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2018-12-26 10:26
法新社報道，近日美國正式將針對中國2000億美元產品加征關稅從10%提高至25%的時間延后至2019年3月2日午夜12時零1分。從這一利好消息來看，中美雙方對峙稍有緩和，但其實一切還未蓋棺定論。
國際形勢風云莫測，與此同時跨境電商企業面對來自成本、競爭等多方面的壓力也未有緩解，2019年賣家要如何應對？
市場瞬息萬變，賣家需提升應對風險的能力
雨果網：“過去一年中美之間的貿易沖突，對你們有什么影響嗎？”
某大賣：“像我們使用海外倉的賣家，關稅上漲很大程度上增加了我們的成本支出。”
雨果網：“那你們在經營層面有做相應的調整嗎？”
某大賣：“有的，比如之前美國宣布明年1月1日將2000億美元加征關稅從10%提高至25%，所以我們前段時間就提前把明年要銷售的一部分貨運到了美國。雖然能降低關稅方面的成本，但是對我們整個資金鏈的流轉，以及海外倉倉儲空間等都造成了很大的影響。”
看到美國加征關稅期限延遲的消息后，回想起前段時間與某大賣的這段對話。不知看到劇情再次翻轉后的他有何感想，不禁感嘆——國際形勢的變化比嚴苛的平臺政策更讓賣家崩潰。
也有業內人士分析稱，中美雙方一直都是競合的關系，拉鋸是常態，都是為了能夠在雙邊的貿易中拿到更有利的籌碼。從長期來看，中美之間的貿易爭端，沒有任何一方能獨善其身。但中美之間的貿易爭端可能會經過幾輪的發酵，短期內貿易戰的影響都還是會存在的。
所以，對于跨境電商企業來說，2019年最重要的可能不是賺錢和擴張，而是增強自身抵御各類風險的能力，在瞬息萬變的市場環境中存活下來。
2019年擁有健康資金流，比賺錢、擴張更為重要
“2019年對于不少跨境電商企業來說，可能是一個坎，如果還是按照此前大步擴張的節奏運營，很可能就會面臨危機。所以建議賣家，一方面在運營策略上要更加保守；另一方面就是要擁有一個健康的資金流，降低企業資金的風險。”寶付國際事業部市場營銷總監顧侃棟講道。
他表示，跨境電商企業要擁有健康的資金流。首先，要對自己企業的銷售能力、經營中各環節以及和服務商的合作情況有一個清晰的認知，在此基礎上之上，提高企業的存貨周轉率；第二，提高企業在市場中的議價能力。比如說和上游供應商合作時，結款時間是15天，你能否將這一周期拉長至30天；第三，讓你的“錢生錢”。“錢生錢”分為兩端，一端是沒錢的時候可以從外部籌到錢；另一端就是讓自己手頭的錢變得更有價值。
“在賣家‘錢生錢’方面，我們寶付跨境可以幫其提高資金的周轉效率、降低提現成本”顧侃棟表示，“2019年，跨境電商企業或許可以沒有很高的利潤率，但如果現金流出現問題，可能馬上就活不下去。尤其是一些貿易型的賣家，可能運營能力的提升，每年會給企業增加3%-5%的利潤，讓企業活的更好；但資金方面的健康或是金融方面的支持，就是支撐企業在市場寒冬中有足夠的‘彈藥’，是生存下去的關鍵。能比別人多活三個月，可能整個企業未來發展的命運就完全不一樣了。”
（文/雨果網 張毅）
