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2019-01-11 11:45
有賣家來電，希望幫忙發(fā)布信息，轉讓一批產品，產品有多少呢？多個款式的產品，單品數量多達幾千的庫存。賣家說和朋友合伙先后投了接近一千萬做亞馬遜，一番運營下來，鎩羽而歸，現在決定不做了，所以希望我能夠幫助清清貨。
每一次聽到成功賣家的故事我都是打心底為他們高興，雖然他們的成功未必能夠給我?guī)硪幻X的利益，但就是忍不住高興；而每次聽到運營失敗虧了很多錢的案例，我也忍不住心痛，創(chuàng)業(yè)十多年，我經歷過多次創(chuàng)業(yè)失敗的灰暗時刻，深刻知道遭遇失敗的那種焦灼感，可是，作為旁觀者，我似乎除了惋惜，同樣不能為他們做點什么。
但面對這些成功和失敗的賣家，我經常在想，有沒有存在一些可以放大成功概率，減小失敗可能性的方法呢？有沒有辦法把可能引向成功的要素放大，而把導致失敗的要素壓縮到最小呢？實際上，我們稍加用心，還真的可以。
比如，在亞馬遜的運營上，我們都知道選品的重要性，“七分在選品，三分靠運營”幾乎是每個賣家的口頭禪，可是選品怎么選，選什么類型的產品，卻未必人人懂。
對于亞馬遜運營成功來說，選品是重要的，可是對于選品來說，什么才是重要的呢？
在我的理解里，“剛需”是選品成功與否的最重要的要素。
所以，我把“剛需致勝”放在我選品的底層思維十二字要訣中最重要的位置。
補充1：我給出的對剛需的定義：用戶對產品的功能性的需求大于對產品的款式、顏色、外觀、尺碼等所有外在內容的追求。
補充2：選品底層思維十二字要訣：剛需致勝，田忌賽馬，遠離侵權。至于相關的詳細內容，可以查看我之前的文章《亞馬遜選品怎么選？堅持這12個字，選品選到爆！》
可是，即便選擇了剛需的產品，依然有人賣不好，為什么呢？這是因為很多人選擇的剛需產品往往缺少想象空間。
什么是想象空間？就是你選擇的產品要讓準備購買的消費者能夠產生聯想，而在聯想中又能夠覺得超值。
簡單來說，要想讓一個產品富有想象空間，需要從三方面考慮：數量、搭配和贈品。
數量上，你的產品是單個銷售呢？還是批量銷售呢？如果是單個銷售，一眼可以望穿到底，消費者最直觀的感覺就是這個產品很便宜，很不值錢，而這時候，你雖然拿貨成本低，卻因為亞馬遜傭金及FBA費用恒定而不得不以一個看起來不那么低的價格銷售，憑什么你覺得消費者就會接受？憑什么你能賣得好？
搭配上，對于某些剛需而低價的產品，能否組合為套裝呢？如果組合為消費者必須的套裝，消費者只需要一次購買就可以解決該應用場景下的多個需求，豈不樂哉？而同時，當多個產品組合為套裝，每個產品都是用戶必需，這時候，單個產品的價格就顯得不那么高了，而且，因為是搭配出來的套裝組合，和競爭對手也有區(qū)隔，也不致于遭遇激烈的競爭。在剛需的基礎上，通過搭配多個滿足消費者必需的剛需產品，一可以化解了消費者對價格的敏感性，二可以減少競爭，多好？
贈品上，和套裝搭配類似，如果你所搭配的配件是低價值的幾乎可以忽略不計成本的，多搭配幾個這樣低價的配件，同樣可以顯得自己的價格更有優(yōu)勢，而作為賣家，也可以因此而在與同行的競爭中獲得更大的競爭優(yōu)勢。
有賣家詢問，削皮器是剛需產品嗎？是的。那我可以打造這個產品嗎？不可以。為什么呢？因為沒有想象空間。（來源：跨境電商贏商薈）
【小貼士】選品是一個不斷試錯的過程，視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現利潤豐厚的產品，少走彎路！
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