今天正是2018年的平安夜，明天就是圣誕節。2018年最后的銷售機會將是這周三12月26日到周日12月31日的5天時間里。但是，整體的訂單量會大大低于過去1個月的平均銷量。而亞馬遜也正在這個時候，宣布了將從2月19日開始大幅降低平臺傭金。這背后的原因是什么，為什么日期在2月19日，薈網今天將與大家分享。

第一部分：突然宣布的降價

上周四大家突然收到了亞馬遜的郵件通知，告訴賣家，亞馬遜將從2019年2月19日開始降低平臺傭金，而降價幅度之大，讓許多賣家吃了一驚。以亞馬遜美國站為例：

適用于所有產品品類的最低成交傭金：從$1美金降低到$0.30美金，降價幅度為70%

除此之外，其他類別的成交傭金調整為：

● Baby（嬰兒，除服裝外）售價在$10美金以下收取8%的傭金，售價在$10美金以上維持15%的傭金不變；

● Furniture & Decor（家具和家裝）售價在$200美金以下收取15%的傭金（與以往一樣），售價在$200美金以上傭金降低為10%；

● Beauty（美妝）$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變

● Health & Personal Care（健康和個人護理）與美妝一樣，$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變

● Jewelry（珠寶）調整幅度最大，除最低成交傭金從$2美金下調到$0.30美金之外，銷售價格在$250美金以下的珠寶成交傭金將從20%降低到5%；

與此同時，凡是2月28日之前，注冊并成功獲得賣家自發貨但是具有Prime資質的商品（Seller-Fulfilled Prime, SFP）成交傭金將可以獲得60%的傭金減免。

第二部分：如何看待此次降價

其實亞馬遜對于價格的調整已經不是第一次，幾乎每年節日季過后都會對平臺收費進行較多調整。而與以往不同的是，這次是降低費率，而不是提升費率。

然而，也許亞馬遜也沒有想到，本來降價對賣家是一件好事，而中國賣家對此次降價的反應卻非常消極。在此，也把我們的看法與大家進行分享：

首先，從我們的觀察來看，亞馬遜這次調整價格并不是大家所擔心的亞馬遜的收入降低了，而不得不用低價來吸引賣家。其實亞馬遜今年的財報相信比往年要好很多，特別是剛剛過去的1個月，亞馬遜在整個美國、日本已經拿下了最大電商市場的頭銜，亞馬遜在歐洲雖然受到eBay、Cdiscount等平臺的競爭，同時受到VAT的影響，但是2018年仍然拿下了整個西歐1/4的市場份額。而在最新對中國賣家開放的印度市場，亞馬遜也僅次于Flipkart，位居第二！與此同時，美國在2018年的經濟增長4.2%，已經非常接近中國的增速，而日本、歐盟、印度的經濟增速也同樣強勁。所以，我們并不應該認為這次降價是因為亞馬遜對于電商遲悲觀態度；

其次，我們也并不認為這次的降價會造成市場的惡性價格競爭。這個原因比較簡單，因為亞馬遜不是通過成交傭金，而是通過Add-on來避免賣家價格競爭。我們可以看到亞馬遜美國站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元以下的產品將被打上Add-on標記，我們在培訓中說過，一旦產品被打上Add-on標記，將不能獨立銷售。所以基本90%以上的亞馬遜商品都會控制在這些價格之上。因此，只要亞馬遜不大幅調低Add-on的門檻，就不會出現大面積價格惡性競爭的情況。從此可見，亞馬遜降低最低成交傭金，的確是還富于賣家了；

在我們觀察來看，亞馬遜這次調整平臺傭金，應該更多考慮到的是“中美貿易關系”。大家都知道，本月初，美國把原定于2019年1月1日對中國所有商品征收25%關稅的時間推遲到了2019年3月2日。如果中國和美國能在此之前達成一直，美國將不再對大部分中國商品征稅。亞馬遜降低平臺傭金的開始時間是2019年2月19日，也就是說無論這次關稅談判的結果如何，亞馬遜已經通過降低平臺傭金為中國的賣家和美國買家承擔了許多潛在成本，這無疑對于大家來說是一件好事。

第三部分：此次降價對選品與運營模式的影響

分析完這次降價對平臺的總體影響外，我們再看一下這次傭金調整對選品和運營模式的影響：

我們從亞馬遜品類的調整可以看出的是：在Baby（嬰兒）、Beauty（美妝）、Health & Personal Care（健康與個人護理）三大類別中，亞馬遜的確開始鼓勵更多$10美金以下的商品上架。而這三個類別有著共同的受眾群，那就是：女性消費者。如果我們都認為亞馬遜是一家純市場化運營的公司，那么我們應該更多想到的是，亞馬遜之所以調價也許是因為今年的節日季銷售數據顯示$10美金以下的商品更容易收到女性消費者青睞，同時亞馬遜的競爭對手（比如：eBay、Walmart）正在用同樣價格區間的商品對抗亞馬遜；

按照以上分析邏輯，我們同樣可以看到另一個趨勢，那就是亞馬遜更加鼓勵大家銷售$200美金以上的家具或家居用品。大家不妨在亞馬遜上看一下，是不是$200美金以上的家具市場較為空缺？

最后，在珠寶類目亞馬遜的調整的確最大，因為平臺傭金降低之后，必然造成亞馬遜這個類目下非貴重珠寶的賣家們開始把目光都集中在Add-on門檻價，也就是美國站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元。所以，在珠寶類目的賣家也許應該更多考慮的是在2019年抓住“潮流款式”和“低價優先”2大原則，進行漸進式鋪貨的模式，也就是：不追求單品日銷量，更多測款，讓更多SKU出單，同時配備較低庫存的模式進行布局。

而值得注意的是，亞馬遜此次除了調低FBA發貨的產品傭金外，還特別針對于賣家自發貨Prime的SFP模式進行了60%的傭金減免。而且亞馬遜還給了一個優惠時間，就是在2019年2月28日之前注冊的賣家才能享受如此優惠的價格。而亞馬遜對于SFP的推廣如果成型，也必然會引起2個趨勢：

1、海運發貨將迅速發展

2、海外倉發貨模式將增加

而因為海外倉發貨不受亞馬遜任何管制，由此是否會產生更多運營模式的變化，我們將拭目以待。

（來源：薈網）

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