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2019-01-07 15:15
在跨境電商行業里面，大多數賣家總秉持著“七分選品，三分運營”的選品宗旨，去尋找心目當中的爆款。不過，2019年，這種選品方法可能要變了。
業內人士認為，無論是站在產品開發者的角度還是運營的角度，應是選品占五分，運營占五分。
但他同時表示：“我不否定任何一種選品方法，包括我的選品方法，我都不認為它一定正確，可能只是適合我，不一定適合其他人，每個人的考評維度都會不一樣。就跟產品一樣，產品沒有對錯之分，只有適合與不適合”。
該人士口中的五五分選品究竟是怎樣的呢？本文將從兩個角度進行講述：一是貿易型賣家選品；二是工廠型賣家選品。
身為一個貿易型賣家，市場需求是他判斷產品的重要標準，但工廠型的賣家可以盡力弱化市場需求這一項。因為對工廠而言，產品的既定量就擺在那。而所謂的選品，在他看來，賣家需要找出一個具象的產品，再去細致分析。
很多人認為，市場需求、競爭性、季節性、產品特色還有風險性（外觀專利或者是認證專利）是選品的維度，但他覺得這些既是維度也是方法。
工廠型賣家選品方法
1、一把手需具有跨境思維，了解平臺特性、后臺操作、數據優化、選品、物流配送選擇方面是首要因素；
2、熟悉平臺之后，再搭建團隊，以運營為首選人員目標，1-2名即可；
3、單一產品多平臺操作，包括收集地方信息，做產品改進；
4、前期去品牌化概念，以商標為主便可；
5、擁有品牌備案、外觀專利最重要的作用是捍衛自主銷售權。
具體可以參考以下兩大點：
1、弱化市場需求，從市場容量去判斷產品準入的影響。另外，選擇自產產品所屬品類中，利潤最高的產品類型做改進模板。
?單價平均：公模產品；
?單價有波動范圍：產品有特色。
2、自產產品的反向評估。評估內容包括7個小點：
功能分析；差評優評提煉（好評以四星為主，而差評則為一星、二星為主）；O&A提煉（內容偏功能性打造，產品改進畫像明確）；外觀分析（包括顏色、造型、材質等）；包裝分析；配件/配品分析；售價分析（高客單價、高銷量取其一，低價引導銷售）。
貿易型賣家選品體系
關于貿易型賣家選品方法，賣家首先要清楚的是，產品開發的起點是運營還是選品人員？很多賣家認為，選品是全權交由開發者去做決策。但Gary的做法跟賣家們卻大相徑庭。他認為，所謂的選品不是光由產品開發的，產品運營也應參與其中。前期的選品人員需要對產品調研做出極盡細致的文案或者報告，再與運營人員進行產品的討論風暴，最終確定一款產品。具體的步驟如下：分為初次遴選和二次分析。
初次遴選：
1、選品維度不要太多。
①市場需求：銷量/排名是唯一考評標準；競爭性，包括關鍵詞、評價數、品牌占比、AMZ/FBA占比；
②利潤：某一個產品單月產出的利潤要比該產品每個月補貨的金額大，30%的毛利是衡定標準；
③產品特色：包括材質、功能、單價、組合數量、顏色、尺寸
2、市場產品單量高低需要自有標準，否則工具銷量預估數據準確與否無參考意義；
3、評估各自分開，極盡嚴苛考評分數，只有0和1的定義；
4、極盡的差評好評閱讀，明細列項占比，考評供應鏈優勢和利潤產出是正確打開選品的重要方式。
二次分析：確認產品主屬性
通常情況下，引導產品的主屬性多為影響產品單價的屬性。比如一款精油，擁有多種香型并有多種數量，還有很多毫升數。這時候賣家是要選擇哪個標準去恒定呢？因為，主屬性的重要性就很顯而易見了。
在他的眼中，這樣的一套選品體系并不是一種形而上學的方法論。倘若賣家不懂得如何選擇產品，甚至連類目都不清楚是什么，但是又很想去涉及。那么，首先要做的第一件事情不是買類目數據、也不是大數據，而是先了解該類目里賣的產品類型都有哪些；其次，就是上述的各種階段性產品評估；最后，就是建立在細致的分析上，把所有的報表、報告都做好給到運營，然后經過討論讓運營給出意見，最后再決定上不上架，這是一套完整的體系。
【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。
（文/雨果網 吳桂真）
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