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2019-01-09 15:06
寫Facebook的廣告文案，不是感性的風花雪月、大筆一揮就可以吸引讀者。其實，它比你想像的更加「科學」，從品牌調性、讀者性質、文字風格到長度，都是需要仔細推敲的學問。
我們歸納了Facebook廣告文案的5大技巧，幫營銷人全方位了解寫文案的技巧和重點，快來一探究竟吧！
一、 文案用詞：簡單易讀為主
寫文案的目標是「吸引讀者」，而一般讀者們感興趣的并不是難懂、艱澀的內容。因此，營銷人在寫文案時，不用像寫論文或報告，使用很多硬性的語調或用字；相反的，如何用易讀、簡單的話語來吸引用戶，才是一門大學問。
舉例而言，Shopee購物改編知名歌曲「說好的幸福呢」的歌詞，配上現在很流行的「佛系」梗，簡單幾句話就勾起網友們面對減肥的心酸，趁機推銷在Shopee販售的「體重機」，令人捧腹大笑。
二、 文案內容：簡要不冗長
簡短精要的文句，對比冗長且文謅謅的文章，哪個比較吸引你呢？
多數人應該會選擇前者，畢竟人的時間和專注力有限，所以大多都喜歡輕松省時的選項。
因此，營銷人寫文案時，千萬不要有「越長越好」的想法。寫文案后，可以試著縮短語句，以簡短的文案傳達資訊，讓讀者滑手機時能快速閱讀、理解廣告內容。
DigitalMarketer 以一則廣告文案〈下圖〉為例，文章在“See More” 〈顯示更多〉的選項前就出現4 次的“you” 〈你〉，而這些“you” 的使用非必要，太長的內容也會讓讀者失去耐心。
盡管精簡是寫文案應注意的面向，但不代表長的文案是不好的。重點在于，省略不必要的贅字和句子，讓每句話的呈現都有其價值。
三、 文案策略：問題吸睛法
透過文案點出讀者常面臨的問題，先塑造受眾的「危機感」和「需求感」，再借機介紹自己的產品或服務，是許多文案人常使用的寫作手法。設計問題時，記得思考「受眾」在生活中會實際面對、苦惱的情境。
舉例來說：
向孕婦們，問飲食上有哪些禁忌？該剖腹產還是自然產？
向準備大考的學生們，問如何制定讀書計劃？有什么背單詞的技巧？
向職場新鮮人，問履歷表該怎么寫？面試時前該做好什么準備？
四、 文案選字：吸睛關鍵字
想加強文案力道并塑造急迫性，可以選用一些「影響力」較大的字句，如「現在」＋「下載」、「立刻」＋「掌握」、「即刻」＋「了解」等，先用副詞強調時間的急迫性，再加個一個比較強烈的動詞；讓讀者感覺這則廣告可以立刻幫助他們，對他們產生影響，并產生興趣。
此外，善用吸睛或有趣的形容詞，如「驚人的」、「跨世紀的」、「感人的」等也可以抓住目光。但用詞務必要和產品的特質吻合，不讓讀者有被詐騙的感受。
五、 文案方向：對話式內容
寫文案時，應避免像教科書一樣，單方面和用戶介紹、推銷商品。相反的，站在用戶的立場，向他們描述「我能為你創造什么價值？帶來什么改變？」，才較能得到用戶的目光。
舉例而言，若是快遞公司想藉由廣告強調其低廉的價格，教科書式的廣告內容可能會說：「我們的服務優質，價格也很便宜」。若是站在用戶的立場下筆，可以寫成：「只要付一半價錢，您就能享受到優質的服務！」
此外，寫文案時，也能盡量以「群眾」的口號，創造「大家都是這樣的」的想法以達「羊群效應」，吸引眼球。譬如，「90% 人口會說的5 句口頭禪，你中了幾項？」，或「十萬人都熱烈搶購的保養品，你買了嗎？」等句子，會更吸引使用者。
學習了上面的5點技巧，想必你對如何寫好文案已然心中有數，然而受限于廣告預算，你知道怎么最大化的利用廣告競價么？點擊這里開始你的Facebook營銷學習深入之旅吧！
（來源：行銷人）
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