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2018-12-26 09:20
2018年即將落幕，如果你想要歇歇，現在或許還不是時候，畢竟情人節快到了。2018年的情人節，美國人總共花費了196億美元，與2017年的197億美元相近，相信2019年的情人節也將給零售商們帶來巨大收入，為了好好利用這個機會，電商賣家是時候準備起來了。畢竟新年假期就在眼前，如果你不提早準備，新年一過就來不及了。
除了因為新年假期將縮短賣家的準備時間，還有以下幾個原因：
1、品牌價值與熟悉度
你越早在網上發布與情人節相關的營銷內容和營銷信息，你就有越多的時間與客戶建立聯系。這樣當人們到了臨近情人節想要購買禮物的時候，第一時間就會想到你的品牌，使你擁有競爭對手所沒有的優勢。
2、搜索排名
為了在情人節獲得更多的流量，你需要盡力提高自己的網站排名，而要實現這個目標，你需要提前投入時間研究情人節相關的關鍵詞和短語，并撰寫相應的內容，現在開始正是合適的時機。
3、受眾意向測試
盡早開始你的營銷活動，還能讓你獲得更多關于2019年流行趨勢的信息。你可以向自己的目標客戶發送不同的郵件，了解人們對你的產品的反應，以及哪些產品更受歡迎。如果你最初的想法沒有被接受，那么你還有足夠的時間修改，如果你的想法很受歡迎，那么你還有足夠的時間去充實它們，并將它們整合到更多的營銷渠道中。
4、充足的物流準備時間
如果你預計自己的商店將會在情人節迎來大批訂單，提前開始準備，將使你的客戶更早地動起來購買情人節禮物，這樣在情人節真正到來時，你將避免因為大批的集中訂單而造成物流混亂。
除了上述幾點，提前開始準備，還給了賣家足夠的時間來靈活地改良和升級自己的廣告活動和促銷計劃。
你可以從現在開始向客戶發送關于情人節即將到來的廣告，暗示客戶有這么一個節日就在眼前，此時你無須公布任何產品促銷活動和價格。之后，隨著距離情人節的日子越來越近，你可以開始輪播一些跟情人節禮物相關的優惠，并增加廣告的展示頻率和支出。在離情人節只有一周的時候，你可以開始投放為最后一分鐘購物者準備的情人節禮物廣告，并為這些消費者提供免費的加急配送服務，來迎合這一人群的需求。
如果你現在一時想不到有趣的的營銷靈感和廣告創意，這里有一些相關的思路，希望能給你點啟發：
1、開辟情人節“專頁”
首先，考慮創建一個新頁面或在網站開辟一個單獨的部分，專門用于情人節禮物銷售。開辟這個部分不僅有利于你的網站通過情人節相關關鍵詞提高排名，還能給訪客一個機會，快速了解你所提供的與情人節相關的所有產品。
2、講述一個故事
情人節是一個浪漫且能牽動人們情緒的日子，這意味著相比普通的營銷活動，人們更可能對情感故事做出反應，為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事，這些故事你不僅可以在網上尋找，還可以詢問身邊的親戚朋友，甚至是你的目標客戶，相信他們會很樂意跟你分享。要注意的一點是，不要單純的講故事，確保它與你的產品有一定的聯系。
3、別忘了“單身狗”
在情人節期間，許多電商賣家很容易只關注情侶，而忽視了自己的目標客戶中也有單身人士。
為了讓他們不被忽略，你可以為這部分消費者推出專門的“犒勞自己”的禮品，使自己與競爭對手區別開來，并確保你的品牌始終保持積極的形象
此外，情人節前的“閨蜜節”（ Galentine’s Day，2月13日）也是賣家不能忽略的一個重要節日，你可以以女孩子之間的友誼為營銷點，并推出相應的禮物。這樣一來，客戶們都能享受到不錯的優惠活動，你的情人節活動就不會“得罪”任何人。
4、突出你最具原創性的禮物
你并不是唯一一個在網上投放情人節禮品廣告，并舉辦情人節促銷活動的賣家，如果你不采取具體措施來確保你的品牌脫穎而出，那么你就會像白噪音一樣混入茫茫賣家中，難以獲得客戶的注意。而你最具原創性的產品，就是你贏得這場“戰役”的法寶。
當然，除了產品，你可以從多方面入手，比如教客戶如何制造驚喜，如何布置禮物等等。
5、突出他或她熱衷的產品
在網站中，突出女生和男生分別期望在情人節收到的禮物，是賣家增加促銷產品銷量的一個好方法。“成對銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物的作用，使你本就暢銷的產品銷量翻倍。
6、跳出思維定勢
研究表明，在情人節，人們并不僅僅會為自己或身邊重要的人花錢，還越來越多的會在這樣的節日為朋友、同學、同事甚至是自己的寵物購買禮物。因此，賣家在發送營銷電子郵件和發布廣告活動時，除了側重情侶、單身人士這兩個大群體，還可以鼓勵人們為這類受眾購買禮物。
對于電商賣家來說，現在就開始計劃情人節的促銷活動并不會為時過早，你準備得越充分，你的活動靈活性就越高，你所能接觸到的消費者就越多。需要再次強調的是，盡早進行產品測試將為你提供足夠的趨勢數據，方便你及時調整你自己的策略，來應對情人節這個大挑戰。
當然，2月除了情人節，還有不少適合電商賣家蹭熱度引流的“不知名”營銷節日，詳情請點擊：“2019年美國營銷日程，出口電商賣家如何“蹭熱度”引流？（1-6月）”
（編譯/雨果網 吳小華）
