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2018-12-26 15:03
跨境電商發展到今天，無論是Amazon，ebay還是Wish或速賣通，單純的鋪貨模式已經很難賺到錢了，那種隨便上一堆產品就能出單，然后出了單再去樓下小店或者批發市場買一個發往國外的時代已經過去了。這種曾經能賺錢的模式就叫鋪貨模式，現在如果還是這個思路去做跨境電商，不但平添了運營的壓力，背后還是巨大的資金占用，所以選品就顯得非常重要，尤其是亞馬遜平臺。
亞馬遜選品重要到關乎運營的成敗，我們常說七分選品，三分運營，是的，沒錯，我身邊見過不少初入亞馬遜的賣家就能日出3000刀，這樣的成績雖然也有賣家自身努力的成分在內，但一個好的正確的選品是他運營成功的相當一部分原因甚至是主要原因，因為我們很難想象一個才做1個月亞馬遜的賣家能有多少運營經驗。
那么，我們怎么選品呢？很多賣家對此很是頭疼，甚至有賣家賬號注冊下來1年了也沒上傳任何產品，問他原因，理由竟然是不知道賣什么，不知道選品。那么，今天，我就告訴大家一個簡單卻高效的選品方法，我們暫且以家居類目為例：
第一步，打開亞馬遜主頁，我們看到以下頁面，當然，這個頁面是變化的，亞馬遜會依據你的瀏覽記錄和過往購物數據給你推薦搭配的商品，做到“千人千面”。
第二步，選擇你想進入的目標大類，如上所述，我們以家居品為例，在前面選擇Home&kitchen，如下圖，然后敲擊Enter鍵出現下面頁面。這個頁面里，亞馬遜已經為我們分好了類，我們可以一個一個點開看，這里以Kitchen產品為例，我們點擊Kitchen進入下一個頁面。
第三步，進一步調研細分產品，這里有COOKWARE，BAKEWARE等等各個種類的產品，我們以COFFEE,TEA&ESPRESSO為例，點擊進去。
第四步，在細分類目里繼續調研。到這里，我們已經看到了更加細分的產品，一個一個點進去，我們以COFFEE&MAKERCOMBOS這類產品為例，點進去繼續看。
第五步，現在我們已經看到了這個小類目下的BESTSELLER（暢銷排行）,MOVERS&SHAKERS（飆升榜）,GIFTIDEAS（禮品榜）以及HOTNEWRELEASE（新品榜）等等，一個板塊一個板塊去分析，作為選品，HOTNEWRELEASE尤其具有重要參考價值，我們可以點開這個板塊進去看哪些產品上了新品榜，它們都是什么售價、多少review、產品整體品質情況如何、賣家數量如何、產品整體質量水平、流行的外觀、暢銷款的顏色等等大量有用的信息。
這幾個頁面的信息量非常大也非常有價值，售價、review情況、賣家數量、質量水平、流行顏色、暢銷款式等等事關銷量的信息都已經一目了然，這是來自最終市場的反饋，好不好賣，數據說了算。然后，我們再結合1688分析貨源及進價、包裝，只要你靜下心來分析，哪些產品是你能掌控的，哪些產品是你不能掌控的，你很快就心中有數了，選品也不再難了。
希望選品不再是個頭疼的問題，我們量入為出，量力而行，一定可以選出適合自己的產品，掙到該掙的那份錢。當前亞馬遜平臺仍然是最好的跨境電商平臺，只要努力、樂學，我相信掙錢還是可以輕松實現的。（來源：第一跨境）
【小貼士】如果你對選品感到無從下手，《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》可以給各位提供一些很棒的思路與方法，讓您在準備2019年新品時可以用上。
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