賣家們好呀，你們最近是不是被阿里國際站3月新貿節的招商信息刷屏了呢？

這幾天小蘋果主要是潛心在研究：大促活動，一年就那么一兩次，作為平臺商家，咱們參加報名參加活動，應該做好的準備，除了選品選詞設優惠充直通車，還應該干嘛？！

當然是做好第一著陸頁“產品詳情頁”，研究好旺鋪的“關聯營銷”啊！想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉化率、詢盤轉化率、下單轉化率啊！?

一、品牌風格與頁面邏輯

01、進行主題性的視覺規劃

從設計角度切入，小蘋果認為，平臺的設計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節，應該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設計風格的體現應該以“直觀”和“明確”為重。

通常，有一些主題是明確的，比如圣誕營銷、新年營銷。舉例子，大家對新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結，有的國家的新年滿大街都是彩帶，這種時候，不管是前期的主題策劃，還是具體的風格呈現，基本的路線肯定是把【氛圍】打出來。

氛圍打造的3個常規思路：

其一，目標市場/主營國家的氛圍/風格/元素為基調，打造目標客戶心儀的氛圍。

其二，咱們自己主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌。

其三，不管三七二十一，就直接上“粗暴式”的主題營銷風格，刺激消費需求。?

別具一格

in中國風

粗暴營銷

02、設計營銷型的色調氛圍

色調的應用主要考慮幾個方面：品牌的調性與風格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節性的風格特點。

品牌調性：

提到【Tiffany&Co.】大家肯定會想到經典的蒂芙尼專屬藍色；提到【麥當勞】大家肯定會想到經典的黃配紅。那么對于你來說，需要去思考的就是，你們家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調是什么?。

活動目的：

如果活動的目的是傳播品牌信息，可以弱化營銷氛圍，更多的是企業特質；如果活動的目的是盈利，那么應該側重體現促銷氛圍，特別是近年來，隨著電商平臺活力不斷攀升，電商營銷風格形成以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。?

流行色系和季節風格：

春夏-常規聯想就是綠色，秋冬-常規聯想就是大地色，整體來說這一方面，主要看當年/當季的流行趨勢，不管是產品的配色還是店鋪裝修的色調，總不能大家都在流行清雅的馬卡龍顏色了，你還是死摳前幾年的色系吧。不過有一個例外，馬卡龍再好看再流行，如果你的主營市場是中東的話，那么咱們還是用中東喜歡的濃墨重彩和【土豪風】的好，特別是產品方面的配色，哈哈。?

03、按照品類進行布局排版

平臺產品在展示的時候要注意邏輯和分層，特別是大促期間，每一個訪客都是來找（掃）貨的，正常情況下，能夠單獨給到你的這個店鋪的時間不多，除非你的店鋪能夠留住他。

建議可以針對參加大促活動的產品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，可以設置同類產品專區、搭配產品專區、特價產品專區等。這里需要強調一點：不要按照原有貴公司內部可能按照產品的風格或者簡單的價格范疇來進行區域劃分，這是不專業的。盡量用“品類”、“價格區間”、“折扣模塊”、“套餐搭配”來作為區分的維度，然后按照產品功能區劃分展示在首頁，或者體現在產品詳情頁里的【關聯營銷】模塊。

關于布局排版，總結幾個知識點：

①  首頁的分類導航設計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉；

②  詳情頁展示要清晰明確，設置導航條，重點內容/賣點要突出展示；

③  產品陳列區的設計要拒絕花俏，直觀最重要，避免不規則的展示形式；

④  產品可以按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類，建議采用框架式的豆腐塊進行展示，足夠直觀是唯一要求；

⑤  頁面設計要比平時更加扁平化，海報高度調低，集中展示，有利于訪客在更短時間內瀏覽/點擊更多產品；

⑥  國際站不同于2C或1688平臺，主圖不適宜添加價格標簽什么的，但是在產品詳情頁里，建議可以添加促銷說明banner（自己設計后添加，或者用益詳情軟件批量添加，隨意），同時，詳情頁內展示的產品圖片建議都直接打標簽，標簽可以是熱銷啊折扣50%啊限期特惠啊！?

04、刺激性元素促買家停留

【價格數字化】

這是一個很重要的手段。你可以簡單說明，產品打幾折，但是也可以有更加強烈沖擊的表達方式，比如：【全場折扣30%】對比【全場折扣30%，最高優惠XXX元】，你覺得你是訪客你會覺得哪個更加有吸引力？

【設計創意化】

這個不是指用各種特別高級的設計技巧，不是的，主要是指，你可以在頁面或者在文案上藏一些小心思，引起訪客瀏覽過程中關注。強調：這種有引導性內容展示，記得記得記得要設置跳轉入口，可以設置產品入口、說明入口、活動入口、分類入口！！！

二、PC端與移動端的差異

你是不是認為PC端和移動端只是買家打開頁面的端口不一樣，至于設計思路、內容呈現、模塊展示都無需存在差異化？如果你有這種想法，那就趕緊改過來！

咱們來看一下PC端和移動端的買家的搜索/訪問習慣：

【PC端】

買家在PC端，通常先通過產品搜索，選擇喜好產品，點擊進入該產品的詳情頁，瀏覽并通過該詳情頁內嵌的產品關聯營銷，再次進入到另一款同店的推薦產品。

流程可識別為：搜索產品→點擊瀏覽詳情頁→查看關聯營銷→選擇推薦產品→跳轉瀏覽該詳情頁

【移動端】

買家在移動端，搜索、瀏覽習慣則發生了一些變化（這一心理參考諸位自己在淘寶購物過程的瀏覽習慣）。通常，買家在進入喜好產品的詳情頁之后，大概率會先進入店鋪首頁（因為移動端頁面設置），然后通過首頁去瀏覽其他產品或二級頁面。

流程可識別為：搜索產品→點擊瀏覽詳情頁→進入/瀏覽店鋪首頁→跳轉瀏覽其他產品/二級頁面

綜上所述

對比PC端和移動端兩種存在較大差異的瀏覽邏輯，可以得出以下結論：

①  PC端的產品詳情頁，應該增強【同店產品推薦】的設置技巧，實現更多導流。

②  移動端的店鋪首頁，應該更加側重【產品導購和關聯模塊】的功能性設置。

只有，充分利用到PC端的產品詳情頁和移動端的店鋪首頁，盡量設置更多有技巧的產品推薦，特別是主推產品、熱銷產品、上新產品等的專區展示，按照交易數據或買家喜好等優先排列展示，實現更多的可跳轉可導流的入口，才能夠最大化地拉長買家在同店的瀏覽時長，提高訪問深度，從而提高訂單轉化的可能性。?

三、PC、移動的首頁設置差異

1.PC端首頁

特點：模塊功能完善，空間大，變化多

優點：設計可發揮空間大

核心：扁平化設計，展示最大化的活動內容

PC端的店鋪首頁設計，不管是大促期還是日常運營中，往往都會圍繞一個明確的主題進行設計，更加注重活動氛圍和視覺感官上的享受。

當遇到活動大促的時候，海外買家都是非常明確的，同時，他們留給單個產品的瀏覽時間也是比較有限。從買家心理角度，他們就是希望能用最短的時間在最大化的產品堆里找到最具性價比的產品。

因此，PC端首頁在大促期間，不要空泛展示各種高大上的設計，而要（注意下圖兩個案例對比）：

①  集中地粗暴地展示最大量、最大優惠的特殊產品，盡量采取扁平化的設計，能堆砌在一起的就堆砌在一起；

②  盡量做讓客戶打開首頁，無需移動鼠標就可以看到店鋪的核心活動，比如扁平化的首頁Banner上要重點展示【優惠幅度、優惠相關產品、優惠時間、參加方式】；

③  盡量做到讓客戶進入首頁，無需跳轉其他頁面，就可以直觀地找到所有他可能需要的活動產品。

大家需要知道一個重要的前提：每一次沒必要的跳轉，都會造成跳轉流失率，每一個流失都是直接降低了詢盤/下單的轉化率。

2.移動端首頁

特點：模塊有限，功能有限，空間小

不足：哈哈，設計發揮空間比較有限

優點：瀏覽量大，單品點擊后跳轉其他頁面的可能性高

核心：產品模塊化展示，去掉無關設計，重點做好導購和關聯營銷?

移動端的首頁設計基于功能簡單，也基于手機端的展示空間，建議整個首頁設計的展示以模塊展示為主，設計方面可以通過一些色塊/導航欄來營銷大促氛圍就好，重點在產品的分類展示方面。一定要利用好有限的模塊和空間，做好店鋪【熱銷品】和【主推品】的導購和關聯營銷，各種流量跳轉入口，引導訪客深度訪問店鋪，瀏覽更多二級頁面。

四、PC、移動的詳情設置差異

01、PC端-要求面面俱到，通常包含

產品資料：產品信息、尺寸規格、包裝設計等

產品賣點：工藝技術、款式特色、流行趨勢等

產品圖片：實拍圖、細節圖、效果圖、場景應用圖等

采購須知：產品包裝、物流運輸、售后保障、貨物交付周期等

實力介紹：公司簡介、生產流程、設備安裝、品牌合作、團隊介紹等

其他補充：買家FAQ、支付方式、儲藏售賣等

關聯營銷：主推產品、新品上新、熱銷產品、套餐搭配等專區推薦

資料充分，可以展示其他海外買家合作案例/照片，或者歷史評價等

02、移動端-要求精簡展示，通常包含

Banner展示：這個很重要！視覺感很強烈

產品資料：產品信息、尺寸規格、包裝設計等

產品圖片：實拍圖、細節圖、效果圖、場景應用圖等

其他信息：然后其他的信息，就挑選一些重點展示就好

關聯營銷：不能忽略！（來源：e棧電商解讀）

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