“一九七九年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈。”就這樣，深圳作為中國第一個經濟特區在祖國南部崛起了。

十二年后的一個冬天，三個懷揣夢想的80后相約于此，同樣以深圳為試驗田合資創業，借互聯網與物聯網的雙向聯結，白手起家入駐阿里巴巴全球速賣通，集平臺多方資源在世界安防領域中闖下了一片天。

釜底抽薪擺脫低端制造，借速賣通接軌國際市場

2009年1月1日，在元旦節這個舉國歡慶的日子里，后文故事中 BOAVISION 的創始人Simon買了三張火車票攜兩位好友大包小包南下，開始了真正的創業之路。初入深圳，陌生的市場及環境，并不能很好地幫助他們找準致富切入點。兜兜轉轉不斷摸索的一年中，三人多次實地走訪、調研當地的市場現狀，所幸憑借其他團隊成員在安防行業已有的深耕，Simon及其團隊成員集力整合了深圳及周邊城市所有與安防相關的市場資訊和渠道資源。

雖說堅定了出海的信念，可如何打通外貿阻礙接軌國際市場成為他們的首要擔憂。背靠著深圳區位優勢和產品資源優勢，早期的Simon和其團隊仍舊依托B2B業務支撐企業的發展。“國外市場是公司始終堅持的大方向，在跨境電商愈漸成熟后，我們也更加堅定初期既定的戰略目標。我們認為中國制造出口企業，應當擺脫傳統OEM、ODM訂單模式，通過自主可控的銷售渠道，直接面向國外客戶，提供物美價廉的中國制造產品。”于是，發展迅猛的阿里巴巴全球速賣通平臺吸引了Simon的注意，從阿里巴巴對國內電商的顛覆性變革來看，許多有轉型意愿的賣家紛紛為速賣通“站隊”，Simon也是這支長隊伍中的一員。

雨果網獲悉，彼時速賣通安防類目的發展保持著剛需型增長，是速賣通平臺發展較為成熟、GMV占比高的類目，海外消費者對商品購買意愿強烈。為掘金新藍海市場，2010年7月1日他們便孕育出了自主品牌 BOAVISION，并于同年正式進駐速賣通成為平臺安防類目的首批賣家。

（圖片來源：BOAVISION商家授權提供）

談及首選速賣通作為合作平臺的原因，Simon表示彼時跨境零售未來的趨勢一定是快速增長的，時至今日的確證明了當時他們的預想是正確的。

他表示，“之所以在平臺林立中優選速賣通，這是基于平臺數據對比所決定的。安防品類是速賣通平臺發展較為成熟的類目，在響應平臺創設商標、品牌化、本土化完善商品合理分層的過程中，我們開始有意識跟隨平臺一大批中國質造品牌出海。為提升買家的購物體驗，便于我們更有條理和精細化發布管理商品，平臺也在不斷細分品類差異化、品牌化、擴大招商補品范圍，完善行業結構。速賣通提供給我們的支持和幫助，是其他任何跨境電商平臺所無法比擬的。”

初心不改，高清時代圍剿模擬時代要生存

截至2013年，緊隨跨境電商打通市場供給和消費者認知之后，信息的交互讓一場無聲的變革在安防行業迅速蔓延。

根據Simon多年的市場觀測得出結論：2003-2013年安防行業在深圳集結并快速發展了10年，且這一過程依舊還處于CMOS、CCD（監控芯片）模擬時代，產品類型單一，產品的性能需求還簡單的停留在彩色、夜視的初級需求上。可隨著互聯網、物聯網之間的延伸和擴展，從2014年開始，模擬高清和網絡IP開始圍剿普通模擬產品的市場。一夜之間，百萬高清像素成為安防監控的基本標配，安防行業從此進入“高清時代”，隨之而來涌現出了一批包括海康、大華、雄邁等品牌在內的安防行業的風向標。

為應對行業的動態變化，BOAVISION 在速賣通平臺官宣品牌化的第一時間就積極響應，不斷豐富品牌出海的路線圖。在Simon看來，通過渠道反饋的商機永遠是最為奏效的。“通常而言，以應用場景來區分，安防產品主要分為民用和商用，而民用板塊下又劃分為專業型和消費型。我們依據跨境電商零售的特性，認為民用消費型產品是未來選品的一個重要方向。為此，我們站在用戶需求的角度上開發產品，讓產品切實滿足用戶需求的同時，力求簡單、易于使用、品質穩定、價格實惠。”

這場變革之后，一轉眼時間來到了2017年。以IP網絡為基礎衍生出來的家用消費型產品，IP攝像產品出現在了尋常百姓家，滿足普通家庭的監控、安防需求，也占據了越來越多的民用市場。依托速賣通平臺的銷售，BOAVISION 品牌最終取得了空前的繁榮景象。

然而，勝利的“甜頭”遠不止如此。

謀本土化紅利，高科技、易安裝更是掘金助手

據速賣通相關數據顯示，海外各國的家庭安防意識不斷提升，海外市場接受度高并保持多年的高速增長，2018年全球安防市場更是達到了數千億美元。這其中，門禁智能鎖品類是增長最快的品類之一，極有希望比肩安防攝像的品類成為現代家庭的所需。得利于在速賣通上樹立多年的優秀品牌形象，BOAVISION 品牌銷量躋身行業前茅，獲得金牌賣家等諸多殊榮，連續5年參加“雙11”戰績更是節節攀升。

鑒于部分商品的重量特性，海外倉布局也是其銷量增長的一大機會點。對此，Simon坦言：“同比去年，今年328、828兩場中促的GMV都達到了80%以上的增長，與此同時今年雙11、‘黑五’幾場大促皆取得了非常滿意的效果，特別是雙11，當天的銷售額同比增長了150%之多。此外，2018年我們也大力發展了海外倉，目前已經布局了德國、西班牙、法國、俄羅斯、美國這些主要市場的海外倉儲，海外本地化發貨的訂單占比高達30%以上。”

得益于海外市場廣闊和中國質造性價比高等特點，跨境電商線上零售較大的出口量也對賣家的物流提出了挑戰。“力求給全球消費者提供暢快的購買體驗，我們在完善自身溝通時效的基礎上，也借助速賣通平臺物流方案的優化和現有渠道的拓展，在重點國家布局海外倉以擺脫物流因素對潛力藍海類目的不利限制，推動占領海外市場。”

談及品牌的后續展望，Simon坦言，仍舊會緊隨平臺的發展方向挖掘機會點。對此，速賣通安防行業小二向雨果網表示，“未來安防類目的選品將更加側重高性價比、適配性高、安裝便利等方面；賣家和品牌方尤其需要關注售后服務，以提升銷量和品牌附加值；高科技也是主要的發展趨勢，生物識別、指紋、人臉識別、無線遠程門控、NFC、RFID等技術將深受消費者青睞。今后速賣通平臺的機會點在于挖掘更多的高性價比的中國質造產品替代高價且性能一般的歐美產品，注意貼合各個不同國家的家庭使用習慣、多國語音文字提示等功能選品。此外，平臺也會協助品牌方爭取與海外國家保險公司的合作背書，尚在觀望的賣家依舊有爆發的可能。”

（文/雨果網 鐘云蓮）