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2019-01-04 11:39
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文具行業在經歷過一段沉寂的時光，伴隨科技的發展再次復燃。各類智能辦公用品和文具更加深入大眾人心。2018年，文具品類發展勢頭苗頭正好；2019年，它又會呈現什么樣的趨勢發展？有3年以上B2C零售品牌運營的汪俊杰將帶來他的解析。點擊這里觀看完整視頻>>
雨果網：今年文具類產品的整體市場狀況如何？
汪俊杰：按照智研咨詢發布的《2018-2024年中國文具行業深度分析與發展前景預測報告》顯示，今年，中國文具銷售收入1-10月限額以上文化辦公用品零售額約為2856.10億元，同比增長9.5%。
從整個市場來看，文具行業在穩步增長當中，買家對文具的需求在宏觀經濟的推動下出現爆發式增長，市場狀況增速明顯、規模不斷擴大。
雨果網：當前文具類產品市場主要分布在哪里？有什么樣的特點？
汪俊杰：全球文具市場可以分為成熟市場和發展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。相比于歐美日等成熟市場，中國文具行業市場潛力大，購買力增強，文具產品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高端產品發展。具體體現如下：
歐洲：歐洲市場上77.7%的商品主要是由紙張和紙板組成，包括紙張、商務報表、文件夾和檔案夾等。其余的22.3%市場占有率則是來自于書寫工具、桌面辦公等配件，以及其他不同類型的文具。
大多數文具用品的風格及色彩成為消費者購買的重要因素之一，尤其小型公司或私人辦公特別崇尚具有獨特設計的文具用品。
美國：美國市場正朝著兩級化方向發展，嶄新的科技為文具制造和設計注入新動力。但與此同時，市場卻對懷舊和感性產品需求日益強烈，電動文具產品和賀卡等紙質產品也將大有可為。
日本：日本是世界第二大文具、辦公用品及禮品市場。其有著成熟的市場體系，市場消費能力強、產品質量高，合作穩定等特點，且日本市場上多為筆記本、文具禮品、辦公用品等。其中，辦公用品流行銀色系、粉彩色系及蘋果色系。
雨果網：哪類文具產品更受消費者的喜愛，可否舉例說明？
汪俊杰：具有個性化、時尚化和智能品牌化的產品更容易虜獲消費者的心。就好比以往的削鉛筆用的削皮刀和卷筆器，不僅要手動而且只能單次削一根筆。現在有些智能的卷筆器，告別傳統單一的操作方式，可實現自動且根據不同功用的鉛筆進行削皮。
雨果網：消費升級對文具品類的需求是否有發生改變？若有請具體指出
汪俊杰：消費升級對文具品類需求本質上沒有太大改變，消費升級主要體現在創意設計、智能化、品牌化等方面進行升級。
雨果網：一年之中，屬于文具類產品的旺季在哪些時間段？賣家應如何備貨？
汪俊杰：以美國為例，作為移民大國，其各個民族都有自己不同的傳統節日。這些傳統節日形成了為數眾多的消費市場，賣家往往都想方設法利用這些傳統節日進行促銷。例如情人節、母親節就是銷售禮品的商機。
此外，美國消費品市場對各種商品的需求有較強的季節性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）。對應的每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是圣誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一。
關于備貨
通常情況下，賣家的備貨都是根據自身實際情況來進行備貨的，國內外市場差異較大。給賣家的幾點建議是：1、準確預估產品銷量；2、正確理解供應鏈周期；
3、跟團隊溝通配合；4、對產品的理解要全。
雨果網：在您看來，未來文具品類將朝著什么方向發展？
汪俊杰：隨著中國文具行業的發展，文具用品行業日漸成熟，在擴大規模的同時，行業技術水平也有很大的提升。但與歐美、日本等國相比，在制造技術、工藝設計、產品開發等方面也有一定的差距。
從近年來的文具發展趨勢可以看出文具發展整體有所提高，主要表現在文具四大分類趨勢上：
1、文具辦公用品網絡化。科技覆蓋生活的方方面面，也體現在辦公用品上。
2、學生文具更簡潔實用化。簡潔大方的主題是永不過時的，在文具產品設計上也是如此。相對而言，歐美國家對于產品簡潔的青睞程度比亞洲國家更甚。
3、辦公文具逐漸高檔智能化。文化用品就有作為文人墨客相互之間的贈品，有價值的文化用品更是受到收藏者青睞。而不論作為贈品或是收藏品，都是有價值、高檔化的文具，因此辦公文具也逐漸在變化中向著“高大上”的方向靠近。
4、創意文具越發玩具化。日常生活中不難發現，走訪市場，琳瑯滿目的個性化文具都十分有特色，造型修正帶、或是藥丸書寫筆、或是啤酒瓶外觀膠水。各類個性文具奪人眼球，這類文具對小孩子們很有“殺傷力”，因此十分受市場歡迎。
此外，根據最近的調查顯示，有超過六成的消費者表示喜歡個性時尚的文具，而且隨著對環保要求的提高，綠色環保低碳的文具也受廣大消費者的青睞?？偠灾磥淼奈木邔⒊尸F出外觀時尚化、功能多樣化、結構層次化、檔次多元化的特點。這些在給文具企業的未來指明了發展方向，也對文具供應商提出了更高、更多的發展要求。
（文/雨果網 吳桂真）
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