互聯網正在全面融入經濟社會生產和生活各個領域，無地理限制的溝通和便捷的信息獲取方式，都在引領著社會活動形式的變革。例如在展會行業，一個頁面便能包含產品和公司的方方面面信息。相比之下，線下展會的詢盤獲取管道有限，越來越多企業的需求指向了線上與線下（Online To Offline）的結合。而這種趨勢的轉變也給企業帶來更多的商機，中山寶寶好兒童用品有限公司，僅僅因為一個舉動，便讓客戶詢盤暴增20%。

25年發展與積淀，更追得上時代步伐

在25年的經營中，中山寶寶好兒童用品有限公司專注于領域創新和兒童關懷，通過不斷改良嬰童手推車、學步車、三輪車、餐椅，該公司的客戶群已遍布東南亞、北美、歐洲等市場。然而近年來，大數據、人工智能等先進技術手段開始滲透進展會行業，機器和互聯網的參與讓推廣效率得到了極大的提升，只做傳統展會的推廣模式顯然已經跟不上時代的步伐了。

然而在線展會的參與并不是一蹴而就的，需要慎重考慮。企業本身并無太多的推廣方式和資源，要打開市場，還是需要有強大的平臺作支撐。此外，平臺不僅僅要有完善的在線展會系統，也要有充足的流量基礎和行業聲望，滿足了這些條件，才能更好地幫助企業從在線打開局面。

香港貿發局成立至今已有52年歷史，每一年都定期舉辦各項大型展覽及商貿會議。據了解，香港貿發局全年舉辦的30+國際優質展覽會上，匯集了來自52個國家及地區超過39000個高質量的參展商，其線下展會每年吸引來自約200個國家及地區750000+名專業買家。

而貿發局推出的“展覽在線”平臺，擁有貿發網登記的200萬個買家資源，并提供第三方國際權威認證機構的專門認證渠道，幫助買家在自身信息資源有限的情況下，從權威渠道了解供應商。除此之外，“展覽在線”還能夠對供應商社會責任進行認證，給冰冷的線上展會帶來線下展會般的安全感。這些服務不僅僅滿足買家對產品和道德上的需求，也能夠降低貿易風險，對交易行為影響上產生直接的效益。

同時基于在行業深耕已久積累下來的用戶信任，亦有80%的買家愿意提供資料給供應商。如此強大的資源整合，為客戶提供了無時空、無地域限制的服務，讓客戶隨時隨地瀏覽公司產品，達到“雙贏”的局面。

于是從2007年開始，中山寶寶好兒童用品有限公司便定期參與香港貿易發展局主辦的大規模展覽會，為參展商提供一個與客戶面對面洽談的機會。同時在2018年，也積極地加入了貿發局新推出的“展覽在線”計劃，打通了在線和線下推廣。

該公司業務負責人王芳女士指出：“為了配合客戶需求，我們參加了貿發局的‘展覽在線’推廣計劃和《嬰兒用品》雜志，成功利用科技全年無休地為客戶提供一個在線交易平臺，展示不同產品信息，提供互動咨詢，大大提升各方效率，減低客戶成本?！?

客戶詢盤大增20%的秘訣：展前展后雙線推廣

根據國家地理空間信息中心信息顯示，2015年，“一帶一路”沿線國家人口年齡組成主要以15歲-44歲為主，而老年人口相對較少。從人口年齡金字塔來看，“一帶一路”沿線國家出生率遠遠大于死亡率。

在未來，這些國家對兒童用品的需求亦會相應地增加，中山寶寶好兒童用品有限公司也將獲得更多的機會，通過“展覽在線”推廣服務能夠全年、24小時無休地“設展”，打破傳統空間與時間的限制，吸納“一帶一路”國家的流量。

不僅如此，“展覽在線”充分發揮在線展會的特點，為買家提供豐富的行業信息，成為一個集市場信息和展覽服務為一體的平臺，同時借著貿發局App端、搜索引擎、社交媒體等優勢，配合一系列在線線下推廣，在展前展后幫助參展商夠獲得持續、長久的曝光。

王芳表示，“展覽在線”推廣計劃為其公司在展前提升了曝光度，在展后也進一步補充了買家的品牌認知，以精準的配對讓新客戶和老客戶保持密切聯系。而且自參加此推廣計劃后，公司在線平臺及展覽現場均增加了大約20％的詢盤。相信貿發局的“展覽在線”推廣計劃能夠助中山寶寶好兒童用品有限公司開拓更大的市場，聯系更多國際買家。

（文/雨果網 張凱樂）

（來源：香港貿發局）