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2018-12-27 10:13
旺季說結(jié)束就結(jié)束了，大半個地球都沉浸在圣誕的歡樂中，就好比我們的大年三十和年初幾，誰還網(wǎng)購呢？所以，現(xiàn)在國外網(wǎng)購已進入全年最淡的時候，這幾天，很多賣家朋友跟我說單量腰斬，以前五百單的現(xiàn)在只有二百單，以前幾十單的現(xiàn)在降為個位數(shù)，其實這都很正常，不要過多擔心，只要你的庫存不是很多的話。
但是，問題來了，有個賣家小伙伴跟我說他們補過去的貨12月初才到倉，賣到本月20號后銷量就銳減，現(xiàn)在基本沒單了，現(xiàn)在還有將近3000個貨在倉庫，是季節(jié)性貨物，貨值算下來差不多是個不大不小的天文數(shù)字了，我聽到這里簡直嚇出一身冷汗。為什么這樣的事年年都在發(fā)生？這位賣家接下來肯定是要清庫存了，那么，今天，我們就來探討一下如何避免庫存以及清庫存的方法有哪些。
一 、如何避免產(chǎn)生庫存？
每年都有賣家為旺季大批量補貨，到頭來成為庫存的結(jié)果多數(shù)都是對銷量的預(yù)估不準，當然極少數(shù)情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數(shù)情況。旺季補貨最忌諱對銷量的高估，我們作為賣家，往往都不可能補貨量恰好就是銷量那么多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點是寧可缺貨幾天（注意是幾天，不是一個月）也不要大批量地補貨，缺貨幾天頂多少掙點利潤，而大批量補貨的結(jié)果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤，這二者哪個更可取呢？我想答案不言自明。
比較好的補貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補貨，比如平時一天20單就按旺季一天50單去補，然后工廠生產(chǎn)好后，只發(fā)80%的貨物到亞馬遜倉庫，其他20%先留在公司倉庫。這樣做的目的就是為了應(yīng)對可能的變數(shù)，如果銷量不及預(yù)期，我們發(fā)過去的那80%可能就正好賣完這個旺季，如果銷量超過預(yù)期，我們還有20%的貨物可以隨時發(fā)出，做到不斷貨、少斷貨。
好了，2018的旺季已經(jīng)結(jié)束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來參考別再重蹈覆轍了。
二、清庫存的方法主要有哪些？
我想沒有人愿意看清庫存的文章，因為有時，這代價未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現(xiàn)略有微利。
1）CPC廣告清庫存法
當你的庫存已經(jīng)坐實無法按時賣完時，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價投放，廣告預(yù)算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會說，我的廣告報告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。
2）站內(nèi)促銷組合清庫存法
結(jié)合我自身的運營經(jīng)驗，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個更有用一點，那就把coupon打開吧，折扣設(shè)置得大一點。如果你的單價在20刀以上就設(shè)置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價在10來刀甚至幾刀，那就設(shè)置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。
除了coupon，滿減、免運費、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設(shè)置在你最暢銷的同類產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實現(xiàn)“捆綁銷售”。
以上各個促銷方法打成組合拳時，多少會有一定的效果，庫存一定會清掉一些的。
3）站外Deals清庫存法
如果以上方法還是不夠用，那就報站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內(nèi)的zhe800等等網(wǎng)站，可以自己報也可以找專做站外的中介報。這里需要提示一點，當你的庫存到了要去做站外deals清掉時，那你基本要做好虧錢的準備了，上面的方法1）和方法2）還有可能有微利的。
4）棄置庫存
這個就不用多說了，其實這個也說不上是個方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆死庫存占了你做運營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧掉的錢掙回來。
按亞馬遜最新規(guī)定，2019年2月15號起，庫存貨齡不超過365天的，長期倉儲費下調(diào)了很多，這絕對是個好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時間上的余地，讓我們有更多時間來賣掉滯銷的貨。還是希望大家永遠都沒有要清的庫存。（來源：第一跨境）
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