中美貿易糾紛或將持續，美國多次宣布對來自中國內地的進口貨品加征關稅，中小企不能掉以輕心，并應發展多元業務及開拓新市場，應對環球轉變。面對出口不明朗因素，中小企應如何部署減低風險？企業可考慮減少與提倡貿易保護主義的國家的生意往來，加強發展其他未受影響市場的業務。一起來看看中小企開拓網購的成功個案。

奧爾高手袋銀包（國際）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由于部分銷往美國的產品于中國內地東莞生產，在中美貿易前景未明下，該公司把部份生產線轉移至越南，并積極通過「貿發網小批量采購」平臺進軍新興市場，把風險減低。

部份產品改于越南生產

周末外出，不少小朋友都喜歡像父母一樣，背著屬于自己的包包，可愛的動物造型更是他們的心頭好之一。奧爾高主要業務是設計及生產兒童背包、斜背袋、筆袋等，產品主要銷往泰國、中國臺灣、日本、英國、美國、德國等地。旗下品牌Kidland市場策劃經理徐玉芬表示，該公司的主要生產線設于中國內地東莞 。而哥哥的公司在一年多前于越南另設生產線，隨著中美雙方持續角力，她把部份產品轉移至越南生產，以避開美國對中國進口產品加征關稅。

奧爾高的自家品牌Kidland以動物為主題，當中包括瀕危動物，希望教育小朋友認識及保護動物。

「貿發網小批量采購」客戶落單再翻單

Kidland現時銷售點遍及全球多個市場，并通過「貿發網采購」作為銷售渠道，開拓網購市場的龐大商機。「我們覺得『貿發網小批量采購』平臺是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平臺出售的產品會有優惠，可達半價。」

惟徐玉芬直言，最初并沒有積極更新頁面，及后貿發局的小組主動給予意見，例如建議他們擴闊產品種類、加強描述等，遂于2017年6月開始多放產品相片，并每月更新產品目錄，成功吸引不少客戶。

她說：「我們觀察到愈來愈多客戶試用過產品后再次落單，翻單次數達4至5次之多，更會向其他客戶推介我們的品牌，讓我們有更多人認識，期望今年在平臺的生意額按年可增加20%。」

Kidland使用「貿發網小批量采購」平臺作為銷售渠道，藉此提高品牌的曝光率。

原創動物背包受歡迎　泰國新客戶成分銷商

徐玉芬特別提到，有不少客戶在「貿發網采購」上看到其產品后致電查詢詳情。「其中有一位泰國客戶很喜歡我們的動物設計，洽商后就采購了200多個包包，涉及10多萬港元，于旗下3家百貨公司出售。后來，大家更發展為合作伙伴，現在已成為我們在當地的分銷商。」她又透露，有澳門客戶先后取了兩次貨辦，目前正洽談長期合作機會。

深圳市摩天電子有限公司（Motian Tech Co Ltd）主要生產藍牙耳機、無線網絡顯示屏、電視盒、虛擬實境裝置盒、無線播放器、智能手帶等無線和無線網絡產品，通過＂貿發網小批量采購＂平臺，摩天已成功開拓阿聯酋、泰國等新興市場。

O2O營銷效應　吸引全球買家關注

傳統零售業面對電子商務的沖擊，不少企業也積極開拓網購市場，以滿足當前消費者的購物模式。加上產品周期急劇縮短，企業尤其需要深思熟慮，采取有效的市場推廣方案才能吸引全球買家的關注。

摩天電子是內地主要的電子產品制造商之一，該公司業務經理許凡濱表示，香港貿發局＂貿發網小批量采購＂平臺具靈活性，既可靠及有效，該公司不但能通過此平臺推廣其多元化的電子產品，也能讓買家訂購小批量產品，廣受國際買家歡迎。

許凡濱又贊揚＂貿發網小批量采購＂平臺的DIY自助操作功能，能讓供應商輕易地上載新產品。他說：＂我們可以上載100 張產品照片并無限次更新，讓我們能夠向國際買家推廣我們的新產品，并定期與來自世界各地的買家聯系。＂

摩天電子是內地主要的電子產品制造商之一，該公司通過香港貿發局＂貿發網小批量采購＂網上交易平臺推廣其多元化的電子產品，并接獲環球客戶的小批量訂單。

參與貿發局展覽會　線上延續無限商機

據了解，摩天至今已通過＂貿發網小批量采購＂平臺接獲逾600張訂單，客戶遍及美國、阿聯酋、泰國、澳大利亞及香港，暢銷產品為藍牙音箱及3D 虛擬實境裝置盒。而該公司也同時是香港貿發局香港禮品及贈品展，以及香港秋季電子產品展的參展商之一，務求把展覽場內的商機延續到線上。許凡濱表示：＂我們很高興有部分創新產品獲貿發局挑選作現場重點推廣，讓買家可以近距離接觸我們的新產品。如果買家對我們任何一款產品感興趣，他們也可以迅速透過‘貿發網小批量采購’網上平臺進行采購。＂

許凡濱又認為香港貿發局擁有良好的信譽，讓買家更有信心通過＂貿發網小批量采購＂向供應商采購心儀產品。＂作為一家供應商，通過香港貿發局的‘貿發網小批量采購’平臺與新買家進行交易時會倍感放心。＂許凡濱補充說。

摩天電子同時是香港貿發局香港禮品及贈品展，以及香港秋季電子產品展的參展商之一，務求把展覽場內的商機延續至線上。

糖尿病人每天要扎手指檢驗血糖，香港醫療保健產品公司eNano Health Ltd開發的唾液血糖儀，讓患者免受「皮肉之苦」。該公司亦因應網購趨勢，透過香港貿發局的「貿發網小批量采購」平臺，成功把產品打進海外市場，并已接獲來自菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯等新興市場的訂單，可見網銷有利接收來自的全球訂單，分散風險。

利用唾液量度高血糖風險的儀器「Kiss and Tell」，可通過手機應用程式讀取唾液糖度數，把用戶的健康記錄儲存于云端。

扎根香港　放眼全球

糖尿病人每日需為健康把關，除了維持健康飲食習慣外，亦需扎手指驗血糖。其中，公司研發的利用唾液量度高血糖風險儀器「Kiss and Tell」，可通過手機應用程式讀取唾液糖度數，把健康記錄儲存于云端，以提防中風、糖尿病等。她指出，公司先在本地市場起步，現已打穩陣腳，并正準備開拓美國、印度及中國內地市場。

網購試單　全球趨勢

倫月嫦指，公司亦透過「貿發網小批量采購」平臺開拓海外市場，成功接獲來自全球各地的訂單，包括美國、澳洲、韓國、新加坡、菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯及中國內地等，公司更與部份買家商討代理唾液血糖儀等長期合作事宜。她表示：「公司規模不大，資源有限，『貿發網小批量采購』平臺則是一個很好及具信譽的渠道，讓買家認識我們。」

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