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2018-12-27 10:44
近幾年，“眾籌”在海內外都迅速躥紅。特別是在中國企業走向海外市場的過程中，眾籌已經不僅僅是缺乏資金的企業或者個人，請求網友幫一把這么簡單——眾籌，籌集的可不僅僅是錢。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創業公司，眾籌如果做好了，就是你開拓市場的營銷利器。
在這個過程中，巧妙結合 Google Ads ，眾籌目標將更容易達成，并在茫茫人海中，與自己的死忠粉邂逅。你也可加入 Google 優+計劃獲得更多品牌出海解決方案。
01. 眾籌好處知多少
真金白銀的用戶連接
在普通社交媒體營銷中，目標用戶會點擊、點贊還有分享。然而在眾籌活動中，用戶提供的是更加有價值的東西：真金白銀。一分也是愛——說得一點都不夸張。這樣建立的用戶聯系的強度是完全不同的。
寶貴的市場先期反饋
眾籌活動可以幫你在早期征集到大量來自公眾的寶貴意見，從而讓你了解自己的創意或產品是否足夠受歡迎，在這個時間節點推出合適不合適。而且，還能獲得目標用戶對于產品功能上的一些想法和建議——高手在民間。
品牌影響力和知名度
眾籌活動不僅能收集到來自目標用戶的寶貴見解，還能引發市場對新產品的廣泛討論，簡直就是一次免費的公關宣傳。
但是，一次眾籌可能只能實現以上幾個目的中的某一個，每次眾籌應該把自己的目標定位在哪個功能上呢?
02. 成功眾籌的關鍵四步走
海外平臺每天上線的眾籌項目上千種，每個分類下和你類似的產品可能就有幾百個。而且眾籌的產品或者品牌可能本身就是從零開始，如何從競爭對手中脫穎而出，和你的粉絲千里來相會呢?
眾籌成為爆款絕非偶然，很多人不知道一次成功的眾籌活動，營銷黨在背后要付出多少的努力。有很多好用的營銷工具，可以讓你的眾籌影響力數量級提升！
那是不是隨意拍一個產品視頻，在眾籌網站中填寫上必要信息，然后就能等著“紅”呢?WRONG!快來看看我們為你準備的，成功眾籌四步走吧：
Step 1：準備
選對大型眾籌平臺
比如海外比較知名的眾籌平臺有 Indiegogo 。這個平臺對中國出海企業也比較友好，過去兩年中，中國產品在 Indiegogo 眾籌平臺上籌集了超過$1.5 億美元的資金。
由 Google 支持的“ Indiegogo CES 2019 出海品牌聚會”即將在 2019 年拉斯維加斯美國國際消費電子展期間舉辦。如果想了解更多該平臺上眾籌細節，和更多出海團隊交流，不要錯過這個活動哦。
( 活動將在美國拉斯維加斯舉辦 )
素材準備
經常光顧眾籌網站，并參與眾籌的這部分“發燒友”，是非常喜歡嘗鮮的。這部分人看到產品有意思，就會習慣性地支持一把，因此打動他們比打動很少參與眾籌的人群要容易。根據調查顯示，這部分人群非常看重產品的“設計理念”，設計理念能打動他們，他們就會支持。
媒體渠道
了解發燒友們在何處獲得眾籌項目的信息，我們就能去這些媒體渠道上與他們互動了。下面是他們最愛的媒體渠道：
Step 2：預熱
活動預告
找到第一批核心用戶，告訴他們，眾籌即將開始。每次溝通都是在為你的眾籌活動造勢，吊足受眾的胃口。可以在開始前 1 周和開始前 3 天、和眾籌當天分階段去預告。
發送電子郵件
可供選擇的推廣策略、渠道和平臺有很多。那么，哪種策略能為眾籌活動吸引到更多潛在支持者呢?電子郵件推廣是在海外市場吸引潛在支持者非常有效的方式。
你可以使用 Gmail 廣告來覆蓋更多受眾，有效沉淀高質量用戶。
Gmail廣告擁有超過10億月活躍用戶，是你眾籌推廣時的好伙伴
Step 3：啟動和進行
圈粉大眾消費者
萬事俱備，終于啟動眾籌了。光靠第一批種子用戶顯然是不夠的，你還要進一步擴大影響力，讓更多的大眾消費者來“眾人拾材火焰高”。使用 YouTube 視頻，可以讓更多的潛在用戶看到你的產品，曝光吸粉。
YouTube視頻里還能搭配號召性文字，直接化興趣為行動，吸引受眾訪問眾籌網站
二次出擊 沖擊高銷量
為了讓眾籌沖擊更高銷量，還可以使用再營銷手段，也就是找到曾經訪問過這個網站，但并沒有完成最終眾籌的那部分消費者。利用 Google 展示廣告再營銷，二次出擊，達到高度轉化。
展示廣告能夠把產品廣告推送到目標用戶常去的網站上
最終決定 一錘定音
充滿說服力的營銷素材準備好了，還用了多種方式和多個媒體渠道觸及到潛在受眾，甚至那些差點流失的用戶也找了回來，但是用戶最終做決定，還會受到一個特別關鍵的因素影響——他們會去搜索引擎上搜索相關關鍵詞。這個時候，如果做好了自己的搜索廣告優化，在用戶在搜索時不缺席，就有很高可能轉化，最終一錘定音。
優化搜索廣告，在客戶搜索相關產品時，你能及時出現在他們眼前
03. 成功案例
深圳前海零距物聯網科技有限公司，是一家專注于智能安全頭盔和智能運動裝備等智能運動產品的研發及銷售的公司。
LIVALL在Indiegogo上的眾籌頁面
他們的一款智能頭盔，在 Indiegogo 上進行了眾籌。并且在眾籌前、眾籌中、眾籌后期都搭配了不同的 Google 營銷解決方案。僅僅用了四天，就完成了眾籌目標。
Google展示廣告和Google搜索廣告幫助LIVALL在海外推廣前期取得優異成績
看到這里，你是否也想通過眾籌，在海外快速打響品牌知名度，找到自己的第一批種子用戶，并且進一步圈粉大眾消費者？Google在幫助中國企業出海營銷方面，積累了大量成功經驗和成熟的解決方案，請點擊下方圖片，詳細了解 Google 優+計劃吧。
