免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-12-28 09:39
各地市場的流行趨勢難以捉摸，與其盲目追熱點，不如先洞察消費者所需，主動出擊成為爆款制造者。尤其在面對海量的商品信息時，賣家要想找到潛在的電商爆款，付出的往往不止是時間成本……
掌握著海量數據的谷歌，不僅能解決許多跨境電商賣家的困惑，也同時幫助自建站賣家引流和推廣，間接地見證了各類型賣家一整年的起起伏伏。
2019年1月11日-12日，在2019全球跨境電商服務商采購節暨雨果網全球客戶答謝晚宴上，谷歌也將基于全球數據指導賣家新一年的營銷技巧和市場機遇。
在跨境電商中3C類產品是較為熱門的，雨果網了解到，2017年全球電子產業的規模將近1.8萬億美元，這其中，中國的占比高達38%已經領超過排在第二位占比為13%的美國。另據預測，未來全球消費電子產品在線交易占整體渠道的比重會從2016年的16%提升到2021年的26%，且市場后勁十足還在不斷的擴大中，是未來眾多跨境賣家眼中的香餑餑。
同樣的，谷歌數據也表明，在全球范圍內每當消費者有購買消費電子產品的欲望時，60%以上的人會選擇先在網絡上搜索收集相關資訊。相較去年，消費電子在線視頻廣告的消費量呈現明顯的上升趨勢，其中耳機、音箱、電池及充電器是消費電子產品里的“三大潛力股”。
此外，谷歌趨勢還顯示，“apple watch charger”全球搜索量呈穩步上升趨勢，特別在每年感恩節、圣誕節等節日購物旺季達到峰值。過去兩年間，對“fast charging”這個功能詞的搜索量持續及穩步上揚，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等這些耗電量大的設備型號的fast charger無疑是賣家備貨的重點。
不止于此，在谷歌近期Trends Finder（中文譯名：爆款發現器）的市場調研中也發現，“黑五”期間消費者最愛搜索的品類還有玩具、電子、美妝和戶外服裝。通過分析全球搜索關鍵詞，谷歌找出了消費者較為關注的冬季潛力爆品，包括飛行員夾克、駝色大衣、高筒靴、手套、圍巾及其他保暖單品，可以為賣家未來的備貨、選品提供參考價值。
不難發現，品牌流量是所有流量渠道中轉化最高的，谷歌手里握著的視頻網站“王牌”YouTube，可以幫賣家提品牌知名度，提升品牌流量的訂單轉化率占比。這是消費者獲得信息的重要渠道，也是賣家投入運營的關鍵領域。
“根據皮尤研究中心的調查顯示，YouTube在美國年輕人中非常受歡迎，美國有73%的成年人使用YouTube，在18-24歲這個年齡群體中，有94%的年輕人都在用YouTube，該平臺已經成為最受歡迎的獲取新聞的渠道。”
雨果網了解到，YouTube是不少賣家增加品牌附加值的熱門渠道，比如成功打入國際市場的電商品牌SheIn，在YouTube 上已經擁有了160萬個訂閱者。而國內的假發產地許昌，其孕育出的品牌 Unice 也通過 YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已經積累了4.7萬訂閱者。
在站外網紅營銷和粉絲經濟較流行的時代，YouTube上的網紅接地氣且善于與訂閱者建立親密關系，70%的青少年YouTube訂閱者稱，相比傳統明星，他們更能跟YouTube紅人建立情感聯系。而每10個“千禧一代”里面就有4個人覺得他們關注的YouTube 紅人比他們的朋友更懂自己。有數據稱，對比傳統明星上傳到YouTube 的視頻，YouTube 紅人創作的視頻贏取的自然觀看量是它們的3倍，獲得的點擊或分享量是它們的2倍，獲得的評論量是它們的12倍。
新的一年怎么走，數據才是靠譜的指明燈！中國賣家和中國品牌想要深層次走進海外消費者的心中，需要借助市場信息和工具的幫助，為自己鋪好道路。
與其日日夜夜埋頭于店鋪的銷售數據中，不如看看谷歌對新的一年有何見解吧~
2019年1月11日-12日，“2019全球跨境電商服務商采購節暨雨果網全球客戶答謝晚宴”上，谷歌中國數字營銷解決方案業務總監劉步馳將亮相分享數據化下的產品發展趨勢以及中國出海品牌的前景。
（文/雨果網 張凱樂）
