樂觀的人總是在找機會，擁抱變化。經濟周期十年一個輪回，1999、2008、 2018都是全球經濟最困難的時候。

阿里巴巴，創立于1999年；

環球易購，創立于2007年；

10000+跨境電商公司，創立于2018年。

……

先提幾個問題？

1. 為什么今年那么多人做跨境電商？

2. 為什么今年跨境電商那么難做？

3. 為什么還有人賺錢？

4. 這一切背后的經濟學原理是什么？

5. 如何順勢而為，搶占2019年跨境電商的先機？

6. 不能刷單以后，亞馬遜選品、運營、廣告方向在哪里？

以上幾個問題，窮盡我一生所學，希望通過這篇文章能夠給你一些答案。

本篇文章從3個板塊給大家分享我所看到的亞馬遜的100個機會：

第一板塊：經濟學角度

第二板塊：IT角度-流量運營方法

第三板塊：CPC-SEM 流量推廣門檻

01、經濟學角度

⑴ 廣義貨幣與狹義貨幣

央行廣義貨幣M2政策利空人民幣、美元狹義貨幣M1政策利好跨境電商。

受全球經濟形勢影響，內銷乏力，央行對廣義貨幣M2實行收緊策略，6月份廣義貨幣（M2）增長8%，這是歷史上的最低水平。全國人民手里都缺現金，貨幣流動性收緊，政策利空房地產等行業。

跨境電商擁有獨特的一年超過3次的投資回報周期，也就是100塊錢，1年可以當超過300塊錢在亞馬遜上面投資。跨境行業具備先天性優勢，央行政策利好跨境出口行業，導致今年大量資本涌入亞馬遜行業。

⑵ 廣義供應鏈與狹義供應鏈

狹義供應鏈深圳全鏈路打通，未來3年亟待一批有實力的品牌商打通廣義供應鏈。

⑶ 財務金融杠桿

目前70%的亞馬遜賣家都在用狹義貨幣（M1）在玩亞馬遜，距離淘寶的20%，亞馬遜還要走很多年。跨境電商競爭才剛剛開始，目前屬于從勞動密集型市場競爭過渡到資本密集型市場競爭，靠勞動力優勢賺錢的團隊模式在衰弱。

什么是資本型市場？什么是知識密集型市場？弄懂這兩個名詞背后的經濟學本質，亞馬遜仍舊存在大量的機會，亞馬遜仍舊處于撿錢的階段。

跨境金融體系的不健全，醞釀著大量的金融機會，目前還處于講故事圈錢的階段，這一幕，跟2013年的互聯網行業幾乎相似。我從來沒有見過1年運營經驗的運營，隨便講故事，老板都會把薪資開到1w+。

⑷ 全球經濟下行去杠桿、供給側改革與產能出口艱巨任務齊聚跨境行業

內銷乏力，國家政策大力扶持產能出口，所以今年有大量資本注入亞馬遜平臺，2018-2020年，整個亞馬遜賣家市場會出現非理性競爭。

非理性競爭主要集中在中低價格區間段，中低價格區間段會頭部市場效應會降低，銷售額會逐漸向長尾市場分布，長尾市場競爭會下分到4級以上產品分類樹。產品競爭會趨向于ID設計、個性化、品牌化，功能性產品溢價消失。流量競爭會趨向于品牌化、廣告化、社交化。

供需關系決定商品價格，找到溢價較高的商品，最低成本把產品推廣到亞馬遜平臺進行銷售，是互聯網電商的本質。

按產品形態給市場競爭階段進行分類，可以分為三個階段：

① 功能型市場，拼功能優勢，即可銷售

② 外觀設計型市場，基于功能，功能是基礎，拼外觀設計，才能銷售

③ 品牌流量型市場，功能和設計都是基礎，拼流量運營、內容運營，品牌流量型市場，代表著商品溢價能力較低，推廣較為艱難，產品溢價更多的是在內容運營上，這就好比淘寶的淘品牌，目前，亞馬遜的3C類目就處于這個階段，通過產品本身功能的改良銷售，基本很難銷售。

2019年，只要碰到拼產品ID設計的、拼顏色的產品線，請先停下來思考。

亞馬遜還有60萬以上的節點，非常多的產品線仍舊處于功能型市場，基于中國人的生活習性，沒有發現感知到的產品線最起碼有10w個節點以上，這里面有非常多的產品線處于功能型市場，競爭不大，推廣成本較低，做起來沒有那么累。

⑸ 2018-2019亞馬遜的非理性競爭

跨境電商是一個超千億規模的生態市場，對人才的知識結構、認知水平、信息處理等綜合能力要求是非常高的，能力包括：數據分析、IT認知、供應鏈管理、資本運營、品牌運營、內容運營、流量運營等等。

2018-2019年仍舊在洗牌，對行業認知不夠的、知識結構不完整的、信息處理效率低效的、缺乏經濟學基本常識的，都會覺得越來越難做。

當亞馬遜在從勞動密集型市場過渡到資本密集型、知識密集型市場的時候，勞動密集型市場會出現惡性競爭，結果是兩敗俱傷的，給他人上差評等現象，都在體現著這個市場賣家素質的不健全。

亞馬遜正以光速過渡到資本型市場，這個過渡階段醞釀著巨大的機會，一大批新興的、科學的運營模式將會誕生，這些模式的誕生是伴隨的資本運作模式的，看透算法邏輯、用數據運營將會極大減少資本耗損，成為生存的根本。

⑹ 第二曲線

引用第二曲線，亞馬遜已經渡過了靠產品運營盈利的階段，開始步入靠創新的商業模式運營盈利階段，商業模式包括以下要素：

① 快速升級優化的產品（供應鏈是基礎）

② 快速處理產品信息的團隊（產品開發、產品上架）

③ 低成本、高效率的流量運營（SEO是基礎）

④ 有溫度的內容運營（品牌感知、認知）

①②代表了跨境電商的門檻，是基本的成產資料。2017年以前你只需要靠①②就能在亞馬遜風生水起。

以①②為競爭要素的市場趨勢已經到達頂峰，也就是第一曲線的峰值，2018年整個市場都在革新到③④第二競爭曲線。

③④代表了創新的信息處理模式，亞馬遜本質是信息處理平臺。

精準的亞馬遜產品市場供需分析，快速的供應鏈挖掘是基礎，市場數據分析、產業鏈可控，將是降低你運營成本，決勝市場的基本要素。

在③④中搭建創新型模式，才是你盈利的本質。第二曲線競爭門檻高，且速度遠遠大于第一曲線競爭市場，如果你是5個人以下的團隊在做亞馬遜，會越做越累，盈利基本上靠運氣。

⑺ 存量市場or增量市場

你目前、預計將要售賣的產品，是屬于存量市場？還是增量市場？

存量市場：全年市場商品需求量穩定，基本不增長，這種市場的產品運營策略就是搶肉吃，搶別人流量。產品競爭形態表現為拼外觀設計、拼品牌運營、拼流量運營，運營銷售這一類產品特別累，需要花費大量的精力。

增量市場：市場需求每年在遞增，產品競爭形態呈現為拼產品功能，且大多數賣家不會惡性競爭，因為需求量足夠大，并且遞增，賣家精力主要放在產品研發上面，沒有時間去給你上差評。

運營這一類型的產品，較為輕松。目前亞馬遜平臺最起碼有10w個分類節點屬于增量市場，花時間去研究挖掘，絕對是巨大的機會。

⑻ 經濟學其它指標

對經濟學名詞知道得越多，你看到的機會也就越多，本片文章我就不過多分享其它指標了，中國跨境電商的產能出口之路，是一個超千億的產業鏈，是不可逆的，并且每年以超過10%的速度在遞增。

多維度的經濟學知識結構，可以幫助我們發現跨境出口行業背后看不見的經濟推手，順勢而為，知其然，知其所以然，通過數據分析技能，看見看見的，看見看不見的，是一件其樂無窮的事情。

02、IT角度-流量運營方法

1、基礎算法原理

⑴ 關鍵詞相似度計算-產品能夠得到曝光的原理

⑵ 商品相似距離KNN算法-產品最初能夠在哪些關聯位置曝光的原理

⑶ 基于商品對商品的協同過濾算法-產品最終能夠在哪些關聯位置曝光的原理

⑷ 基于用戶消費行為對商品的聚類推薦算法-產品能夠獲得多少曝光數量的原理

⑸ 曝光數量-曝光時間約束原理

⑹ 商品數據積累流程圖

⑺ 關鍵詞搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻ 其它

了解電商系統算法的本質，這本身就是一個高門檻，越不過去就是坎，越過去了就是門，了解市場流量規則，是商業銷售的基本要求。

目前亞馬遜賣家的認知水平跟淘寶賣家的認知水平還是差距很大的，每一個知識點，都代表著一個盈利的機會。

2、流量運營

⑴ 關鍵詞收錄的本質（商品能夠獲得關鍵詞曝光的原理）

⑵ 數據分析基本技能

① 1個差評會導致你哪個曝光位置的曝光數量減少？減少數量是不是等量的？

② 關鍵詞搜索曝光結果，多久更新一次？計算的指標都有哪些？如何從前端數據中分析出來？

③ 一個產品究竟在哪幾個關鍵詞出單？要怎么樣最低成本的去做數據監控？并且完成數據分析？如果我跟你說，每個產品都會有10+以上個關鍵詞有Amazon Choice，你會相信么？

④ 一個產品有無數個關鍵詞，按照用戶搜索量來定義，可以分為頭部市場搜索詞，和長尾市場搜索詞。

這兩種類型的搜索詞，亞馬遜的曝光機制都是不一樣的，如何健康打造產品既能快速在大詞出單，又能快速在超過100+個長尾詞出單。

⑤ 長尾詞SEO，這個是什么?

⑥ 其它，我也還在學習，并且不斷試驗。

3、用戶運營

什么叫用戶留存？如何在亞馬遜里面科學做到用戶留存？

亞馬遜的買家用戶，這些用戶永遠是亞馬遜的，不是我們賣家的，從你第一天運營亞馬遜開始，你就要建立自己的用戶池，把亞馬遜買家流量變成自己的流量。

如果你每年銷售100w個訂單，沒有留存1000個用戶，這種生意你基本上白做了，做不長久。

什么叫用戶增長？如何在亞馬遜平臺搭建用戶增長模式？

4、內容運營

什么叫內容運營？為什么阿里系+京東系都在極力推廣內容運營？亞馬遜上面有哪些個曝光位置可以做內容運營？

5、社交電商

品牌運營本質是社區運營，什么叫社區電商？

6、其它

那么多流量問題，只需要花時間琢磨，整理歸納清楚，掌握好幾個流量運營技能，80%以上都能在市場上取得絕對性競爭優勢。

知其然，知其所以然，搭建一個科學的流量運營知識框架，然后配給資源去實現，亞馬遜到處都是機會。

03、CPC—SEM流量推廣門檻

1. 亞馬遜的CPC廣告系統功能框架是什么樣的？為什么關鍵詞匹配方式不能直接更改？系統架構端為什么不支持更改？如果支持更改，對整個廣告曝光計算會有什么樣的影響？

2. 精準匹配能夠在哪幾個曝光位置曝光？精準廣告會計算詳情頁瀏覽時長，精準匹配主要是用來做關鍵詞排名的，精準廣告必須建立在已有的用戶搜索詞，而不是關鍵詞，這個你知道么？

3. 用戶搜索一個關鍵詞，商品如何在毫秒級別到達前端曝光位置？

4. 廣告搜索結果是靜態的，這個你知道嗎？

5. 廣告活動的作用是什么？如何用廣告活動，實現多個ASIN在搜索、關聯廣告位連續出現，霸屏流量怎么玩？

6. 亞馬遜PDA廣告本質上是定向廣告，為什么打ASIN廣告，他的匹配方式是廣泛匹配呢？你不添加的ASIN，他也能出現在PDA廣告位置呢？亞馬遜為什么要這么做？我們如何利用PDA廣告快速打爆商品？

7. 如何通過CPC廣告，讓自己的產品在超過30個關鍵詞上首頁，并且Acos控制在30%以下？

其它太多太多的CPC問題，這些問題看似都很難，實際上并不難，你難他也難，中國賣家都看不懂，美國賣家更是看不懂。

每一個問題，都代表了一個機會。計算廣告學是一門非常有趣的學科，它包含了經濟統計學，概率論，計算機科學等學科的內容，對專業素質的要求極高，這也就代表了CPC廣告技能是一項讓你增值的技能。

目前亞馬遜較為優秀的CPC搜索引擎營銷專業平均底薪都在15k以上，并且人煙稀少，你想想一下，跨境電商是一個超千億規模的行業，專業人才缺口極大，嚴重緊缺，這難道不是一個巨大的機會嗎？

行業發展速度太快，專業人才基本素質太低，這個是亞馬遜難做的本質現象。難做，是針對人而言的；好做，是針對優秀的人才團隊，優先的商業模式而言的。

不甘平凡，為中國產能出海、品牌出海奉獻終身，謙遜學習，快速的學習能力，是生存的根本；不辭辛苦，努力奮斗，自強不息，用智慧戰勝競爭對手（這里的競爭對手，指的是其它國家的賣家）。

2019年伊始，中國的供給側改革，產能出口需要每一個平凡的賣家一起努力，全球B2C零售，是一場不可逆的、高速發展、剛剛開始的戰爭，中國有著得天獨厚的產業鏈集中優勢、產能高效優勢，富強中國夢，人人有責。

（來源：闖盟跨境）

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