貨物通關和人員往來便利化。

“一帶一路”為跨境電商賣家帶來機遇的同時，輕工企業“出海潮”也是如火如荼。張杰觀察到，輕工企業走出去有四個特點：1、是成本導向型，走出去的企業，包括跨境電商以成本為主，比如鞋類產品轉移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規避貿易風險型，在巴西，阿根廷對中國的鞋類出口征收13.8美金的反傾銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規避；3、是市場導向型，市場在哪兒就把點建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業在走出去的過程中也遇到了一些問題，例如基礎設施、法律法規配套體系不夠完善、簽證手續繁瑣、外匯管制嚴格等等。

三、跨境電商的新動向

按照當前的趨勢來看，跨境電商呈現出四個新的發展方向，賣家們需要引起重視。具體如下：

1、新零售的興起

在國內外的市場里，線下零售商店因跨境電商的發展遭到巨大的沖擊而倒閉不在少數，如美國CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應高度重視。

除此之外，跨境電商還有六大經典模式：1、綜合型，如同環球易購；2、專業型，企業專門做一種商品，比方專門做一種發制品；3、托管型，類似小笨鳥；4、孵化型；5、網紅型，是通過國外的網紅粉絲營銷；6、技術型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜Amazon Go。

2、消費引導細分市場

在細分市場這方面，跟賣家們分享三個案例：

1、亞米網。想必很多去過美國出差的人會有種體會——想吃方便面，但買不到。于是亞米網通過市場分析，從末端引導，建立了專門賣方便面等一系列產品的網站。

2、Memebox.com。該網站主打做化妝品，通過爆款引流吸引顧客。它的成功秘訣在于：產品區隔——不賣Amazon賣的東西、獨立產品線、透過大數據研發新產品(12-18 months ahead)、不把產品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業，引入了新的體驗方式，改變了消費者購買模式。通過簡化購買過程、優化消費者購買體驗、運費減免、請“飛魚”費爾普斯及其他名人代言產品，有效提高曝光，達到宣傳效果。

通過這些案例的分享，告訴跨境電商賣家要細分不同的領域去設計相應的產品。另外，在歐美市場還要注意當地人的幾大消費情結：1、玫瑰情結；2、騎馬情結；3、妖怪情結；4、海盜情結；5、圣誕情結；6、動物情結。

3、市場營銷本土化趨勢

當下，市場本土化銷售趨勢愈加明顯，例如人人網和Facebook、美圖和Instagram都有相應的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對應的合作伙伴，所以國際是相通的，賣家們如何把自己的產品賣到國際市場，全方位網絡營銷策略就很重要。

4、國內外選品漸成體系

2019年選品將建成體系，所以輕工行業的轉型升級涉及兩方面：一是企業；二是行業。企業通過設計研發、品牌營銷、技術服務走出去。行業可能要通過六大方面進行推動行業的發展，行業的發展需要有一批基地、產業鏈條、龍頭企業、知名品牌、服務的平臺、營銷的渠道等，通過企業、行業來推動整個輕工行業的發展。