眾所周知，在競爭越發激烈的電商平臺，想要在平臺獲取收益，選擇產品很重要，可以說，選品選得好不好，基本決定了你的生存情況。更有“得產品者得天下”之說。

那么我們如何選產品呢？首先我們先來看看剛過去沒多久的阿里國際站9月采購節產品銷量情況：

圖1

從圖1可以看出，今年9月采購節交易額增長最快的國家排名如下：瑞典、法國、西班牙、美國、加拿大；中國商品開始打入北歐市場，喜歡簡約風格的北歐人民，對中國采購商來說是個新興市場。

歐洲以法國和西班牙為代表的采購需求進一步增長，特別是以亞馬遜為銷售平臺的小B類買家來說，需求量很大，后面我教大家如何針對亞馬遜的買家進行選品。

老牌北美市場增長說明中美貿易戰對中國外貿市場的影響較小，北美依舊是國際站最大的采購來源。

圖2

從圖2可以看出，訂單量增長最快的國家有墨西哥、菲律賓、德國、韓國、日本；說明新興市場在崛起，亞洲國家包括東南亞和東亞都是在增加的客戶來源；

圖3

交易以發達國家為主，如美國、加拿大、澳大利亞、英國和德國，新興市場迅速崛起，如印度、俄羅斯和越南等，順應勢頭，瞄準這些國家重點開拓。

下面表格展示的全球主要買家都喜歡購買什么東西：

（數據來源于阿里）

說明：

1. 美國人喜歡戶外運動，喜歡娛樂健身和打扮，熱愛品質生活；

2. 南半球因為夏季的時間到來，夏季產品比較暢銷；

3. 印度市場對中國電子產品特別熱衷；

4. 戰斗民族喜歡紋身，喜歡購買電商用攝影設備；

5. 喜愛珠寶，符合南美女性熱情奔放的性格，另一方面，中國是南美有色寶石的主要出口國，經中國加工之后又進口回到南美地區，所以南美人民喜歡飾品也容易理解了；

6. 越南市場購買最多的商品是服裝及一般消費電子類產品。

從采購節數據來看，我們知道了哪些國家市場我可以開發，哪些產品我可以做之后，那么我該如何選取產品呢？

下邊我以做室內燈產品店鋪為例：

首先我隨便找室內燈行業的大詞，在國際站前臺進行搜索，如圖所示：

以上有哪些數據是我們的可以參考的呢？

1、顯示產品數量，可以間接看出行業的競爭度。

如果顯示產品1萬~10萬之間，屬于一般競爭產品：顯示產品10萬~50萬之間，說明競爭較為激烈；顯示產品是50萬-100萬之間，說明行業競爭非常激烈，顯示產品是100萬以上，說明行業競爭異常激烈，賣家都是在拼刺刀；產品量雖然一定程度上可以反映行業競爭情況，搜索到的產品數量越多，證明賣這個產品的賣家就越多，但同時也說明這個產品的買家需求量越大，所以最終還是要需要根據自身產品的特性綜合判斷。

2、出口國家選擇。

選擇自己目標市場，可以精準買家。

3、選擇自然排名的產品。

一般是供應商數據較好的產品，基于阿里規則，一般會是買家比較喜歡買的產品。

根據以上方法用pendant lamp，選擇出口國家以北美、歐美發達國家、查看自然排名前面的產品。

這樣一查，數量145162個，這樣就知道行業競爭較為激烈，查排名可以知道哪款產品會比較熱銷，深受客戶喜愛（如下圖產品）。

這個是行業大詞進行搜索，如果用精準關鍵詞搜索，產品和客戶定位會更加精準。

關于在亞馬遜進行產品搜索

我們知道，國際站越來越多亞馬遜采購商，他們通過在國際站采購然后到C端進行銷售，所以了解C端買家的喜好對我們開發產品是有參考意義的，那么如何對C端的買家進行調查呢？下面有幾個簡單的方法：

首先使用國外IP登錄亞馬遜，我們知道亞馬遜在全球有10個多語言站點，然后再根據自己目的市場選擇站點，搜索更為精準。

以美國站為例：

跟國際站一樣用關鍵詞進行搜索，選擇綜合排序，可查出亞馬遜平臺上熱銷的主要是哪些款式，另外還有星級排序。

在一定評價數的基礎上，星級越高說明產品越受買家喜歡，對產品開發有參考意義。

小結：

1. 利用阿里的數據，選擇目標市場、客戶人群；

2. 查看自身產品競爭力；

3. 選擇目標市場的產品喜好，結合自身產品重點推廣；

4. 亞馬遜買家產品喜好。

PS:在了解了買家的產品喜好之后就可以利用國際站規則，從自然和付費兩種資源進行重點推廣，有利于店鋪爆款的打造。（來源：他拍檔電商）

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