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2019-01-09 10:20
經常有小伙伴私信問我們，哪個產品好賣，怎么選品諸多類似問題。大家之所以執著這點，是希望認真努力做了后有更好的業績，可現實給了很多人一棒。努力了，認真過，起步資金快耗費完，單量風平浪靜，這種狀態長時間持續，一步步讓人喪失信心。到底賣什么好？怎么提高選品的成功性，走好第一步，才有資格談后續幾步。
選品不難，要想提高選品的成功率，有以下幾個坑必須繞開：
第一坑：選擇"賣家數量少的產品"售賣
雖說競爭激烈的行業，做著辛苦，但不要以為賣家數量少的產品就好做。賣家數量少，說明這個產品偏小眾，市場有需求但易滿足，且消費頻道次低，做了后即使賣得還行但走不量。這種只是噱頭，能不能真正賺到錢難說。
第二坑：選擇朋友強烈推薦的
朋友推薦不錯的產品，慎做。并不是朋友推薦的不好，而是若真有"進價超低，售價很高，每天能輕松賣個幾百單"這種產品，大家早就搶著做，最終的結果就是市場售價降低，進價提高，利潤攤薄，產品歸于平常。靠說來的選品，不可靠。選品要依數據進行，也是基于你對產品、對市場需求的分析和行業了解上而做的。
第三坑：選擇新奇特產品
新奇特產品雖符合"人無我有、人有我優"的思路，但我們要知道：不是我們以為好的，能熱賣的就一定會熱賣，市場有需求，產品售賣才有出路。在選擇這類產品前，我們應認真的思考下：你想賣給哪類消費者？你的消費者是否有這類痛點？當遇到痛點時，他們有可能怎么想？把這些問題寫下來，不妨多查查網絡，也可以到YOUTUBE上搜索相關關鍵詞了解下，若有人已經在做，網上很容易找上這類產品的用戶反饋信息。這些信息能幫助做決策。
第四坑：過于相信數據分析工具
做跨境電商的，手上多少會有一兩款數據分析工具。數據分析工具不是不好，但它所得的結論是依據已過去的那段時間，市場需求一直在變，而你依此所選的產品是針對未來幾個月的需求售賣的，這并非說數據工具不好，它有好的一面，能幫我們更好的了解過往用戶的偏好，為我們選品提供參考，但考慮到需求一直在變，所以我們也不能過于相信，工具所得結論還要結合我們對產品了解、對市場需求變化與趨勢走向的觀察上進行。
第五坑：選擇銷量高的產品售賣，安全有保障
我們總有個心理：前人走過的路自己再走，應該不會摔跤。選擇銷量高的產品仿賣，只要出價比別人低，銷量就會來，其實未必。銷量高的產品，權重高，平臺給予的資源力度更多，你仿賣，雖表面看一樣，但權重與之別人相差千萬，此其一；其二，你看到的熱銷款，其它賣家也看到，你仿賣，其它人也在跟賣，他們中甚至價格比之你更低，想想，憑什么你仿賣能搶到更多羹；其三，有些產品可以跟賣，并且確實能獲得更多訂單，但是不是每款熱銷產品都適合跟賣，判斷不對，做的只是無用功。（來源：移步電商學院）
【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。
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