內容為王的時代，內容營銷自然成為了品牌出海、跨境銷售的重要手段。而事實上，爆款內容永遠離不開兩個維度——熱門形式和熱點主題。前者能夠在載體形式上優化客戶的接收體驗，從而最大化轉化率；而后者則是提升曝光、推廣引流的關鍵，也能夠增強品牌的市場影響力。只有結合兩個維度雙管齊下，才能在內容營銷競爭激烈的市場中，捕獲目標客戶的芳心。

本文將以2月份為例，解析如何通過上述兩個維度打造深入人心的好內容。

一、熱門形式

1、維基百科式

維基百科式內容的亮點在于內容的深度和專業性，而這些優勢都能夠在無形之中為品牌形象加分。賣家可以通過Wiki Roulette訪問隨機的Wikipedia文章，在找到感興趣的文章或主題后，可以進一步了解關于該話題的更多信息。

隨后，賣家可以將這些鏈接整合成列表，根據這些內容結合你的適用主題進行仿寫或創建內容。對于目標客戶而言，這些具有可讀價值的內容十分有吸引力。這一形式的內容適配度也很高，對名人、節日甚至是熱門話題都適用。

以美國發明家兼企業家Edwin Perkins（埃德溫·珀金斯）為例，他發明了美國最著名的混合沖劑飲料之一的Kool-Aid，而文章中可以涵蓋其在運輸問題解決方案的創新和成功，這個故事可能會引起電商企業主和經理們的興趣。

如果想獲得更多的內容想法，可以隨機在維基百科上瀏覽幾十篇文章，尋找與電商和零售企業的潛在聯系，以下有兩個隨機搖到的例子：

以Lakewood賽道（Lakewood Speedway）為例，其內容可以包括在1971年首次作為農博會場地、所承辦的比賽和名人事跡。銷售NASCAR許可的汽車或相關汽配產品的電商賣家可以準備類似的內容。

再以一個大眾的話題游戲（The Game）為例，其中內容可以包涵游戲失敗的原因、博弈論、游戲規則、游戲心態等。這一主題對網絡游戲零售商、極客主題的電商以及流行文化相關的賣家都是很好的選擇。

2、主題支柱頁

近年來一大熱門內容營銷趨勢就是圍繞主題創建系列內容，并圍繞該內容系列進行搜索引擎優化。通常，每個主題集群（Topic Clusters）都會由一個主題頁和不同子主題來展現（如下圖）。這一內容形式的優勢在于系列文章或是內容專題通常有更好的用戶粘度和輻射效果。

此外這一內容形式還充分利用了搜索引擎算法的趨勢，即算法趨向復雜化，能夠更好的理解語義關系。因此谷歌和其他的搜索引擎極有可能能夠關聯相關的關鍵詞并理解相應的主題。

此外主題集群的核心是主題支柱頁面（pillar page），該支柱頁面的內容（pillar content）應該是某個特定主題的一些最佳內容或文章。

例如，男裝賣家可能希望自己的站點在“男士休閑時尚”這一主題中排名很好。那家商店可以制作“男士休閑時尚的終極指南”，涵蓋從適合慢跑的服裝面料到休閑風格的鞋履搭配等內容。

此外賣家可以將博客帖子和子主題頁面都鏈接回主題支柱頁面。如果賣家采用此方法，可以利用二月來審查和更新支柱頁面內容。保持更新頻率可以激發創意，增加帖子和文章的數量。如果主題集群的做法對賣家而言比較陌生，可以先進行一番研究再創建第一個主題支柱頁面。

3、回顧文章

賣家將銷售活動、流行趨勢或獨特的商品設計整理成年度回顧的帖子。賣家可以利用時間軸和回顧視角來創建這些文章。該形式的優勢在于可以為站點生成更多的長尾流量，并幫助新訪客更好的了解品牌和商品。

例如Colin Biggs在大衛芬奇《心理游戲》上映20周年之際發表了名為20 Years Later, “The Game’ Is Still David Fincher”s Most Underrated Movie的文章，而對于售賣電影周邊或聯名產品的賣家而言，這一回顧文章就是最好的內容營銷。

4、客戶視頻

專業人士指出，客戶視頻是增加客戶好感的內容形式。消費者如今越來越多地在生活的各個領域尋找“社會認同”并采取行動（即使是下意識的），包括其他人在網上做出的購買決定和行為。而重要的不是這個認同是來自朋友還是陌生人，重要的是消費者能否在購買同一產品的顧客那看到相關“證據”，證明他們即將做出的決定是正確的。因此，客戶視頻就成為了客戶總結、品牌互動的好方式。

在二月份，建議賣家可以創建客戶視頻并上傳至站點。值得注意的是，這類視頻除了要帶給老客戶關注感，還要帶給新客戶信賴感。視頻中可以包括客戶的產品推薦證明，或者突出老客戶最關注的一個產品功能。

二、熱點話題

1、黑人歷史月

1970年2月，美國首次慶祝黑人歷史月，此前肯特州立大學的黑人聯合學生成員提議將黑人歷史周（從1926年開始）擴展到長達一個月的紀念日。目前這個節日已經從美國流行至加拿大、英國和荷蘭。

對于賣家而言，可以借勢宣傳和慶祝非裔人士在本行業所作出的貢獻，如介紹一些發明家、企業家和領導人士等。

例如照明家居類賣家可以圍繞改進了碳絲燈泡并對現代照明行業作出至關重要貢獻的Lewis Howard Latimer展開。而主營美容美發的賣家則可以發表關于CJ Walker女士的文章，其是化妝品行業的先驅，也是美國第一批白手起家的女性百萬富翁之一。

2、超級碗

2019年2月4日，將舉行第53屆“超級碗”大賽。超級碗（Super Bowl）是美國國家美式足球聯盟（也稱為國家橄欖球聯盟）的年度冠軍賽，多年來都是全美收視率最高的電視節目，并逐漸成為一個非官方的全國性節日。

同樣的，超級碗也將成為全網搜索量最高的詞匯之一。這為內容營銷供了一個很好的機會，可以提供與這個熱門球賽相關的有趣見解和商業服務。

以采取前文提及的“維基百科式”文章為例，銷售裝飾畫包括老地圖、證件、和建筑圖紙的賣家則可以圍繞建筑展開內容營銷。因為其客戶很可能對瑞蘭特體育場（NRG Stadium，全美第一個擁有可開啟屋頂的職業橄欖球場）的建筑史感興趣。

進一步分析，文章中可以對比瑞蘭特體育場和其它知名球場，包括匹茲堡的亨氏球場、倫敦的阿聯酋航空球場、奧克蘭的伊甸公園。這些體育場的透明度是多少？形狀是怎樣的？有多少常規座位和奢華包廂？

3、情人節

最后，2月不可不提的熱點營銷話題就是情人節。推出愛情故事為主題的回顧視頻或是打造禮品指南的系列內容都是不錯的營銷選擇。此外，想要更多嘗試的賣家可以在情人節攻略上更加深入，如：

? “如何為愛人挑選合適的鮮花？”

? “如何制作情人節草莓巧克力？”

? “5個小方法給你一個浪漫情人節”

? “情人節如何成功裝飾女朋友的車？”

? “如何挑選完美的情人節晚餐酒？”

? “如何與素食主義者共度情人節？”

（編譯/雨果網 郭匯雯）